淘宝里的天猫和天猫

淘宝的维度和天猫不一样，就像小米有mix和Redmi一样。其实只有淘宝和天猫是不够的。比如淘宝错过了网易YEATION这个细分市场的机会，最近首选淘宝。

请记住，淘宝、天猫、网易YEATION相继出现，其实都有其内在的逻辑。新的细分市场伴随着消费升级。淘宝代表性价比，天猫代表特色积极的电影，YEATION代表中产风格和个性。每一个都是不可或缺的。

当时淘宝用几千个小商家堵住了ebay，中国特色社会主义电子商务的出现让外企再也没有赢过。而以淘宝为代表的小商家，以性价和品类丰富度取胜后，会受到假冒伪劣的困扰。另外，人们开始从性价比转向正版，大牌过度。这个时候，天猫的出现是合适的。

因为不是所有人的消费习惯都喜欢围着坑玩，还是要慎重选择的，有的需要正品保障，消费快，决策准。

天猫和JD.COM后来能够崛起，得益于2010年后的这波消费升级。阿里走到这波就有壮士断腕的勇气。如果不了解，可以看看2010年阿里遭遇的危机:

逍遥子在2011年做了双十一。当年我在天猫这边的时候，为了把淘宝和天猫分开，我们在考虑把淘宝商城和淘宝商城分开，因为淘宝商城在消费者心中的定位就是卖便宜货的思路和理念。

2011年10月10日，淘宝商城发布新规，调整商家技术服务费和违约保证金，引发中小淘宝卖家抗议。

我们要建立一个非常严格的入驻门槛，所以连夜公布了我们淘宝商城的入驻费。服务费从一年6000涨到6万，保证金从1万涨到10万。然后还有一个条件。如果你今年的销售额不超过15万，反正明年就退休了。

没想到我们的规定出来后，第二天就有很多人反对。当年淘宝商城有8万多商家，这8万里有800个被1%的人反对了吧？十分之一的物体就有八千个。

当时我们先开了一个大企业二三十人的会。我们问了所有人，我们把服务费提高了10倍。你呢？大家都说没问题，我们都支持。没想到不符合的商家都不支持。

后来变成了阿里的《十月围城》，一个壮士断腕的勇气，不过成功了，不然淘宝大概早就被天猫挂了。

后来有了网易YEATION。为什么？我们可以关注一个趋势，就是同一时期的奢侈品正在走向祛魅。80一代消费者，这些奢侈品是一个大ip，但是90、90后，这个ip就不值钱了。作为自己风格和个性的展示不够，在舒适度和性价比方面也不够吸引人。这和奢侈品在美国的崛起是一样的。

说白了，网易YEATION就是伪奢侈品，让一部分没钱讲究口气的人，或者追求消费效率的人，可以拥有自己的产品。这个市场潜力巨大，因为很多年轻消费者，尤其是大城市的年轻消费者，在买不起房子的时候，会把钱花在别的地方。

所以，随着细分人群的存在，一个淘宝，一个天猫，显然不是多了，而是少了。