如何开发与跟进客户,如何进行客户开发

如何跟进客户(如何开发客户)

#外贸# #外贸业务# #英语# #业务#熟悉产品

1)直接从做得好的同行的网站源码里找关键词。

2)会利用这些关键词收集更多的国外客户网站，

提炼关键词

客户匹配产品描述

型号、技术要求、认证要求...

将收集到的潜在客户资源按照客户类别、主要产品、公司规模等汇总在EXCEL中。

为后期筛选客户做准备。

在收集国外潜在客户的同时，也熟悉产品的品牌、结构、特点、用途和认证要求。

必须收集的处理技术

使用的原材料等。

国内同行信息

获取同行的报价。

同行使用的HS代码

退税情况

原材料成本

加工技术认证证书

包装方式

主要市场

主要客户构成

和交易的支付方式。

至于这些是怎么做到的，慢慢分享总结。

用一些数据工具来确定大方向~主要目标市场

1)之前搜索的潜在客户是按国家筛选的。

2)Chuangzai.com GOOGLE搜索技巧中的SITE method位于我打算开发的印度市场。

3)根据之前收集的关键词制定印度市场搜索计划。

4)收集印度所有潜在客户，搜索并改进关键词。

印度同类产品的品牌

导入潜在客户的规格和型号

客户进口HS编码的进口关税

粗略收集的价格等。

5)逐个搜索客户的上游供应链。即使找不到具体的供应商，至少也要搞清楚他的进口国家，这样才能判断客户走的是高端还是低端路线。

6) Excel所有潜在客户的公司成立时间、注册资金、产品类别、客户类型、主要进口规格、认证、价格等。对海关数据进行筛选和分类，并标出哪些需要花时间重点开发。

7)开始重点搜索那些重要客户的采购部邮箱。如果你找不到他们，就直接打电话给他们，然后第一封信就会无误地到达采购总监或老板那里。

有些人在电话里确认了他们的兴趣，但是当他们打开邮件时却没有回复。然后他们电话追踪，说有需要会联系你。有的人告诉你邮箱地址，要求报价，然后打死不回复。别人看了你发的每一封邮件，就是不回。这些都很正常。

8)列为重点的客户，基本上每周2-3封邮件跟踪，重点中的重点几乎每天一封邮件跟踪。而这些客户根本不回复，但我的后续邮件从未停止。

邮件的内容

公司介绍

产品展示

认证证书

试装网络报价

印度市场分析

国内同龄人情况

其他外国品牌的信息