微商前景及面临的问题

自从朋友圈诞生以来，关于微信业务的各种话题就从未停止过。从刚开始的繁荣(微信业务各种大咖，90后财富神话不断出现)，到中期的衰退，(随着微信业务的快速表现，各大团队分崩离析，仿佛一夜之间进入寒冬)，再到现在的所谓转型，(高手各抒己见，转型方向不一)。

微信业务不仅成了各种培训机构的话题，培训大师们在这里到处炫耀、说教，似乎也成了大家茶余饭后的谈资。打开朋友圈，昨天还在吹牛装逼的你妹一夜之间成了微信生意的高手。

不甘示弱，传统企业纷纷宣布进军微信业务。各种分享都能听到，什么王子，什么公主。更多的人是靠朋友圈的前期分红，很多在顶端的人获利。

微信业务真的是一个可以致富的行业吗？传统企业适合什么样的微信商业模式？微信业务未来的方向会走向何方？

根据作者自己的实践，大师们提倡的改变后的微信商业模式也是极不靠谱的。说到底，它的方向仍然不是以销售为导向，但它仍然在吸引人们的注意力，这只是被一些措辞所掩盖。

微信业务存在的一些问题:

(1)微商的素质。从事微信业务的大多是宝妈和兼职的学生。这些人心理闲着找兼职。他们做得好不好并不重要。如果这个产品做不出来，他们可以做其他产品，所以你可以看到你朋友圈的一些微信商家在不断的更换产品。它的质量和定位决定了你需要不断筛选靠谱的微信商家。

(2)对产品的理解。很多做微信生意的人都声称自己体验过这个产品，开始做的很好。我看到一个名人为某款姜茶代言，因为我也做姜茶。她说早晚喝一杯姜茶，这显然是一个常识性的错误:民间说法是早上吃姜汤，晚上吃姜砒霜。显然，明星们对产品的了解还不够。微信业务犯的大部分错误也是如此。他们急功近利。他们拿到产品后，就抢着卖。对产品只是肤浅的了解，无法回答消费者的一些问题，也无法给消费者一个完整的解决方案。

(3)营销能力几乎为零。大部分微商自身营销素质偏差，输出内容基本都是鸡汤和虚假炫耀。众所周知，这一套很老套。朋友不拦着你就不错了，更别说买产品了。靠一些所谓的线上培训，解决不了营销能力的短板。当然也可以卖，也可以发货。基本上是以杀和煮为主。过了一段时间卖不出去，然后上线推出所谓的奖励政策，要么自己掏钱买货，要么拉人头。

(4)产品极不靠谱。厂商只是贴个牌做个产品，产品迭代。如果这个卖不出去，再做一个。我们产品的销售价值高得离谱，其实只是为了在微信业务中吸引分销，消费者其实并不买账这种高价产品。

解决方案:

(1)产品永远是第一位的。打造一款高性价比的产品，对于高性价比的产品，你不需要太多的销售技巧，只需要做好老用户的口碑传播就可以了，对于大多数微商来说都是可以实现的。

(2)产品的重度用户。我们产品的重度用户一定是你，你尊贵的支持者，他们对你的产品和你的品牌有着深刻的理解，他们的贡献和我们的员工没有区别。重度用户，他们更多的是分享，更多的是利他帮助，更多的是提供解决方案。

(3)选择成员稳定的团队，线上线下。成熟的团队，一般经过N轮筛选，一般都会剩下精英。所谓的营销方式不是问题，唯一的难点是资源谈判的条件。线下可以实现跨界合作，与会员体系稳定的企业合作，实现新的链接，优势互补。

(4)分配制度的完善。很多企业已经自主开发或借用第三方实现了配送价格和客服管理的标准化管理，本文不再赘述。

现在大部分微商大会，从微信业务到微信业务明星的导师，都在宣扬技巧的改变，但是方式并没有改变。微信业务只是销售渠道的变化，不要妖魔化。与传统渠道相比，微信商业渠道对产品和团队提出了更多要求。微信生意不是简单的在朋友圈发销售信息，微信生意需要你有良心去做事，去做产品。

互联网的出现解决了信息不对称，让价格更加透明。这是淘宝电商的思路。而微信业务寄生于互联网电商，却反其道而行之，使得信息不对称，价格不透明，层级关系更多。所以，知道以上两点，就弄巧成拙了。“微信生意”是好的，但现在的做法是妖魔化的。“微信业务”就是品牌要入驻，直接面对消费者，离消费者更近。

作者:三哥，微信号:349311202