跨境电商营销方法有哪些,如何做跨境电商怎么做

怎么上facebook:跨境电商如何做Facebook营销？

营销始于广告，但当许多卖家提到脸书上的广告时，他们就面临着一个敌人。各种广告形式让人摸不着头脑，还要担心付出过多，浪费金钱。如果广告太低，他们就出不来。但实际上，只要广告目标明确，预算到位，广告竞价其实并不难，广告效果自然不会差。

今天我们就来看看脸书广告的购买类型和三种竞价策略，这样才能事半功倍！

一、脸书广告购买类型什么是购买类型？

也就是说，我们如何根据不同的广告计费方式和受众定位策略来购买脸书广告。

有三种购买类型可供选择:拍卖购买、覆盖和频率购买以及目标覆盖(TRP)购买。

除了竞价，其他广告主都有一定要求，资金压力更大。

在广告管理工具中，需要确定广告系列级别的购买类型。

最常用的方法是竞价，比较灵活。但是如果你想要可预测性，比如你想覆盖多少人，你想展示多少次，你可以选择后两者。

那么，什么条件适合拍卖购买呢？

1.观众很清楚。这样才能把我们的广告推送给和我们广告相关的人群。

2.注重性价比。每当有机会向用户显示广告时，脸书系统将出价决定向用户显示哪个广告。

3.需要灵活调整。拍卖可以实时调整广告的设置。

二、广告拍卖的运作原理。为了让用户看到自己想看的，而我们广告主可以接触到目标群体，获得一定的收入，所以对于facebook系统来说，它选择展示在某个用户面前的广告，不是出价最高的那个，而是能为用户创造最大价值的那个。

那么系统如何评估一个广告的价值呢？

官方的计算公式是:总价值=广告主竞价*预计运营率+用户价值。

预计开工率是多少？估计受众对广告的反应，比如他们是否会因为广告而点进你的网页。

用户价值呢？这是针对用户的，也就是广告的质量如何？和用户想要什么有关系吗？

因此，我们可以看到影响我们广告的三个方面:

展示在顾客面前的具有价格相关性的广告是否有吸引力？

第三，脸书平台竞价策略脸书通过竞价来决定显示哪个卖家的广告。

如上所述，脸书不仅选择出价最高的广告，还会综合考虑消费者购买信号、信任度和广告相关性指标，以确保和维护良好的用户体验，并展示相关和需要的广告，这对卖家和消费者都有帮助。只有中标，才能赢得展示广告的机会。

竞价策略的核心原则是恰当的广告竞价模式、较低的单次获取成本和较大的广告效果。总之，想得更好，花得更少，赚得更多。

脸书有三种主要的投标策略:基于成本、基于目标和人工投标。

1.基于成本的投标策略。只要我们设置广告系列的预算，facebook将根据我们的预算最大化结果的数量，它会自动优化我们在每次拍卖中的出价。

怎么理解呢？脸书自己也会不断学习这个广告。不会超出预算太多，它会自动帮我们找到合适的岗位和合适的群体，然后在这个过程中不断尝试和优化。

1.1最低成本投标策略

脸书尽量以单个优化事件的最低成本竞标，但会随着竞标强度的增加而增加。所以这种策略适合对单笔费用要求不高的人，想花全预算的人，没有具体目标和KPI的广告主。

1.2最高价值投标策略

也会把整个预算花在一天的最后或者广告组的最后，但是针对的是最有购物价值的人群。怎么理解呢？这台机器学习到有人很可能会购买我们的产品，所以它会根据这个预测赢得向这个价值最高的客户展示广告的机会。

2.基于目标的投标。我们设定了费用上限，并控制广告费用的回报。

2.1成本上限投标策略

单次转换的成本是有上限的。如果不超过上限，我们可以根据需要灵活竞价，以获得最大效果。当然偶尔费用会高一些，但总体来说，平均费用在我们想要的范围内。

2.2广告成本回报保证(ROAS)投标策略

我们设定广告支出的最低回报，facebook会自动调整竞价优化广告。

3.手动竞价是指我们手动设置facebook在每次竞价中给出的竞价金额，每次转化的平均值，以及如何对这些转化进行竞价。

3.1投标上限投标策略

为了接触到目标受众，你愿意支付的最高金额。例如，如果将5元设定为竞价上限，脸书将控制的每次拍卖的最高竞价是5元。如果需要5.1元，系统会放弃这个机会。

竞价上限无法控制报告中显示的单次运营成本，需要更频繁地调整竞价。适合知道预测转化率，能算出合适竞价的广告主。

4.如何制定投标策略和预算1。预算的选择。

有两种预算。

单日预算:你每天想花在广告上的平均金额。所谓平均，就是让平均每天的预算接近我们在整个广告期间设定的单日预算。

总预算:你愿意在整个广告组或广告系列中花费的金额。总支出不会超过设定的总预算。

2.广告系列的预算优化。

你需要自己打开它。开放后，facebook将自动将我们广告系列的更多预算分配给表现最佳的小组。