直通车与钻展结合的推广方法

直通车与钻展结合的推广方法

现在打开手机淘宝，直接映入眼帘的是各个模块，很多的图文展示。以前，客户在使用手机淘宝的时候大部分还是通过搜索的方式找自己喜欢的东西，但是今年手淘首页改版后，我们可以明显的感觉到，即使不使用关键词搜索，我们也可以找到自己想要的东西。更多的是内容化营销。直接影响到到了手机端搜索的使用。直通车流量似乎遇到了瓶颈。所以说现在淘宝流量入口不像以前那样单一了，变得多样化。下面我们就来谈谈直通车与钻展结合的推广方法。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

一、钻展优势

钻展是CPM广告，主动展示广告给客户看，直通车为CPC广告，被动依靠用户搜索关键词点击广告。

1、流量大

直通车关键词搜索点击广告，是有一定天花板的，当达到一定的流量以后，要么是CPC高得难以接受，要么是整个类目就这么点流量，全淘宝搜索量有限，每天搜你产品关键词的就这么几个人，展现量有限，钱花不出去。

2、放眼全网，跨类目投放

很多卖家抱怨流量太少，原因其实有两种，第一，服饰鞋包化妆品热门类目，长期被大卖家占据，没有销量，冲不上去;第二，你所在的类目，流量太单一，搜索量本来就很少，自然没有机会获得大量搜索流量。

二、直通车新品推广策略

1选款上车，把质量得分养好，把点击率做好

关于选款，这块讲到的也是比较多，大家应该也是比较熟悉的，简单再概况一下，应季性为基础，可以根据宝贝的人气，转化率情况，选择比较好的宝贝上车测试，经过一周左右的时间，就可以看出来哪款反应好些，把流量，转化，加购，收藏好的，库存充足，有利润空间的宝贝作为主推款来推。这是选款的`注意事项。

2关键词调整

刚开始宝贝上车，需要添加关键词，现在直通车后台更新了词包，我们可以通过热搜词、潜力词、同行词、飙升词、手机标来添加词，也可以通过指数筛选包括相关性、展现指数、市场均价、竞争指数、点击率、转化率来进行添加。

3创意的调整

1)本地化上传

现在直通车后台可以通过本地上传的方式上传创意主图，这样避免了有些时候会担心换上新的主图会不会影响到在销宝贝的权重问题。

2)创意优化

建议新品上车的时候上满4个创意，这样可以快速的测试一下的点击率情况，另外前期可以采用轮播的形式进行流量分配，等到有一定的数据积累，想要数据提升时，再采用优选即可。

三、钻展新品推广策略

1确定主要投放展位，一般情况下，可以考虑从以下展位进行投放

2素材的准备

通过上面展位，我们可以看到每个位置都有 明确的要求，尺寸都是不一样的，所以在推广时，素材的准备也是至关重要的。也可以参考同行业卖的比较好的店铺素材是怎么样的，参考着做。

3人群分析

(1)用户

人群大致分为认知用户、现有用户、沉默用户、潜在用户。从这4大类人群做分析、分解。

(2)年龄阶段

还是考验对产品的认识理解程度，比如韩版的女装，人群主要是18-30之间的年轻女性，如果是3C数码，则男性居多。

(3)区域

大部分店铺，北上广，东部沿海地区搜索及成交比较大。

4品销宝

5月17日，“2016阿里妈妈武林大会”在杭州召开，推出了“品牌专区”、“一夜霸屏”等一系列品牌营销产品。位置占据了首页屏幕的30%，可见曝光程度很大。如果想要快速起来，具有一定品牌的店铺，可以考虑用一下品销宝。

四、总结

随着直通车流量渐渐趋于饱和，展示位置就那些，但是商家一直增加，竞争就变得越来越大，流量也就越来越贵，投放钻展也是大势所趋，而且不同于直通车单品推广的局限，钻展的大曝光，低花费也是商家青睐的原因。不能总陷在旧思想里，觉着大店铺才做钻展，如今流量最珍贵，如果直通车做的不错的话，不妨试试钻展。

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全链路营销：实现“品—传—销”

阿里妈妈（Alimama）隶属阿里巴巴集团，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。每天有超过50亿推广流量完成超过3亿件商品推广展现，覆盖高达98%的网民，实现数字媒体（PC端+无线端+互联网电视端）。

2016年，阿里妈妈为商家打造基于“品”、“传”、“销”一体的全链路营销解决方案，包括国内首个智能营销展示平台“智钻”；集合品牌专区+一夜霸屏+人群、专门为品牌客户量身定制的“品销宝”；数据化媒体商业流量管理平台AFP以及全民互动分享的营销产品“分享赚”。

扩展资料：

阿里模式

1、经营模式

阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。

不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。

2、技术模式

阿里妈妈主要是基于阿里巴巴网站技术模式，定位于系统运行的持续稳定性和安全性方面，阿里妈妈作为信息、广告中介服务平台。

它的系统运行要求是严格的，通信系统采用互联网和通讯网，在服务器的构建上要保证交易信息在通信网络上的安全传递，并且保证数据库服务器的绝对安全，防止网络黑客的闯入破坏。

它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的要求。

基于阿里巴巴的阿里妈妈在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。在系统应用软件方面，采用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、交易安全。

参考资料来源：百度百科-阿里妈妈

付费推广方面：阿里妈妈旗下的直通车钻展，淘宝客，品销宝

内容营销方面：手淘资源位

其他：官方营销活动

淘宝客，是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

在淘宝客中，有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色。他们每个都是不可缺失的一环。

（1）推广平台：帮助卖家推广产品；帮助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取相应的服务费用。

（2）卖家：佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个产品愿意支付的佣金。

（3）淘宝客：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并且推广出去，当有买家通过自己的推广链接成交后，那么就能够赚到卖家所提供的佣金（其中一部分需要作为推广平台的服务费）。

资料来源：百度百科：淘宝客

一、分类

二、复盘

第一类 每天、每周、每月分析

1、每天数据收集

1）利用生意参谋做好每天数据的收集，分成基础数据、推广数据、PC无线访客、主推款、竞品数据（其中客服部分是用赤兔）

·基础数据（日期、星期）

Ⅰ店铺基础数据：浏览强、访客数、支付金额、支付转化率、客单价、跳失率、人均浏览量、平均停留时长

Ⅱ商品信息汇总：加购件数、加购率、支付件数、详情跳失率、商品收藏次数、收藏率

ⅢDSR：服务、描述、物流

Ⅳ店铺客服数据：callin转化率、咨询转化成功率、静默转化率、首次响应时间、平均响应时间、静默转化率

Ⅴ售后：售中退款、退款率

·推广数据（日期、星期、总花费）

Ⅰ直通车数据：推广费、占比、成交金额、ROI

Ⅱ直通车数据：推广费、占比、成交金额、ROI

Ⅲ品销宝数据：推广费、占比、成交金额、ROI

Ⅳ淘宝客数据：佣金、引入付款金额、引入笔数、ROI

ⅠPC

①淘内免费：天猫搜索、淘宝搜索、淘宝站内其他、阿里旺旺、天猫首页、淘宝清仓、淘宝其他店铺、淘宝首页

②付费流量：直通车、钻石展位、淘宝客、聚划算

③自主访问：购物车、宝贝收藏、已买到商品、店铺收藏、我的淘宝首页

④淘外流量：淘外流量其他

Ⅱ无线

①淘内免费：手淘搜索、猫客搜索、淘内免费其他、手淘天猫电器城、手淘首页、手淘旺信、手淘问大家、手淘清仓、WAP天猫、手淘信息中心、猫客首页、手淘我的评价、手淘其他店铺商品详情、手淘找相似、手淘微淘、手淘卡券包、手淘我的足迹、WAP淘宝、手淘其他店铺、猫客其他店铺

②付费流量：钻石展位、直通车、淘宝客、聚划算

③自主访问：购物车、直接访问、我的淘宝

④淘外流量：淘外其他网站、一淘

·主推款

日期、星期、浏览量、访客、平均停留时长、详情跳出率、加购件数、下单转化率、支付件数、支付金额、支付转化率、收藏、引导搜索访客数、搜索引导支付买家数（加购率、收藏率、累计完成目标）

·竞品

ⅠPC流量： 淘宝搜索、天猫搜索、直接访问、已买到商品、购物车、淘宝站内其他、直通车、淘宝客、宝贝收藏、钻展、淘外流量其他

Ⅱ无线流量： 手淘搜索、猫客搜索、手淘首页、淘内免费其他、购物车、手淘问大家、手淘旺信、钻展、直通车、淘宝客

Ⅲ总计 ：总访客、PC访客、无线访客、无线占比、支付订单数、转化率

Ⅳ搜索词： 按照日期、PC搜索词、无线搜索词、按日期

2） 分析数据

后来我想明白了，要弄清楚每个指标的意思。学习到一个很重要的公式：UV（自主访问、免费流量、付费流量）×转化率（询单率、成交率）×客单价（产品利润、流量、爆款，关联产品）。拿一张表显示之间的关系：

·停留时间

正常的人均停留时间是在3-4分钟左右，页面停留时间是1-2分钟，时间过长过短都不行。

时间过长： 说明性价比有问题，需要降低成本。

时间过短,转化率高： 说明是低价款或者买家是精准流量非常喜欢。

时间过短,转换率低： 说明详情页和文案需要优化

·首页流量数据统计

首页流量数据统计

这里打个比方比较好理解假设：PV（浏览的总页数）数40000，UV数8000，到宝贝页总点击量PV10000次 PV/UV=4页/人 到达页点击量PV/UV=125次/人 那么4/125=32页/次。上面的数据的意思就是平均每个顾客浏览4个店铺页面，他分了125次到达宝贝页进店浏览，每次进来浏览了32个页面，并非一次浏览了4个页面

·流量结构建议：

自然流量做好保持在40%，付费流量和其他流量按店铺发展阶段细分：

1丶对于初始阶段的店铺来说，付费流量占比可以维持在25%-35%，通过付费流量的导入来测试市场，磨合团队。但不宜盲目扩张。

2丶对于扩张阶段的店铺来说，付费流量占比可以维持在35%-45%，这个阶段大流量的导入是为了重拳出击，快速占领市场。

3丶对于稳定阶段的店铺来说，付费流量占比可以维持在20%-30%，这个阶段，合理的流量结构才是销售与利润最大化的一个必要条件。

转化率： 主要受询问率和成交率共同影响。根据思维导图做相关性分析哪些流量会拉高店铺转化率，哪些流量会拉低店铺转化率。

流量下降： 假如你店铺流量不变，但转化率下降。那么这个表的作用就体现了，很有可能是低质量的流量比值上升了，高质量的流量比值下降，垃圾流量拉低了转换率，那么就能及时解决问题。

·收藏率：

当收藏被判定为优质收藏时，该权重占比就很高了。而没转换丶没销量刷的收藏很容易被稽查。收藏率可以作为客服指标。

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