停服的二次元手游

国服上，日服停，这款二次元游戏释放了哪些值得关注的信息？

6月14日，开服仅一周的二次元RPG手游《马纳希斯的回声》被日本服官方放出，表示游戏将于2022年9月9日停止运营。此时，根据《魔法石中的希斯回声》，国服于6月8日开放仅一周，同时距离其日服于2021年10月上线也不足一年。

虽然有很多外服停服，国服照常运营的例子，像《玛娜健康的回声》，但是真的很少看到国服公测开启后就宣布国服立即停服的案例。

曾经很大的“潜力股”的次级产品

两年前甚至更早，mana Heath的回声其实是很多大厂关注的二级潜力股。这款游戏是国内狗酱集团开发的，背后是上海龙江网络。它使用了“A项目”这个名字，2018年首次曝光，2019年底开启测试。当时游戏因其日式冒险主题、精致可爱的画风、主打“同伴”玩法而受到关注。在TapTap的第二次测试结束时，它的得分为9.1。

同时，背后的上海龙江网络也在2018年获得了凯撒文化的投资，不断打磨游戏。2020年底，网易还投资了上海龙江网络，成为其第二大股东。到2021年，另一个游戏巨头腾讯也投资了。是为数不多的第一款正式产品就被众多大厂重视和投资的二级厂商。

并且在2020年，《马纳里的希斯回声》宣布由当时因《江南百景》而走红的椰岛游戏发行，并与TapTap签订了安卓频道独家协议。TapTap第二次测试后，收获了几十万的预约量。

可以说《马纳希斯回声》在2021年是一只拥有一线阵容的二次元“潜力股”，而非常巧合的是，2021年6月，《马纳希斯回声》的游戏版本号也顺利通过审核，克服了上线的最大困难。

按理说，被众多大厂看好，在测试中评价良好的《玛娜希斯的回声》将会迎来一个相当不错的国服开局预期。

然而，非常令人费解或者说是遗憾的是，在2021年6月获得版号后，《法力中的希斯回声》并没有选择跟风上线。而是倾向于10月份上线日服，直到今年6月8日才正式上线国服。

Mana Heath Echo日系服装交由腾讯旗下的海外分销品牌Level Infinite进行分销。其标配的二次元日式RPG风格也在上线之初获得了日本App Store免费榜第一名，但在流水方面并不尽如人意。它的畅销榜最好是“游戏-动作(畅销)”类的37，然后经常在榜单里查，没有这个巡展。

6月8日，国服上线，发行商从椰岛游戏变更为拂袖游戏，哔哩哔哩为独家公测。同一天，mana Heath Echo的国服也登上免费榜榜首，畅销榜达到游戏畅销榜前55。但这一成绩作为当时多方关注的“次级股”，远不理想。

用后期二次元游戏打动玩家需要付出更多的努力

mana Heath Echo失败的原因可以从几个方面来分析，包括游戏本身，推出时间较晚，以及二次元游戏市场的下滑趋势。

从游戏本身来看，《玛娜希斯的回声》想把重点放在“轻松愉快”的游戏氛围、“反角色抽卡无压力”的游戏体验、“陪伴成长”的游戏类型上。

事实上，《法力希斯的回声》的整体游戏剧情、画风、音乐确实在朝着“轻松、温馨、快乐”的方向发展，但玩法还是和往常一样，比如跑图、聚集、打怪物，日常玩法和任务内容都相当复杂。官方想为游戏填充更多的内容，让它更饱满，这无可厚非，但在大量内容的前提下，保持玩家体验和“轻松”的平衡，无疑更加困难。

而且游戏推图中的“法力希斯的回声”难度也不低，并不是玩家稍加基础练习就能横推的难度。

在角色训练上，为了契合其“同伴游戏”的特点，马纳希斯Echo的游戏角色真的不需要通过抽取获得。玩家通过对自身固有角色的深度训练，加深与角色的联系，这就使得马纳希斯Echo需要在角色训练上做出足够的深度，形成纵向拓展，维持长久的运营和陪伴。

这就导致了《魔法石Heath的回响》相对复杂的修炼体系。其人物会有天赋树、武器、结晶、潜力等分支，天赋树也会涉及到生命的天赋。同时，虽然《马纳希斯的回声》上写着“无人物”，但仍然有抽卡内容，卡池抽“多种形态”的人物。

从“陪伴游戏”的角度来看，《马纳希斯回声》中单个角色的深度训练内容会真正让角色本身和玩家相互“陪伴”，玩家对角色的粘度和好感度会更深。

出发点是好的，想法也比较新颖，但遗憾的是，目前《马纳希斯的回声》的实力还无法与其野心相匹配。

一方面，目前国内二次元市场的头部相当扎实，玩家在老游戏和头部游戏的角色上做了很多努力。他们很不容易转变立场，试图再次与一个游戏的人物建立起“深厚”的羁绊。

同时《玛娜希斯的回声》的游戏质量合格但并不出众，尤其是这样一款2018年才成立的二次元游戏。四年来，它的游戏不得不面对的事实是，总会有一些过时的地方，甚至在人物设定上，也未必能满足被极度内向的二级市场洗过的玩家的口味。

至少目前看来，《马纳希斯的回声》在日服方面遭遇了重挫，仍有不少玩家反应游戏内容和人物整体看起来略显“过时”。

这样的话，想要留住被磨砺过的玩家，让他们沉下心来体验“同伴游戏”，对它来说太难了。

在宣布每日服务暂停后，狗酱集团发布动态声明称，mana Heath Echo的所有区域统治力已经回归制作组，他们为游戏更新的内容已经准备好了明年的内容，他们将继续扩招以增加游戏的制作能力。其实市场不是逆势而上而不是靠经营业绩的游戏。mana Heath Echo是否会成为其中一员不得而知，但可以肯定的是，这样的游戏无疑需要付出更多的努力。

折射的二次元游戏市场困境

更重要的是，《马纳希斯回声》失败，国服开服一周后宣布暂停，折射出当前二级市场的诸多问题和困境。

如前所述，我对《魔法石的希斯回声》成功出版，却没有在国服上线感到不解。其中涉及到近几年停审和审改版号的影响，版号寒冬带来的长期影响，版号的数量和分布还很不稳定，使得很多游戏上线的最大门槛就是版号的获取。

《马纳希斯的回声》是成功获得版号的幸运儿之一，但仍有大量游戏因版号问题无法上线。这些原因也导致厂商对代理游戏持谨慎态度。

如果以《马纳希斯的回声》为假设，而且是日本厂商开发的游戏，去年10月上线。不久之后，国内厂商就去洽谈代理事宜。结合去年以来没有一款出口游戏的版号获批，国内厂商花钱拿下代理权，但在国服上线之前，游戏的国服就被叫停了。那么游戏的国服该何去何从？

虽然实际上在代理协议中肯定还有其他的限制条件来保证代理的利益，同时大部分被选中的代理游戏在不到一年的时间内是不会停止服务的。但拿下代理权后，因为版本号的原因，错过了游戏的最佳时期，甚至让玩家有了其他类似的替补游戏。《绝地求生》的国服就是最典型的案例。同样最高的人气，《赛马女郎》在国内赛马文化并不发达。同时，在目前开放世界的形势下，拿下版号后能否在国服上大放异彩也需要打上一个问号。

绝地求生的国服，目前还在预定阶段。

代理问题的折射就是其中之一。

第二，这两年二次元手游市场的极端体量随着《原神》的出现被卷上了天。从之前的艺术品成交量到几千万的投资，现在卷进开放世界主题，投资更是恐怖。

《白夜极光》，终极艺术卷的代表作

越来越不经济的投入产出比让厂商觉得二级市场没那么香了，开始撤退。但是，参与游戏的玩家并没有降低标准要求。二次元手游市场早期要的不是合格的产品，而是优秀的、顶尖的产品。

这就导致中小工作室投资不足，其二次元产品很难从固化、卷起的二次元手游中脱颖而出，而大厂对二次元手游态度谨慎，要么做出泛二次元辐射受众更广的大作，要么选择投资而非自研。

在此之上还要加上不知道版本号什么时候出的风险，不断让二次元手游这顿饭越来越没味道。毕竟千变万化的二次元手游市场和越来越不耐烦的资本市场都不会耐心太久。

目前游戏市场可以看到的是，停服的二次元游戏越来越多，被砍掉和剥离的二次元游戏也频频出现。大部分网络二次元游戏都是几年前成立的产品。在各大中小工厂的新游计划中，二次元游戏的数量还在缩水。

在下滑趋势愈演愈烈、玩家口味挑剔、厂商产比更低的二次元手游市场，曾经的“准潜力股”“马纳希斯回声”不是第一例，也不会是最后一例。