芭芭拉明托的《金字塔原理》这本书，给你带来哪些实用性的实践经历？

金字塔写作的原理是，10多年前我拿3000块钱的时候，自费参加了一个2000块钱的培训。

感谢您参加本次培训！

这绝不仅仅是一本写作技巧的书，本质上是发现问题、思考问题、解决问题的技巧训练。

比如最近销售业绩不好，首先把所有客户的单子拿出来，你对需求了解的够不够？关键决策者是对的吗？客人怎么样了？首先，让问题结构化，完全独立。

然后想想为什么每一节都有问题，这是彻底的疲惫。

只有做到这三点，才能发现真问题，而不是假问题。

有一次我拜访一个客户，他生意不景气，抱怨促销活动不如竞品，要求加大投入。我在他店里观察了一天，发现成交率高达70%，远高于同行。但是进店的只有27个人，都是熟客介绍的。因为前面的竞品店位置好，经常搞活动，所以顾客觉得我们的活动小，比较堵。

顾客说的是事实，但不是全部。为什么位置更好，促销力度更大的竞品，成交率只有30%左右？就因为位置好点，看的人多，影响交易效率？

我假装是顾客。进了一家竞品店，发现进店不是来看热闹的，是来搞活动的。虚增的价格导致产品力下降，没有回头客。导购以推活动为主，不关心顾客需求，专业能力不足。

回到店里，我让客户成交后做一件事，让客户满意了再帮忙介绍生意。然后他答应向公司申请临时发起人派独家操盘手拦截终端。

申请推广人不难，难的是单页内容突出产品竞争力，需要重新设计。

我按照金字塔写作原理写了一篇报告。这份报告不仅马上得到了批准，而且原封不动地出现在了艺术家的手中。美工很懂内容设计，没写完稿子就给我打电话。

这件事成为当时公司的经典案例。随着客户业绩的提升，我的仓位跟着一个平台。

写报告不需要华丽的语言，但越简单越好。用最简单的话，解释清楚要做什么，为什么要做，怎么做。想的越深，说服力越强！