个人利用众筹赚钱

你有一个绝妙的想法，你想为你的这个想法找到资金。要把这个想法变成真正的产品，你可能至少需要一百万美元。这么庞大的一笔钱，你这些年的积蓄肯定不够。所以你想到找投资人，让他们资助你的梦想。但是在接触了一些投资人之后，你发现他们开出的条件你很难接受。你发现，如果你想利用他们的资本，你必须向他们出售一些股权。但是，对于你来说，这样做简直就是“割肉”。幸运的是，你和其他像你一样的企业家赶上了一个好时代。除了风险投资，近年来出现了另一种融资方式。

这就是众筹。通过这种方式，你可以为你的产品找到成千上万的投资者，而不是传统的少数风险投资家。另外，这些大众投资者对收购你公司的股权没有兴趣，所以不会削弱你对公司的控制力。事实上，他们非常渴望为你提供资金，他们会在你的产品上市前支付费用。近年来，像Indiegogo和Kickstarter这样的网站让众筹这种全新的融资方式进入了所有创业者的世界，几乎每个人都可以在这些网站上获得数百万美元的融资。从家庭机器人Jibo到世界上最智能的摩托车头盔Skully，你可以在这里找到许多新奇的产品。都是靠众筹创造奇迹。更妙的是，众筹项目不仅能帮你获得资本，还能帮你宣传。想象一下，你在Kickstarter上发布了一个众筹项目，最后得到了1000个大众投资人，但肯定有1000多人看过你的项目。

那么创业者如何进行众筹，做出一个成功的众筹项目呢？以下四种方法可以帮助你的众筹项目获得超过100万美元的资金。

1)让观众爱上你

当你在众筹网站上做广告时，你应该告诉受众你是谁，让他们了解你，而不仅仅是你的产品。当我们在Kickstarter上看到一个让我们动心的产品时，除了这个产品，我们通常还会喜欢创造这个产品的人或团队。不要害怕让观众知道你是谁。相反，你应该向观众展示你的魅力，让他们觉得你是一个值得信赖的人。我们打开钱包，在众筹网站上买一个还不存在的产品，就是为了不赚钱。我们希望购买由我们信任的人制造的有趣产品。如果你想让大众投资者信任你，你必须让他们了解你或者你的团队，所以你需要展示的不仅仅是冷冰冰的产品。

除此之外，你的宣传片或者其他形式的内容要打动观众，让他们产生共鸣，让他们相信你的产品会改变他们的生活。最好的众筹视频应该能做到这样的事情:让观众笑或者让他们哭，然后他们会不由自主地把你的视频发给身边的朋友或者同事，让其他人跟着他一起感动。你提供的不仅仅是一个产品。众筹项目也要为受众提供一种体验。研究表明，购买体验比单纯购买产品更能让消费者开心更久。看到你项目的人应该会自发形成一个社群，他们会交流讨论。而当你的众筹项目最终成功获得目标金额时，他们会和你一起庆祝。

2)找到合适的伴侣

如果你想让观众对你产生信任感，让他们无法从心底拒绝投资你，那么你必须让他们觉得你和你的产品都是非凡的。要做到这一点，关键因素就是要用非常简洁优美的方式把你的故事讲给观众听。在你的项目中加入高质量、高价值的内容，可以立刻让你散发出专业的气息，从而增强观众对你的信任。当然，它的最终目的是说服他们慷慨解囊，为你的项目捐款。不要舍不得在这上面花钱。在准备重奖项目时，我们建议您将以下任务交给专业人士。相信我，你花的钱最终会给你带来回报的。

视频制作伙伴:世界需要你的产品。可以满足很多人的需求，改变他们的生活。当它在这个世界流行起来的时候，人们会觉得没有它生活将难以继续。每一个优秀的产品背后都有一个非常吸引人的故事，而众筹项目的视频就是讲述这个故事的最好载体。它将与成千上万的在线公众投资者分享你的故事。这个视频就是你整个众筹项目的门面。如果你不擅长讲故事，不擅长拍成绩优异的视频，那就不要为难自己。你应该雇一个视频制作团队来帮你。从事专业视频制作的人可以说是讲故事的专家，而这正是你的视频所需要的。你的视频要向观众展示产品背后的故事，以及你开发产品时发生的故事。这些故事必须能够吸引观众，让他们相信你的产品能够改变他们的生活。这个视频的内容不仅仅是告诉观众你的产品是什么，怎么用。它的作用应该是与观众产生共鸣，让他们在情感上与你产生共鸣。它的作用应该是让人们觉得一个奇迹正在发生，让他们觉得你的产品会照亮整个世界。

公关伙伴:公关公司在发布项目方面经验丰富。他们的核心技能就是在合适的时间发布你的产品，然后让你的产品获得最大的宣传效果。我之前说过，众筹的好处不仅仅是给你拿到资金，还可以帮你进行宣传。适当的曝光是一件极其重要的事情。其实你不能把它当成众筹的附属品，更不能把它当成可有可无的东西。你发布一个众筹项目后，只有10-20%左右的大众投资人主动来找你，而这些人绝大多数是和你有私交的人，比如你的亲戚朋友。所以，为了吸引尽可能多的受众，让他们成为你的投资人，一个优秀的公关伙伴是必要的。你一定要给自己找一个优秀的公关公司，然后在他们的帮助下，找到一个有效快速的推广方法。对于众筹项目来说，适当的曝光就像氧气。当你站在一个空气极好的地方，你可以更自由地呼吸，让你的项目发展得更快。这些曝光从何而来？公关组织。

营销伙伴:你还需要给自己找一个技术营销经验丰富的团队。这样的团队可以帮你锁定对你的产品最感兴趣的目标受众，然后根据这些受众的特点设计你的众筹项目，让你的众筹项目有的放矢。没有人比营销机构做得更好。他们会通过问卷调查、焦点小组、竞争力分析等方式进行测试，这些方式都可以让你非常了解众筹项目的效果，让你不断调整。他们还可以为你的产品创建以用户为中心的网页，为移动设备优化你的网站(这一点很重要，手机、平板电脑等移动设备已经成为人们浏览网页的主要设备)。他们设计的网站将专注于以最吸引人的方式向访问者讲述你的故事。最后，他们会确保你的受众在推销你的产品时，对产品功能有深刻的理解。

3)进行广告推广

在进行众筹项目的同时，也要在一些渠道进行广告投放。你要注意，你要根据你的总预算来安排广告费。我们的建议金额是50，000美元。众筹的核心目的是让人爱上你的产品，人越多越好。所以，通过广告宣传很重要。当你屏住呼吸祈祷钱来的时候，广告会帮你大忙。但是，如果仅仅依靠众筹项目本身而不打广告，你能获得的资金量是非常有限的。通常情况下，即使你完成了融资，也只是超过了最低目标，你很难拿到大规模的资金。

4)着眼长远发展

众筹融资不是一蹴而就的。它更像是一个播种的过程。众筹的种子播下后，如果你继续为他提供阳光和养料，它会结出果实，在未来的某一天继续给你带来回报。完成奖励目标后，你应该花时间进行一些测试，看看你需要什么来获得一个新客户，然后将这个数字乘以10，然后乘以1000，以此类推。你也要用不同的方式去测试，然后针对不同的媒体和广告渠道去测试，直到你搞清楚你需要为每个客户付出多少，才能保证在长期的商业情况下盈利。如果你把时间和精力投入到这些计算和验算中，你将获得一个不仅有希望成功，而且有利可图的企业。

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请记住，你所做的不仅仅是一次众筹，而是你成功路上非常重要的一份工作。众筹项目应该是一辆带你进入未来的汽车。众筹项目是你改进产品、增加用户数量的一种方式，也是为你的企业搭建营销平台的一种方式。众筹项目的目的不仅仅是给你带来钱，更是给你的网站带来流量。设计众筹页面的时候，别忘了把自己网站的链接放上去。