(图片来源:东方IC)
经济观察报记者郑干辛江南布衣因童装图案争议，再次下架旗下产品。
6月9日，江南布衣CFO朱乾回应经济观察报记者称，争议的植物设计是罂粟，不是罂粟花，裙子上有英文字母的内容来自儿童读物《小尼莫的梦的冒险》。但他也承认，在公司成立审核委员会之前，这批童装的设计并没有经过包括CEO、CMO、CFO、首席设计师在内的管理团队成员的审核。
JnbybyJNBY是江南布衣的童装品牌。消费者近日反映，该品牌天猫旗舰店正在销售一款印有图案的新款休闲连衣裙，被网友发现与poppy高度相似。天猫jnbybyJNBY直销店销售的一款短袖连衣裙，还印有“我怕，我希望他们住手，我不想摔！”英语单词，以及一个疑似摔倒的孩子的图案。2019年9月，有网友发帖称该品牌童装疑似印有车裂、骨架、触碰私处等图案。此事立即引发公众讨论，许多网友表示这种图案不适合童装，担心会对孩子造成不良影响。
作为拥有多个子品牌的服装集团，江南布衣宣称与其他品牌的区别在于设计。江南布衣的自我介绍显示，它是一个领先的设计师品牌，零售额在设计师品牌中排名第一。
但随着童装设计引发市场争议，外界也对江南布衣所倡导的设计理念、设计流程、产品审核等提出了质疑。其财报显示，2022年上半年，江南布匹的销售及营销费用为7.98亿元，而集团的产品设计及RD部门产生的费用为7060万元。根据朱甘的介绍，童装品牌jnbybyJNBY有十名设计师，其中包括两名图案设计师。
审计委员会和未经审计的产品
当江南布衣的童装产品连续出现图案和文字不合适的问题时，是哪个环节出了问题？公司内部有审计机制吗？
对此，朱乾介绍，2021年9月以后，江南布衣下架了所有涉案产品，也下架了一些公司认为可能存在不恰当设计的产品。同时，公司成立了审计管理委员会，其成员包括首席执行官、CMO、首席财务官、首席设计师和其他管理团队成员。委员会的每个成员都有一票否决权。所有开发阶段的服装产品和设计，都必须经过全体成员的认可，才能进入下一个环节。
不过，朱乾也承认，最近消费者反映的图案不合适的产品，并没有经过审管委的审核，是在审管委成立之前上市的。“带有植物色彩的产品在2021年春夏上市，设计时间在2020年七八月份。另一款带有儿童图案的产品于2019年春夏上市，2018年8月设计”。这也意味着，江南布衣销售的童装产品中，仍有未经审批的产品。朱乾介绍，公司正在对发审委成立前仍在销售的服装进行整体检查。
朱乾介绍，江南布衣的产品设计流程是这样的:订货会前半年到一年，设计师团队会一起思考。公司鼓励每个设计师都有自己的想法，不预设主题，而是让设计师自由提出自己的想法。“当有一些话题，并且你能在现场感受到整个团队的共鸣时，基本上，那个点就会被识别出来。这一点可能会成为当季的主题，然后根据这个主题进行一定的分工”。最终的设计会经过总设计师和总设计师的把关，通过审美和主题的相关性来判断是否可行。“在将不同的艺术转化为商品的过程中，我们确实需要更严谨地思考一些社会责任和公众意识，让我们对艺术的理解所产生的一些产品更好地匹配我们当前的主流价值观。这是我们最近的一个很大的想法”。朱乾接着说，江南布衣之前并没有给产品设计设定太多的界限。“随着流程的完善，比如增加一个审核委员会，产品会变得更加完善”。
“7060万设计研发支出不低”[S2/]
江南布衣有一个鲜明的标签:设计师品牌，这也是公司自己定义的。江南布衣官网上写着，是设计师品牌，是中国零售额最大的设计师品牌。但是童装品牌jnbybyJNBY有十个设计师，包括两个图案设计师。设计师的资质和能力能否与其“设计师品牌”的定位相匹配？公司在设计和研发上投入了足够的成本和精力吗？
朱乾认为，设计师品牌有两个典型的判断标准:一是产品的辨识度很高，二是消费者的粘性很大。“辨识度高的产品是什么？把衣服的logo剪下来，然后把很多衣服混搭在一起。如果消费者可以很容易地挑选出产品，那么它们就是设计师品牌”。
他进一步解释说，设计师品牌更依赖创意。“既要让品牌有DNA，又要同时取得一些商业上的成果，所以我觉得中间最难的是平衡，同时保持创新。”他以为设计师品牌的创新和好奇程度会比其他商业品牌更重。
朱乾介绍，童装有十个设计师，设计师数量在江南布艺品牌矩阵中是中位数。很多品牌都有二十多个设计师，每个品牌都是一个独立的设计师团队。“现在每年都有很多人想在我们公司做设计师，但是我们接受的人数很少。”他说，江南布衣要求设计师全面，不仅要有设计技巧和对艺术的理解，还要有设计师对面料、材料、舒适度的把控。“有一种设计师我们叫商业设计师，第二年改变一些细节重复前一年的风格，我们公司特别反对，因为我们认为这是在透支市场。
根据朱甘的介绍，江南布艺设计师团队的忠诚度非常高。根据其2018年的统计，30年来只有4位设计师离职。
江南布衣2022财年中期报告显示，2022财年上半年，江南布衣的销售及营销支出为7.98亿元，占营收的32.1%；同时，集团产品设计和RD部门的支出为7060万元，远低于集团的营销支出。
朱干解释说:“我们自己营销的比例其实不是特别高。”该公司的营销指出，它主要用于提高消费者体验的领域，如商店形象建设。对于7060万元的设计研发支出，朱乾认为投入很多，主要花在材料和人工上。其中“料”是指对布、织造的研究，“工”是指团队费用、设备购置及折旧费等。
公司的DNA:没有明确的目标
江南布衣由几个品牌组成，不同的品牌由不同的职业经理人管理。分别是女装品牌JNBY and LESS、男装设计师品牌CROQUIS Sketch、童装品牌jnbyjn-BY、新生代品牌Pommedeterre Pomma、家居品牌JNBYHOME、男装品牌APERSONALNOTE73的young line。
2014年以来，作为江南布匹主要收入来源的女装呈现增长放缓趋势。到2021年12月31日的前六个月业绩，主要品牌JNBY的营收份额已经从约75%下降到57.9%。
童装的品牌诞生于2011年。朱甘回忆，自己涉足童装，是因为发现很多女装消费者希望给孩子穿得与众不同。“我们一开始没有想过我要达到多大的销售规模，也没有预设要增长多少。我觉得有点像是理所当然的事情。”
童装品牌呈现出良好的增长态势。从2017财年中期到2021财年中期，jnbybyJNBY的营收一直呈上升趋势。2017财年中期，jnbybyJNBY品牌营收为1.6亿元，到2021财年中期，营收已经达到3.57亿元。
根据江南布衣2021财年报告，截至2021年6月30日的12个月，JN-BybyJNBY营收达6.57亿元，同比增长47.8%，超过江南布衣核心品牌JNBY 30.5%的同比增幅。
但格局之争后，童装品牌增速略有下滑。江南布衣发布的2022财年中期报告显示，报告期内，jnbybyJNBY品牌营收为3.55亿元，同比下降0.7%，占营收比重由去年同期的15.4%下降1.1个百分点至14.3%。
对于童装品类的销售增长，朱乾认为，公司的健康可持续发展比增长目标更重要，公司并没有设定数字增长目标。“作为财务总监，我可能更在乎数字，但在管理的过程中，没有用数字来衡量品牌业绩”。
他觉得公司创始人林立也是一样。“她做很多事情的时候，目的性不是那么强。她先去做她渴望的事情。公司做很多事情的时候，不那么目标导向和商业导向，但我就是觉得这也是公司的核心DNA。”
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郑干辛经济观察报记者
大消费新闻部记者
长期关注大消费行业的市场发展和公司动态，擅长深度调查报道、高端人物专访和行业分析。
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