电商低价卖酒，多家酒企声明不担责！律师：声明涉嫌违法，侵害消费者利益

电商低价卖酒，多家酒企声明不担责！律师：声明涉嫌违法，侵害消费者利益

自6月份以来，多家酒企发表声明称，对于在未经授权的互联网平台上销售葡萄酒，“不承担任何责任”。

据红星资本局消息，近日，包括贵州醇酒业有限公司(以下简称“贵州醇”)、贵州国泰酒业销售有限公司四川仙潭酒业销售有限公司(以下简称“夜郎古酒”)、贵州金沙窖酒业有限公司(以下简称“金沙窖酒”)等酒企发行

为什么酒企会密集发布这样的声明？据红星资本局调查，部分电商平台和经销商销售的白酒最低价格甚至不到酒企制定的市场零售价的40%，冲击了这些酒企的价格体系。

不过，有律师向红星资本局分析，酒企发布的部分此类声明涉嫌违法，不具有法律效力，或将受到市场监管部门的处罚。

河南许昌，一名超市工作人员正在打理货架上的白酒。根据IC照片

电商平台价格低至建议价的4折

几家葡萄酒公司被指发表了不满声明

据市北佳酒业研究院秘书长张皓然介绍，酒企一般会为产品制定三个价格:经销商进价、市场零售价、团购价。从市场表现来看，经销商会根据具体情况调整零售价。

但根据红星资本局的调查，目前在部分电商平台和经销商销售的白酒价格远低于白酒企业制定的市场零售价。

以仙坛酒业生产的“53度500ml紫檀”为例。酒企制定的市场零售价为668元/瓶。在拼多多、淘宝平台搜索，分别有408元/瓶、609元/瓶可以买到。红星资本局咨询了一家线下经销商，经销商表示这款产品零售价为450元/瓶。也就是说，在两大电商平台和部分线下渠道，这款白酒的价格分别比官方零售价低260元/瓶、59元/瓶和218元/瓶。其中，拼多多平台上的售价相当于官方零售价基础上的六折。

以国泰酒业生产的“53度500ml国泰酱香酒”为例。酒企制定的市场零售价为499元/瓶，同样的产品184元/瓶和466元/瓶分别可以在拼多多和天猫平台找到，而线下经销商的零售价都在200元/瓶以上。这意味着拼多多平台上的售价至少相当于官方零售价的3.7折。

市场上部分白酒产品价格的悬殊引起了相关白酒企业的不满，纷纷将矛头指向“低价货”。业内人士表示，所谓低价窜货，是经销商出于各种目的，利用不同地区市场销售的差异，将产品销售到本地区以外的行为。

首都局注意到，今年6月以来，至少有5家酒企通过官网、微信微信官方账号等各自渠道发布声明。

这些声明的内容包括:平台“店铺未持有并展示官方授权声明销售产品的行为未经本公司授权，本公司不提供相应服务，不承担任何产品质量问题”；“任何单位或个人冒用我公司名义，仿制我公司电子公章出具授权书、价格体系文件等。是非法侵权。请立即停止，否则，我公司将采取法律手段维护自身权益”...

国泰酒业声明

仙潭酒业声明

贵州酒精声明

夜郎古酒声明

为什么低价卖酒？

酒企的货都压在经销商身上，压力太大了

那么，为什么市场上部分白酒产品的零售价会出现如此悬殊的差距呢？

按照红星资本局的理解，销售终端的获取渠道的差异会影响到白酒的最终零售价格。

一位在某电商平台上销售仙坛酒的经销商告诉红星资本局，他卖的酒之所以这么便宜，是因为他从代理商那里拿货。

经销商说，授权代理商一般卖的价格都比较贵。“我们位于代理商下面，相当于批发商。我们主要是靠销售来盈利，销售价格会便宜一些，但是要冒一些风险。”至于涉及的具体风险，该经销商并未透露。

对话平台分销商(微信截图)

一位在电商平台上销售国台酒的经销商向红星资本局透露，自己是代理商，但卖的价格不会按照官方零售价来卖。“他们(指酒企)目标的价格很高，很难卖到官方的价格。”

据经销商介绍，在市场上，国台酒前述产品的价格一般为299元/瓶。“这个酒我们去年拿了很多货，都压在仓库里了。”据其介绍，目前面临资金紧张的问题，只能低价出售，尽快回笼资金，只要资金有保障。

对话平台分销商(微信截图)

深圳一位线下经销商直言，在疫情等因素影响下，一些酒企的货都在经销商手里，压力很大，很多都面临资金紧张等问题。“如果你不努力解决现金流问题，你可能会面临破产。”该经销商还以前述国台酒的产品为例。它透露这款酒的出厂价是198元/瓶。“如果算上各种优惠费用，折算下来的价格是160多元/瓶，这是我们经销商的最低价，也就是保底价。网上卖180元/瓶以上也不亏。”

河南一家线下经销商也向红星资本局投诉，称由于疫情、洪水等因素，为了解决现金流紧张的问题，不得不以远低于官方零售价的价格出售。“某款酒市场零售价480元/瓶，进价366元/瓶，售价250元/瓶，售价为零售价的5折。”

经销商透露:“为了卖酒，我贷款400万到500万，每月还款30到40万。如果我不把酒再卖了，想办法回笼一些资金，我的现金流可能就断了，生意就做不下去了。”

为什么很多酒企为了上述说法婉拒了红星资本局的采访？其中一家酒企的工作人员表示，之前在市场调查中已经发现了一些“低价货走私”的违法行为。“可能会有部分经销商因为资金紧张等问题低价销售，但也不排除一些无良商家冒用公司产品吸引流量，吸引眼球。”

该工作人员表示每个酒企都会根据酒的不同，和经销商制定一个最低售价。一旦低于这个价格，就是“低价货”，会扰乱市场销售秩序，侵害酒企和大部分经销商的利益。“我们希望:第一，维护价格体系，保护酒企品牌；第二，告知消费者通过酒企授权的正规渠道购买，避免上当受骗。”

为什么酒企会在意零售价？

专家:价格体系是酒企价值的关键

行业分析师蔡告诉红星资本局，白酒公司一般通过回扣、市场费用和事后核销来管理经销商。同时，酒企也会成立监管部门，对市场进行暗访。此外，还有酒鬼酒(000799。SZ)认为允许经销商入股，这属于厂商深度整合的合资性质，从而共同构建价格体系，维护共同利益。

“但由于每个市场的差异，每个经销商也存在实力、意愿等不确定因素。虽然对物价控制有帮助，但真正监管起来还是有难度的。”蔡对说道。

在蔡看来，酒企关心价格体系有三个原因:

第一，中国白酒，尤其是一些高端产品和高端产品，对其价格的显性特征有着非常高的需求。人们非常重视白酒的市场价格表现，决定了它的价值和白酒的使用体验。这也意味着，葡萄酒的市场价格决定了酒企的品牌形象；其次，在高端化和消费升级的趋势下，越来越多的酒企非常注重品牌价值的提升，而提升的关键在于控制产品的价格体系；第三，产品的价格影响渠道的利润和企业的利润。如果没有严格的价格控制，很容易导致产品滞销，甚至低价倾销。

“一旦出现价格不稳定等问题，甚至低价窜货等违法行为，将极大地损害企业的品牌信心和品牌形象，打击经销商的信心和消费者的购买意愿，必然不利于企业的发展。”蔡对说道。

此外，白酒营销专家肖向红星资本局指出，一旦某一产品出现低价卖货等违规行为，渠道链上的代理商、经销商、零售终端的利益都会受到影响，这可能意味着这一产品生命周期的终结。

律师解读:

酒类公司宣称涉嫌违法侵害消费者利益

上海大邦律师事务所律师尤告诉红星资本局，该声明的部分内容涉嫌违法。

游介绍，根据我国《反垄断法》第十四条规定，禁止经营者与交易对手达成下列垄断协议: (一)固定向第三人转售商品的价格；(二)限定向第三方转售商品的最低价格。“事实上，这种将转售价格固定给第三方的行为在《反垄断法》中被称为‘纵向垄断’。各种企图实施纵向垄断的企业，总是希望通过一些非法手段来侵害消费者的合法权益。比如说你的商品只有授权后才能卖。但根据法律规定，只要销售的产品是厂家的正品，厂家就无权限制。”

游听云认为，对于低价销售的行为，确实打破了他们对于酒企的价格体系，但这种打破其实是有利于消费者的。“如果酒企想和经销商签订合同固定价格，就违反了反垄断法，可能会受到市场监管部门的处罚。”

在尤的印象中，早在2013年，贵州茅台(600519。SH)和五粮液(000858。SZ)因价格垄断被国家发改委罚款4.49亿元。其中，前者被罚2.47亿元，五粮液被罚2.02亿元。随后，两家公司取消了相关营销政策。

陕西恒达律师事务所高级合伙人、知名公益律师赵良善向红星资本局指出，酒企发布的声明称对酒企生产的酒销售不承担责任，该声明无效。

“如果产品是正品，酒企出具的声明不能免除其对产品质量的保证。”四川仁厚律师事务所律师陆与赵良善持相同观点。他指出，“酒企有权给产品定价，有权要求经销商统一价格，但不能宣称价格不对，产品质量没有保障，因为这违反了消费者权益保护法，会受到市场监管部门的处罚。”

红星新闻记者邓李晨

编辑任志江