世界四大书展：法兰克福书展、伦敦书展、纽约书展、波隆纳书展。
中国其它书展：广州书展、中山书展、杭州书展、长沙书展等。
“中国童书嘉年华·2010·上海站”开幕式暨中国童书联盟与上海新华传媒战略合作签约仪式嘉宾：中国童书联盟理事会成员
时间：8月11日 9:30-10:00
主办单位：中国童书联盟、上海新华传媒
“海上文学百家文库”向长三角图书馆捐赠仪式
嘉宾：宣传部领导、作协领导
时间：8月11日 10:00-10:30
主办单位：上海文艺出版社
自然，造化城市——以色列馆“海贝壳”建筑师渡堂海眼中的上海演讲互动暨《诗建筑》新书首发式
嘉宾：以色列馆“海贝壳”建筑师渡堂海、以色列驻上海总领事艾雅克、著名诗人赵丽宏、华师大设计学院院长魏劭农
时间：8月11日 10:30-12:00
主办单位：华东师范大学出版社、以色列驻上海总领事馆
演讲暨签售《康震评说唐宋八大家·韩愈》等5种
嘉宾：康震
时间：8月11日 12:00-13:00
主办单位：上海图书公司、中华书局
《海宝&三毛话上海》新书发布会及签售
嘉宾：刘军（上海世博局活动部副部长兼吉祥物办公室主任）、王乃粒）、谢春彦
时间：8月11日 13:00-14:00
主办单位：上海三联书店
《上海世博会精彩看点》签售
嘉宾：吴志强（上海世博会园区总规划师、本书作者）、丁荣生（上海人民出版社社长）
时间：8月11日 14:00-15:00
主办单位：上海人民出版社
《修正哲学》演讲暨签售
嘉宾：修涞贵(修正集团董事长)
时间：8月11日 15:00-16:00
主办单位：浙江人民出版社
莫言作品系列签售会
嘉宾：莫言
时间：8月11日 16:00-17:00
主办单位：上海文艺出版社
唐山大地震作者见面会
嘉宾：钱刚
时间：8月11日 17:00-18:00
主办单位：上海新华传媒、当代中国出版社
风声过后听风语——麦家巅峰巨作密码小说《风语》签售会
嘉宾：茅盾文学奖得主麦家
时间：8月12日 9:30-11:00
主办单位：上海新华传媒、金城出版社
《灵感：酷隆斯堡》“中国最美的书”——中德之行
嘉宾：著名版画家刘春杰、白雅轩画廊总裁、德意志联邦共和国驻上海总领事馆文化教育处
时间：8月12日 11:00-12:00
主办单位：华东师范大学出版社
《我心中的少林》签售
嘉宾：释永信
时间：8月12日 12:00-13:00
主办单位：上海故事会文化传媒有限公司
《诙新闻》新闻发布会及签售会
嘉宾：周立波（海派清口创始人）
时间：8月12日 13:00-15:00
主办单位：上海人民出版社
《辞海》第六版普及本首发暨世博志愿者之星赠书活动
嘉宾：世博志愿者之星
时间：8月12日 15:00-16:00
主办单位：上海辞书出版社
青年作家培养、出版平台签约暨《Zer零·小说酱》新书首发式
嘉宾：臧建民、王纪人等
时间：8月12日 16:00-17:30
主办单位：文汇出版社
受世博·体验阅读——2010“绿色悦读”童话剧表演
时间：8月13日 9:15-10:30
主办单位：上海市新闻出版局团委、上海市青少年保护委员会
新作《十二幅画》签售
嘉宾：刘心武
时间：8月13日 10:30-12:00
主办单位：上海文艺出版社
记忆的魔术——教你成为记忆超人
嘉宾：吕超（吉尼斯世界记录保持者）
时间：8月13日 12:00-13:00
主办单位：华东师范大学出版社
《海派文化丛书》新书签售会
嘉宾：李伦新、桂国强、郑家尧、陈钢、淳子、许平、朱惜珍、许祖馨、于传璋、陈叔琪、胡申生、施雨、吉建富、费慧琳、吴少华、顾惠康、唐明生、朱鼎成、李鑫、俞可、任丽青、杨清泉、楼耀福、王汝刚
时间：8月13日 13:00-14:30
主办单位：文汇出版社
《中国昆曲衣箱》首发式
嘉宾：中国戏曲学会副会长龚和德；中国戏剧家协会主席尚长荣；文化部振兴昆剧指导委员会委员蔡正仁；上海京剧院院长孙重亮；上海京剧院副院长单跃进；上海昆剧团团长郭宇；上海戏剧学院院长韩生；上海戏剧学院戏曲学院院长徐幸捷；上海市历史博物馆副馆长张岚；上海市文化艺术档案馆馆长俞瑾云；上海戏剧博物馆馆长王伯男等
时间：8月13日 14:30-15:30
主办单位：上海辞书出版社
六六新书《心术》读者见面会
嘉宾：六六（畅销书《蜗居》作者）
时间：8月13日 15:30-17:00
主办单位：北京世纪文景文化传播有限公司
《走笔大千》新书发布会暨签售
嘉宾：丁锡满（解放日报原总编辑）
时间：8月13日 17:00-18:30
主办单位：上海三联书店
放歌世博——现场演唱暨《中国声乐曲选3》新书发布会
嘉宾：石林老师（民族声乐教育家）及他的弟子
时间：8月13日 18:30-20:30
主办单位：上海教育出版社
《抗倭英雄——戚继光》、《孔子是怎样炼成的》现场签售会
嘉宾：郦波、鲍鹏山、刘明清
时间：8月14日 9:15-10:30
主办单位：上海图书公司、民主与法制出版社
《淘宝的财富传奇》新书发布会、现场签售及《财富人生》采访现场
嘉宾：叶蓉(上海东方卫视首席主持人，第一财经《财富人生》主持人，东方卫视《东方新闻》主播)；张勇(淘宝商城总经理)；淘宝创业者嘉宾6位
时间：8月14日 10:30-12:00
主办单位：上海书店出版社
《爱的路上》贝拉作品签名售书
嘉宾：冯国勤、胡炜、张维平、曹可凡等
时间：8月14日 12:00-14:00
主办单位：文汇出版社
“朱天文系列”作者讲演及签售
嘉宾：朱天文（台湾著名作家）、梁文道(凤凰卫视主持人)、毛尖（作家）
时间：8月14日 14:00-15:30
主办单位：上海译文出版社
学术与社会：昨天与明天——“三十年集”暨“我们的国家”新书首发
嘉宾：葛剑雄、江晓原、许纪霖、萧功秦、陈家琪、何光沪、何怀宏、徐友渔、李辉
时间：8月14日 15:30-16:30
主办单位：复旦大学出版社
“叶永烈看世界”系列新书签售会
嘉宾：叶永烈
时间：8月14日 16:30-18:00
主办单位：上海交通大学出版社
高考模式、自主招生与职业规划
嘉宾：熊丙奇（著名教育评论家）
时间：8月14日 18:00-19:00
主办单位：华东师范大学出版社
《歌舞青春》签售
时间：8月14日 19:00-21:00
主办单位：上海新华传媒、童趣出版有限公司
我与“冒险小虎队”共成长——互动游戏、有奖竞猜
时间：8月15日 9:00-10:30
主办单位：浙江少年儿童出版社
《可凡倾听——聚如春梦》签售
嘉宾：曹可凡（著名节目主持人）、黄奕（明星）、王冠（节目主持人）
时间：8月15日 10:30-12:00
主办单位：上海人民出版社
《廖志祥<道德经>课程》新书首发、签售
嘉宾：廖志祥、刘大力、孙新兰
时间：8月15日 13:00-14:30
主办单位：文汇出版社
宋庆龄爱心书库“阅读伴随成长”优秀图书征集仪式暨上海市青少年红色文学经典导读推广
嘉宾：宋庆龄爱心书库导读志愿者徐根荣，红色文学经典导读专家于漪、彭禹等
时间：8月15日 14:30-16:00
主办单位：中国福利会出版社
昆德拉《相遇》首发及《不能承受的生命之轻》百万纪念版首发活动
嘉宾：许钧（翻译家）、尉迟秀（翻译家）、孙甘露（作家）、凤凰卫视主持人梁文道
时间：8月15日 16:00-18:00
主办单位：上海译文出版社
《奉献》——陈钢协奏曲集发布暨签售
嘉宾：著名作曲家陈钢先生、秦怡、淳子、曹鹏、白桦、潘寅林、程乃珊、王乙宴、谢春彦等
时间：8月15日 18:00-19:00
主办单位：东方出版中心、上海音乐出版社
郭敬明团队全国巡回读者见面暨签售会（上海站）
嘉宾：郭敬明团队
时间：8月15日 19:00-21:00
主办单位：上海新华传媒、北京长江新世纪图书有限公司
“海上谈艺录系列”传主见面会暨签售
嘉宾：秦怡等
时间：8月16日 9:00-10:00
主办单位：上海锦绣文章出版社
拒绝“张悟本”，做自己的全科医师！
嘉宾：朱杰人（华东师范大学出版社社长）、祝墡珠（复旦大学附属中山医院全科医学主任）、江孙芳（复旦大学附属中心医院全科医学科副主任医师）
时间：8月16日 10:00-11:00
主办单位：华东师范大学出版社
《透视美国、解读中国：山坡上的中国经济》讲座
嘉宾：李玲瑶
时间：8月16日 11:00-12:00
主办单位：上海新华传媒、北京大学出版社
《CCTV中华医药》丛书
时间：8月16日 12:00-13:00
主办单位：上海科学技术文献出版社
《外国文学鉴赏辞典大系》首发式暨现场诵读、读者互动
嘉宾：童自荣、曹雷、刘广宁、刘家祯、张欢、陆澄配音表演艺术家
时间：8月16日 13:00-14:00
主办单位：上海辞书出版社
“八一八恐龙那点事儿”暨《恐龙足迹——史前巨兽的神秘印记》新书首发
嘉宾：科学松鼠会：姬十三、达文西、棉花糖、孙正凡等松鼠若干。钟扬教授：西藏大学生物多样性研究所所长，曾任中科院武汉植物所副所长、复旦大学生命科学院副院长。郭建崴研究员：《化石》杂志主编，中国科学探险协会理事，曾任中国古动物馆馆长。
时间：8月16日 14:00-16:00
主办单位：上海科技教育出版社
敦煌，人类历史的足迹——揭密敦煌密教、飞天、藏经洞
嘉宾：樊锦诗（中国敦煌研究院院长）、葛剑雄（复旦大学史地所所长）、王焰（华东师范大学出版社副社长）
时间：8月16日 16:00-17:00
主办单位：华东师范大学出版社
《相信你的自愈力》——演讲暨签售
嘉宾：潘德孚
时间：8月17日 9:15-10:15
主办单位：浙江科学技术出版社
上海世博万国印谱艺术展暨签售
嘉宾：高式熊、韩天衡、童衍方、陈振濂、陈启伟、杨益萍、祝君波
时间：8月17日 10:30-12:30
8月17日 13:00-14:00
主办单位：上海市文联、东方出版中心
第十一届“沪、港、澳与新加坡“四地中学生阅读征文暨2010全球华人中学生阅读征文赛颁奖典礼
时间：8月17日 14:00-15:00
主办单位：上海市人民政府新闻办公室、上海市作家协会、上海教育报刊总社
讲座——世博文化与城市建筑
嘉宾：郑时龄（上海世博会建筑规划总顾问、同济大学建筑规划院院长、中科院院士、国务院学位委员）
时间：8月17日 15:00-17:00
主办单位：上海大学出版社
（来源：东方网）
导语：当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。以下我为大家介绍市场部工作日志模板文章，欢迎大家阅读参考!
市场部工作日志模板长江水世界市场部自5月份组建以来，在公司领导的正确指导下，各部门的通力配合下，进行了开园前的筹备工作、开园中的营业磨合期至开园后的日常工作，尽管市场部人员组织时间较短，但各成员还是能从大局出发，积极参与部门的各项工作，特别在开园前的紧张阶段，加班加点没有怨言，市场部充分发挥每个人的特长，从发现问题到解决问题再到总结问题，全员都在不断的探索前进中，组成了较理想的团队。现将工作向公司领导汇报：
一、营收分析：克服不利，团队建设初见成效
今年营业受天气影响比较大，台风雨天气接二连三，在84天的营业时间里，台风、阴雨天总共有37天，截止10月7日入园总人数为***人，营收*******元， 10个双休日（7月16—9月30日）入园人数占到总入园人数的48.88%，假日经济明显；旅行社团队游客由7月份入园人数不到7.24%增长到8月份24.28%，9月份的35.62%，景区入园人数显着的增长，保障了团队游客入园的持续性，提升了景区的整体消费水平，入园比例如下：港澳地区游客占46%，江门占30%，中山占17%，其他（深圳、珠海、佛山、顺德、广州、东莞、茂名）占7%。
二、广告宣传：多种投放，实际效果参差不一
长江水世界的宣传从开园前到现在共从12个项目开展，中山、江门、广州的宣传费用在******元，自驾车统计总数在15031台，各地区收到的宣传效果不一，目前能比较直观的评估的是网络广告、优惠券的促销，例如在中山旅游网上发布广告的日期是7月13日，到目前为止的浏览量是39880次，平均每天是797.6次。这个浏览量在网络广告上来说，其量不算高，但对比费用、浏览量来说，这个中山旅游网的性价比还是较高的。但同时网络对负面消息的传播速度也是惊人，例如oncity网上一则关于长江水世界员工与游客发生矛盾的帖子，经过市场部监测短短6个小时内点击超过一万次，这就要求我们今后要更加关注网络带给我们的影响。
开园前后，媒体的软文报道分别有南方都市报（5期）、信息时报（2期）、中山日报（4期）、中山商报（4）、羊城地铁报（1）、香港文汇报（1）、大公报（1）澳门商报（1）、南方日报（1）、中国旅游报（1）、羊城晚报（1）、广州日报（1）的报道，总共23篇软文报道；另外中山网2篇视频报道。
三、市场拓展：以点带面，打开跨区市场
长江水世界的市场拓展面临的是新产品对应的老市场，在市场拓展中我们采取了以活动促进宣传、以优惠拉动人气的方法，如7月9号到7月12号开园前的5场促销路演活动、7月16号第二届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等。
开园前路演促销由市场部全体人员参与，特别是镇区的宣传起到了良好的效果，经过我们的社会团队的了解，他们认为在镇区的活动做的很及时，给消费者留下了深刻的印象，由市场部吴毅强提议增加的一些小礼品派发让消费者很受欢迎，路演活动中设计的互动环节增加了消费者参与的积极性，增强了长江水世界的美誉，路演活动共派出宣传单张2.5万份，使用此宣传单张的人数是638人次，占总数的2.552%；中山书展派发总共是45万份单张，使用此单张的人数是1150人，占的比例是0.256%。
市场部在网络方面积极进行客源的拓展，梁舒婷、劳玉苗开园前通过百度知道、百度百科、腾讯问问、oncity等网站发布水世界的开园信息，在线解答网友的提问达200条，对一些网友回答不实的信息进行及时纠正，并将游客的问题集中整理，制定了标准游园指南、问答指南、自驾路线，保障了在网络上对外宣传的统一性；由市场部参与的水世界官网建设，群策群力，克服了缺少对网络实际运营的经验，自开园以来总体上运行顺利，资料专人更新，保障了公司的公告、活动第一时间对外发布，截止9月30日，根据统计，供有113名游客从网上下订单购买门票，直接经济效益8475元。
开园前，市场部人员分别参加了新闻发布会、开业庆典、香港旅交会，中山珠海江门三地的旅游推介会以及第三届中山书展活动，其中在香港旅游交易会上，我们克服当时三无的情况（无宣传资料、无实际价格、无完整的产品），利用ppt向前来咨询的旅行社进行讲解，并极力邀请旅行社的负责人来水世界现场考察，市场部在随后的一个月内先后接待香港中旅、香港关键、康泰等数十家旅行社的来访，认真对待每一位来访者，仔细解答旅行社所提出的问题，并将水上世界周边的旅游资源如餐饮、住宿、娱乐、特产整理成文字图片资料，供旅行社参考。
书展活动的促销现场受众的观众反映非常热烈，礼品送出600份，10优惠券160张，免费体验券92张，估计受众人数达到6万人次以上。通过活动，市民对水世界的印象有了初步的改观，并且随着活动的成功的举办，市民对长江水世界的产品、服务有了更多的了解，也逐步打消产品“贵了几倍”的主观念头，根据统计凭借宣传单张进园的游客共有641人次（凭借宣传单进园可以获得5元优惠）。
开园后有香港中旅活动和七夕假面嘉年华活动以及大学生旅游文化节，香港中旅活动的首次进园人数为700人，整个活动按照策划案流程完成，此项活动的意义让我们对今后市场的开拓起到示范作用，其中部分方案一直沿用到其他的企业活动中，赢得了顾客的赞誉。
开园后的市场销售，由销售主管岳晶杰负责旅行社的走访，广州、东莞、江门、佛山和顺德旅行社9家。其中包括广东中旅（江门）旅行社有限公司8家旅行社联盟，东莞的东联旅行社联盟，共同联合推广长江水世界线路。今年共与123家旅行社签署合作协议，共有十一个地区的73家旅行社组团给到园区游玩（其中不包括香港旅行社通过地接组图的旅行社），占到旅行社总量的60%，旅行社的地区包括：中山、江门、珠海、深圳、佛山、广州、香港、东莞、云浮、茂名。签订广告合作协议费用为553226元，实际出街广告总费用为276404，目前已使用228820元，剩余金额47584元。
四、存在的问题以及建议
1、宣传方面，资源有效集中有待加强
开园前制定的宣传方案，时间较为仓促，同各个广告代理商之间洽谈的时间过于繁多，虽然我们的广告投放覆盖面广，但也出现了为了宣传而宣传的现象，忽视了广告的“有效性”，根据XX年游客的购成来看，散客、亲子游、自驾游、自助游占据65%的份额，我们在每一期宣传、每一场活动上会多注重“目标客户群体”，做到有的放矢。
由广告投入产出来看，中山地区宣传效益率为305.06%，广州为96.71% 。深圳、东莞、珠海、佛山、顺德均没有直接投放当地的媒体，但也产生了效益，以自驾车为例，根据统计深圳地区自驾车662辆，江门为642辆。除中山本地外，应将自驾车客源市场锁定在广州、深圳、东莞三个地区，XX年广州日报自驾车出游调查，省内70%的自驾车客源来自于这三个地区，由此可见，今后的广告投放比例需要根据目标客户群调整。
2、市场方面，顾客的实际需求仍需发掘
对内，市场部在开园前参与制定了价格政策、游园指南、游客须知等基础资料，特别是梁淑婷搜集到大量的主题公园资料进行对比分析，价格策略是重中之重，从我们拟定的门市价格80元，到后来经过讨论定为90元，开业优惠价为80，游客的心理价位经过今年的`实施验证，有些资料可以定型，如项目名称、游园指南，有的内容并不完善，主要表现在跟游客相关的服务上面，例如投诉应该找具体的哪个部门，多少时间处理完毕；今后会根据游客所提出的意见进行适当的调整。
对外，今年本地散客占入园人数的最多数，社会团队入园人数不够理想，主要是在最初销售的时候方法没有找准确，对社会团队的购买行为、出游时间了解不够充分，在9月份实施的团队销售计划，实际完成人数1296人，占当月总入园人数的9.4%；学生市场9月份实际入园211人，离预期的目标相差较远，学生市场作为临时启动的群体，我们主要以宣传单派发的形式告知团队优惠信息，忽略了学生关注的重点，根据学生反映要有跟学生自身相关的活动才会引起他们的关注。
旅行社团队市场分布不均，香港地区9400人，广州、深圳、东莞三个重要的客源地有待开发，周边顺德、佛山、珠海、肇庆作为重点开发的客源地，今后市场部的团队营销一方面需要增加签约社的量，另一方面在珠三角重要的七个城市开拓一家战略合作的旅行社，双方共同实施营销计划。
继续拓展商务市场，例如今年8月份同酒店达成的合作协议，一个半月的时间共送游客203人，直接经济效益12180元，今后对酒店的合作应提前制定计划，尽早同中山星级酒店、商务酒店签订协议，以获取更多的商务客人份额。
同中山物业公司的合作开展不顺利，例如雅居乐的合作由于协商的时间太长，导致雅居乐物业没有积极向客户推介。
3、活动方面，明确目的，考量结果
开园前进行过5场促销路演活动、7月16号第二届中山书展活动、8月7号、8月8号香港中旅活动、8月16号的七夕假面嘉年华活动等12场活动，“其中七夕嘉年华”“汽车宝贝大赛”“大学生旅游文化节”都产生了一定的影响，七夕假面嘉年华活动进园人数392人，此活动从策划到分工再到执行各方面都有待完善，例如活动存在策划时间不充分，宣传力度不够，没有很好的联合企业和旅行社等问题。两次活动的准备都十分仓促，效果不明显。再到我们的执行方面，各个部门之间的分工执行不明确，沟通不足，需要各个部门配合的事项没有立刻从正规流程下发到各部门负责人，导致现成对接不明确，给客户造成了不太好的印象，问题和原因我们希望都不要回避，以便下一年的活动我们会更加完善。
我们需要改进两点：1、提前规划，明确活动的主线，在实施过程中进行修正；2、活动是公司整体的一个运作项目，不是哪一个部门单独完成，每次活动之前召开协调会，以会议纪要的形式明确分配任务，执行做到赏罚分明，保障活动的完整性，使得景区活动能切实为市场的拓展带来实际效益。
欢迎分享，转载请注明来源：聚客百科
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）