品牌营销的关键要素

你被身边的故事吸引了吗？「品牌营销」有很多重点…你知道品牌营销中「最重要」的重点是什么吗？

就是这样——《故事会》！

为什么故事有如此“强大”的传播力？因为在没有文字的古代，所有的知识都是通过故事传播的...

上一代把通过故事积累的经验传给下一代，下一代又传给下一代...如此循环往复...

很久以前，在“净化”人脑的过程中，我们都喜欢“故事”这种方式。因为故事让我们容易记住；故事也很生动；故事不是教育的“基调”…

这让我想起了实际人际交往中的一些生活小事。例如，你的邻居感冒了。你说:我教你一个策略——吃点东西感冒就好...Ta的反应是...最多就是最后一句“嗯”而已，事后TA也不会照你说的做...

如果你对Ta说:我给你讲一个两天就能治好感冒的故事；Ta的反应一定是很开心的说:好的，Ta的表情(状态)一定是听到很开心...事实上，在讲述你的故事的过程中，你已经“潜移默化”地将你的想法和策略“自然而然”地传递给了Ta...

有同学问:姜老师，营销靠一张嘴吗？

蒋老师个人认为:不一定...说话是一项非常重要的技能；同时“怎么说”才能让对方真正“内在”接受？

所以，通过“故事”容易被你的潜在目标客户接受……才是品牌营销的“重中之重”！也是营销人员要“修炼”的“内功”...

为什么「故事」容易被大脑接受？让我们回忆一下好莱坞的那些大片。为什么我们要花100块钱，花2个小时左右看完？

1.那些“惊心动魄”——有时让你落泪，有时让你“破涕为笑”...

2.有时候会让你“焦虑”...这是怎么发生的？那不是更好吗？

3.有时你猜对了，有时你猜错了...后一半猜对，后一半猜错...

这些感受就是导演希望观众达到的“最佳”状态...而真正的购买动机是我们愿意花钱去买这种“感觉”！你这样认为吗？

我们来看看为什么《非诚勿扰》和《情战》收视率那么高。在人们的“笑声”之后……你觉得这个节目怎么样？

其实导演已经把这些节目通过“好莱坞”大片，由他们制作的“故事”中所表现出来的“伎俩”向你展示了真相！

比如今天早上姜老师在《情战》里看到的这个片段:女嘉宾说很爱男朋友。因为男朋友要求她“像个公主”...给她买这样的礼物，这样的时装...邀请她去一家高档酒店...结果...

当男嘉宾穿着“服务员”服装来到节目现场时，女嘉宾被“惊呆了”...彻底失望...她的“白马王子”怎么会这样？

男嘉宾在台上“沉思”了很久(这样的沉默是金...)，然后他说出了自己内心的“真实”感受...“透过”女嘉宾的眼泪，观众看到了...

即使男嘉宾的职业是“卑微”，但男嘉宾的部分来自“内心的告白”，这让女嘉宾“不得不”做出新的选择——女嘉宾最终选择“依然”爱他……

为什么这样的故事很容易被我们的大脑接受？除了通过故事传播正能量，你知道导演故事“魅力”的关键“设计”在哪里吗？

更重要的是——这种营销心态是——导演已经把所有营销的所有问题(票房收益率)都“设计”在目标客户的脑子里了...

比如余投资的品牌“雕花牛腩”创始人孟星，一开始就以“写信”的方式讲述了他与品牌的故事...

如何讲述品牌创始人的故事，以及品牌和顾客的故事…

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