件商品数据告诉你，丁磊如何在快手“卖”严选

40件商品数据告诉你，丁磊如何在快手“卖”严选

6月11日是丁磊“忙碌的一天”。上午9: 30，丁磊在杭州宣布网易第二次在HKEx上市。晚上八点，他走进Aauto Quicker直播间，做了4.5个小时的一千六百万老铁路直播。

好在两个忙的表现都不错。网易以133港元开盘，较发行价上涨8.13%，以130港元收盘价计算市值为4458.21亿港元，使得丁磊个人财富达到1993亿港元。丁磊在a auto quickless的首个直播秀，在a auto quickless和网易YEATION平台最终成交额超过7200万。

不同于其他总裁的画风，丁磊的直播是从DJ放碟开始的。网易云音乐独家版权的《嘿孔》播出后，镜头一转，丁磊、华少、丹丹小盆友围桌而坐，气氛轻松。

(来源:Aauto更快丁磊-YEATION直播间)

今年是网易上市的第20个年头。一向低调的丁磊不仅首次发表公众股东信，还与Aauto Quicker合作，高调开启带货直播。这个新出炉的“千亿总裁”到底想干什么？

“不赚钱图个乐”，丁磊卖了啥？

在直播前两天发布的宣传视频中，丁磊称这次直播“不是为了好玩而赚钱”是为了“分享我的好东西，都是历史超低价格”，并开玩笑说如果不是最低价员工会“扣钱”。

有多“低价”？我们可以看到，丁磊中首播的品类非常丰富，食品饮料数量最多，其次是家居生活，这符合丁磊中的“吃货设计”。

第一款产品小龙虾让丁磊领略到了Aauto更快老铁路的勇气，上架15分钟就卖出了15000件。在蛋蛋小朋友和华少轮番介绍小龙虾的产地、肉质、美味之后，丁磊显得有点无语。他只感叹了一句“大家都买的这么快”，然后开始分享他最喜欢的小龙虾吃法。“不一定要趁热吃，自然解冻才好吃。”

轮到备受期待的未央猪了，“吃货”丁磊终于到家了。他不仅实话实说“好猪要养16个月以上”，还许下承诺，不满意就退。当场为他的带蛋朋友开猪肉罐头的丁磊，得到了后者的亲切称呼“丁大爷”。

(来源:Aauto更快丁磊-YEATION直播间)

根据丁磊的盘点清单，500元以内的产品占了绝大多数，但100元以内的低价产品其实只是一小部分“网易全家桶”特色产品如网易的月邮卡、网易YEATION Pro的年度会员卡等。100元到500元的食品、饮料、家居用品是丁总经理的基本销售。

Aauto Quicker的头部主播二驴曾坦言，快手能做的生意只有“两个半”——日常化妆品、服装和一半食品。因为食品单价太低，整体销量不高。自媒体CCSight data insight曾经统计过3月份的快销产品价格，发现在3月23日-3月29日的一周时间里，75%的直播热卖产品价格在40元以内，只有10%的产品价格超过60元。

在Aauto Quicker的生态中，丁总经理的库存清单不仅是“低价”，甚至是“高端”。从这个角度来说，丁磊的销售数据确实不错。

在千元左右的高价产品上，丁磊也已经展现出了惊人的带货能力。从高炉披露的直播数据来看，999元的“网易有道词典笔专业版”卖出了4000多万的销量，999元的乳胶枕和乳胶床垫也两次退市，卖出了一个空。

(来源:高炉)

拿出专业词典笔，丁磊说:“买了这支笔，十年了，不用再买词典了。”他代言了网易YEATION的乳胶枕和乳胶床垫。丁磊脱口而出，“人的一生有三分之一的时间是在睡觉中度过的。”他还让工作人员踩在床垫上现场做实验。不管他们怎么来回走，怎么翻身，都不会让床垫上的玻璃溅出液体。

(网易有道词典笔专业版和网易YEATION乳胶床垫，图片来源:Aauto更快的丁磊-YEATION Live Studio)

值得一提的是，丁磊的字典显示笔所用的素材是网易20年前在纳斯达克上市时使用的招股书，20年的周期显示了丁磊在这场直播中的情怀和诚意。

直播还没过半就结束了，只想玩玩的丁老板说要走，最后一个半小时直接缺席。尽管如此，丁磊在整个直播中诚实坦率的理工男风格还是吸引了不少老铁。直播快结束时，丁磊的Aauto快一点的账户迅速涨了20万。

(来源:高炉)

丁磊在快手带的货，其实是“网易严选”

据了解，在此之前，在网易YEATION客户端上，丁磊已经做过内部直播。虽然目前产品界面上没有直接的直播入口，但是带货直播一定在网易YEATION接下来的规划中。

(网易YEATION店内直播截图，图片来自网络)

5月底，网易YEATION宣布“星驰计划”公开招募主播和MCN，丁磊也在公开股东信中表示，“网易将在生活的不同领域，如基础素材、娱乐、教育等，继续探索创新，并给予人们更大的精力支持”，显示了他下一步在电子商务领域的决心。

虽然网易的主营业务涵盖游戏、教育等板块，但其营收重心无疑是网络游戏。根据网易近日披露的招股书，从2017年到Q1 2020年，网游在网易营收中占比超过78%。

(来源:网易招股书)

微热点数据还显示，6月8日丁磊直播的消息公布后，网友的讨论集中在游戏上，“阴阳师”、“梦幻西游”、“手工”都是网友提及的高频词。

(来源:新浪微热点)

在目前的“网易全家桶”中，要开发能与游戏抗衡的收入来源，只有电商可以尝试。失去考拉之后，网易YEATION是网易电商的下一个未来。

相比董明珠在Aauto更快卖出3亿销售额的“豪恒成绩”，丁磊的直播更像是YEATION产品池的一场秀，给1600万老铁带来了吃、穿、住一应俱全的网易YEATION。到第一场直播秀的时候，丁磊将会带来网易YEATION的商品。

为此，丁磊还在Aauto faster中小心翼翼地开通了业务，短短4天发布了15个视频/图片。

这些视频没有经过精心制作，但是很平易近人，很接地气。特别是在一个短视频中，公布了20年前郁郁葱葱的丁磊的模样，与20年后天真的“丁总”形成鲜明对比，获得330万赞。

同时，从a auto quickless和网易YEATION观看丁磊的直播，腾宇发现，快手上的产品链接来自a auto quickless小店和JD.COM，而且每个链接都会限时移除，无法看到完整的销售清单。作为电商平台，网易YEATION将销售活动呈现的更加完美，显然为拥抱这次CEO直播带来的新流量做了充分的准备。

这场直播会给“千亿总裁”丁磊带来怎样的结果，还有待观察。

看了直播，你是不是和草味肉丝同时种的草网易YEATION？