什么叫爆款群,网店如何做爆款

店铺爆款群如何操作（店铺爆款群如何打造）

目前电商流量获取越来越难，获客成本越来越高。在流量越来越难获得的今天，一个爆款是所有卖家都想要的，因为一个爆款可以给店铺带来大量的流量，有了流量之后才会转化，商家才有可能赚钱。而且可以让店铺的销售额不断上升，让店铺更上一层楼，进而获得更多的免费流量，或者利用相关销售为其他产品带来流量。也可以关注我的微信官方账号，淘宝事，每天分享电商知识，现在关注每周发几万个新品的淘宝技巧。

图1[图片来自互联网，仅供参考]

爆款，对于电商来说，是每个卖家都想要的。但是作为一个中小卖家，我们的单品爆款真的适合我们吗？先不说淘宝的政策是爆款(这不是说没有爆款)。即使没有这个大爆款，也不适合我们中小卖家。首先，大爆款需要深度库存来应对每天的订单量，对资金的压力特别大，更不用说人力等其他相关成本了。小卖家可以准备这些库存，但是一旦出现爆款问题，大量积压的库存会导致我们资金链断裂，无法推下一款产品，最终导致大量亏损。

图2[图片来自淘宝，仅供参考]

对于大多数中小卖家来说，小爆群是最适合也是最健康的。那么什么是小爆炸团呢？就是订单不多，但是每个环节的订单都很一般。这样做的好处如下:

1.首先，每个产品都不需要大量库存，不会造成资金压力。

2.然后，多个爆款的容错率比较高，一两个产品的故障不会对店铺造成太大影响。

3.最后，每个产品的投入不会太多，回本赚钱相对会快很多。

所以今年的全店小爆款最适合我们中小卖家。今天就来说说如何做全店小爆款。

现在淘宝，产品一定要放在第一位。只有产品被客户接受，才能做到。所以经常有人说，选对了电商的风格，就成功了一半。这确实是事实。那么如何选择金钱呢？如果我们的店是新店，或者是一直在卖的一般的老店，那么在初期的选款中就需要做选择题，也就是需要选择几个款式，而且选择的款式必须是性价比最高的，我们的定价也不能太高。不要指望前期的这些产品能给我们店赚钱。对于新店来说，最重要的是开始销售，增加日销售额，然后增加店铺的曝光率。因为不搞大爆炸，所以不用考虑这个产品后期怎么赚钱。这个产品为后面的产品打下基础，我们也不指望这个产品能为店铺赚钱。这个产品能给店铺带来稳定的销量和访客后，就可以开始推广其他产品了。因为是小爆款，所以每次保持半个月左右的本产品供应量就可以了。也可以关注我的微信官方账号，淘宝事，每天分享电商知识，现在关注每周发几万个新品的淘宝技巧。

当我们店有了稳定的销量和访客，我们会进行第二次筛选。因为这个时期我们已经有了一定的流量，这个时候可以考虑选择赚钱。但是这个时候利润不能定的太高。如果我们最终的预期利润率是30%，那么这个阶段的利润应该控制在10%，然后未来可以是20%。最后，我们把所有的思路、店铺、货源、推广理顺之后，就可以定一个30%利润的价格了。

这个阶段选择的钱越多越好。但是不建议大家自行囤货，因为不确定哪些钱可以推高。一旦大量囤货，就没有回头路了。最好的办法是先每笔钱拿少量商品，然后一起推广。虽然前期成本会高很多，但是一旦你推高了更多的订单，商品的价格自然就下来了。因为是小爆款，基本每天的销量都可以算出来。按照货源的生产周期，我们只需要准备10天左右的货。

店铺的产品划分也很重要。我们需要将商店的产品分为三种类型:

第一种流量付费:这类产品主要提供店铺的访客。这类产品的特点是性价比高，产品定价低，无需付费推广。你只需要前期推产品，后期靠自己的性价比就能有一个很好的数据反馈。

第二种利润:这类产品主要负责为店铺创造利润。因为定价会相对高一些，整体点击和转化会差一点，所以需要用直通车等付费工具来推广。

第三种产品活动资金:这类产品定价会比较高，不需要太大的销量。主要目的是让我们在参加活动的时候可以进行有力的促销，从而为活动引入大量的访客和订单。店里这三款产品的大概比例是2:7:1。

说完了上面的基础，接下来就来说说大家最关心的推广，以及如何引导产品互相推广。

前期引流款需要做一些销售和评估。这个很简单。可以做做老客户的营销，这样基本的销量就有积累了。然后用直通车推广，因为我们性价比高，定价低。只要直通车基础不是太差，分数是很简单的。分数上来后，稍微加大直通车的投入，展示更多的产品。当产品访客开始逐渐增多时，就要注意转化了。如果转化率能高于行业或与行业持平，就可以继续推广。如果产品转化失败，我们应该策划活动来提高转化率。活动形式可以是优惠券、买赠、满减等。然后随着产品访客和销量的增加，可以逐渐降低活跃度。等这个产品稳定了，你就可以慢慢降低直通车的成本，甚至不需要后期推广了。

这个产品做出来，下一个就要选择一个能和这个产品互补或者匹配的产品，做一个产品推广或者关联营销。个人建议做搭配，比如我们做的运动毛衣。下一个可以选择运动卫衣，然后花多少钱做一件卫衣，让卫衣裤带动卫衣的前期销售和评价。前期推毛衣的时候，可以减少需要加的钱，然后配合毛衣销售。毛衣销售和评价结束后，要利用直通车进行推广。因为这是有点盈利的风格，所以我们需要把这个产品的销量推高到高于第一个，这样才能慢慢降低推广成本，维持这个产品。

以后可以继续用毛衣，然后带动价格和利润更高的毛衣裤。也是和上面一样的方法。该产品推广后，我们的利润和客单价将进一步提高。以后可以继续按部就班的用这个方法。最后我们的店铺会进入良性循环，因为我们选择的产品都是关联度和匹配度比较高的产品，所以只要做好后期的产品推广，产品之间可以自行相互引导。

对于这两年的淘宝来说，技术变得越来越透明，越来越不重要，那么如何选择一个好的产品，拿出一个好的运营思路，才是我们需要认真研究的。

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