鸿星尔克为什么突然不火了

鸿星尔克为什么突然不火了

鸿星尔克为什么突然不火了，距离鸿星尔克因为捐款而爆红已经过去了三个多月的时间，国内消费者对这家国货品牌的关注度大不如前，线下门店愈发冷清。鸿星尔克为什么突然不火了。

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网红只不过是天空飘着的雪。一位朋友早前的预言，很不幸地又在鸿星尔克身上应验了。红星新闻2021年11月3日一篇题为《鸿星尔克捐款爆红100天：每天近万人取关，门店人流量大幅减少》的报道，无情地揭开了鸿星尔克身上的一块疤。

作为国产品牌，鸿星尔克能够一炮走红，得以于2021年7月下旬河南郑州的一场大暴雨。一夜之间整个城市身处涝灾的郑州引发全国人民的关注。在此危急时刻，红星尔克作为一个尚在艰难求生存的企业振臂一呼，公开表示要向河南灾区捐款5000万元。这一善举不仅感动了郑州以及河南的百姓，更让全国不少人为之一振。一时间，众多人跑到红星尔克销售直播间，要通过购买鸿星尔克的产品，对其捐款5000万元的善举予以支持，甚至还有人提出“野性消费”，来为红星尔克点赞。

所谓的“野性销售”，就是不管自己需要不需要，购买的东西收到货后能用不能用，只要是鸿星尔克销售的东西就一概购买，搞得“连模特身上的衣服也被扒光”，美之名曰要力挺“破产式捐款”的鸿星尔克。

哪承想，事情过去才刚三个多月，曾经赶到鸿星尔克实体店打卡支持，甚至“买500付1000拔腿就跑”的消费者，曾经力挺鸿星尔克的粉丝们，来了一个一百八十度的大反转。红星新闻称，尽管目前“鸿星尔克抖音平台粉丝量为14556万”，但数据表明，“近一个月增量为-269万，几乎每天掉近一万粉”。

为什么会出现一天掉粉近一万的现象？

红星新闻引用网友的话说是因为“鸿星尔克款式老旧和质量不行”“广告创意不够新颖”。尤其是，当时力挺鸿星尔克捐款期间，有不少人是“抱着好奇的心态来刷直播间有趣的评论”“但发现一些款式不太吸引自己，相比其他的大牌溢价空间有限”，就不再消费。也有的认为，“鞋子不像食物一样需要频繁购买，之前买过鞋子后，短时间不需要再买”。

也就是说，除了一些网友暂时不需要购买鞋子之类的鸿星尔克的产品外，掉粉最大原因则是“鸿星尔克款式老旧和质量不行”。

换句话说，虽然利用人们对灾区捐款的善心，能够引起一轮同情式消费热潮，尤其是在一些人“野性消费”的鼓动下，一些人可能会非理性消费，让鸿星尔克大火一阵，“销量猛翻52倍，总销售额超2200万元，许多产品一度脱销”。但如果不从质量这个根本上下足功夫，以及营销模式要随着时间的变化而迅速转变，就不可能让粉丝甘心情愿的粘着，以示“死忠”，其最终会被市场力量左右，留不住消费者，尤其是更难留住“野性消费者”。

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河南省遭遇极端强降雨灾害后，再次展现出中国人“一方有难八方支援”精神的同时，也让挣扎在生死线边缘的国货品牌获得了一线生机。

例如汇源果汁、鸿星尔克等国产老品牌，在自身经营状况不容乐观的情况下，仍然给河南提供了巨额捐款，这种勇于承担社会责任的`行为，瞬间激发了中国消费者的民族情怀。

受此影响，相关国货全网热销，尤其是鸿星尔克，线上直播间被抢购一空，线下实体店门庭若市。但三个月后的如今，却是另外一番景象。

30天掉粉29万

距离鸿星尔克因为捐款而爆红已经过去了三个多月的时间，国内消费者对这家国货品牌的关注度大不如前。

在鸿星尔克线下门店愈发冷清的同时，线上直播间或者旗舰店的粉丝数量也在持续减少。

根据新浪科技报道，鸿星尔克旗舰店抖音数据显示，30天内鸿星尔克粉丝数量锐减29万，这意味着几乎一天就掉粉一万。

7月23日当天，鸿星尔克的销售额激增52倍，总销售额超2200万；而飞瓜数据显示，在11月之前的一个周，鸿星尔克直播间累计9场直播的总销售额不过300万元。

知名社交平台微博的热搜排行榜上，也没有了鸿星尔克的身影。

在流量为王的时代，这个国产品牌用短短一个季度，便体验到了辉煌与没落之间的巨大反差。

爆红只是昙花一现

根据惠科迅业舆情监测的数据，鸿星尔克的声量总量从7月份开始猛增，在8月份达到峰值，峰值后便出现断崖式下跌，在9月至今趋于稳定。

而在趋于稳定的这段时间内，鸿星尔克因为向山西捐款2000万再一次引发热议，但这一次仅仅持续了不到一个周的时间。

由此可见，鸿星尔克的爆红只是天时地利人和之下的昙花一现，国内消费者对国货的热情似乎也只是头脑一热。

就像当初网友为鸿星尔克官方微博充值会员到2140年一样，一时冲动并不代表网友的热情会与跟数据一样稳定持续到百年后。

那么，原因何在？当情怀消费热度逐渐冷却后，出于什么样的原因，当初那些高喊“野性消费”，让鸿星尔克董事长“不要多管闲事”的消费者开始转移注意力？

在笔者看来，一方面是因为，情感消费是阶段性行为，当消费者的心理逐渐趋于理性后，自然不会继续“野性消费”。

另一方面则是因为，鸿星尔克并不具备让热度持续下去的品牌力。

与品牌力塑造相关的因素有很多，例如企业价值观、品牌内涵、产品质量、性价比、设计、等等，这些都与消费者是真正认可这家国产品牌息息相关。

正如部分同样参与“野性消费”的消费者所言，鸿星尔克的产品质量还算可以，但穿着场合有限，质感也有待提升。

国产品牌破局有望

总而言之，笔者认为是多方面因素导致鸿星尔克没能留住“野性消费者”，不过值得欣慰的是，在流量大潮席卷而来之际，鸿星尔克及其领导者足够理性。

爆红后，鸿星尔克并没有趁机收割消费者将流量变现，而是继续走自己的路，尽可能满足消费者当前的购物需求。

而且，当库存被抢空后，鸿星尔克还呼吁消费者停止下单或退款，以保证消费者的权益、降低生产线的压力。

虽说无法一劳永逸，但在国内消费者意识形态逐渐改变的当下，国产运动品牌正迎来新一轮的发展机遇。

“鸿星尔克”是TO BE No1（迈向第一）的音译，“TO BE No1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气；它代表着不屈服的ERKE人对成功的渴望和追求；它倡导的是一种高层次、高境界的精神超越和延伸。

“鸿星尔克”寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰出的典范。这个名字定义了一种精神——鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。所以这个LOGO（标志）表示的就是鸿鹄在翱翔的意思！

吴荣照是“鸿星尔克”现任鸿星尔克公司董事长，吴荣照从福州大学毕业一年后，前往澳大利亚Macquarie University（麦考瑞大学）攻读国际贸易硕士。吴荣照凭借勤勉和好学，用15个月的时间修完了原本需要两年完成的课程。

2003年，吴荣照进入鸿星体育。

2005年，吴荣照其兄吴荣光改造父亲创下的家族生意，注册了新的鸿星尔克公司，大大方方地推出"尔克"品牌运动鞋及其他运动服饰产品。在澳洲修毕国际贸易硕士学位的他也同时返回国内，为父亲创下的基业助力。同年被任命为公司执行董事，担任副总经理。

2007年5月，比吴荣照大2岁的鸿星体育原CEO吴荣光让出该职位给吴荣照，自己改任鸿星体育董事会主席。

2012年8月，中国鸿星体育有限公司公告，公司首席执行官（CEO）吴荣照将辞去CEO一职，空缺的CEO一职暂由其兄吴荣光担任，鸿星体育强调，吴荣照请辞是出于“个人原因”。

泉州市第十六届人民大会代表 。福建省工商业联合会（总商会）第十一届执行委员会副会长

网友翻了它历年的捐赠记录：

2013年，鸿星尔克与福建省残联基金会携手，捐赠了超过2500万的爱心物资。2018年，鸿星尔克向福建省残疾人福利基金会捐赠6000万元爱心物资。2019年，鸿星尔克向中国残联捐款1亿元。2020年，鸿星尔克向武汉捐赠1000万元物资。2021年，鸿星尔克捐赠5000万物资用于河南水灾。

正如网友说的那样，一个连官方微博会员都舍不得开的企业，却如此大手笔的捐款，生怕它就此破产，在账面资金仅有6000万时，却拿出5000万来支援河南，这种大无畏的举动深深的感动了所有人，所以正如那一句星星之火可以燎原，从部分网友的买货支持，再到全民线上线下的疯狂买买买，微博会员也被网友接力式的续费到了100多年，真的深深的感动，想起郑强教授反复强调的那句话，一个民族真正强大起来的时候，就是我们追捧国货的时候。

希望我们所有的青年，都能从平时的消费开始支持国货，支持怀有人民和国家的企业，都能发一分光、发一份热，这样才能让我们我们中华民族一直屹立于世界民族之林的前列。真正做到To be No1。 

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