双十一怎么吸引顾客

你想好双12怎么引流了吗？大形势下，如何让流量更多？今天慕容老师讲讲推广期如何优化seo。直通车应该从哪些方面入手，才能有较高的投资回报率？孙先把资料整理了一下:

一、推广期店铺SEO优化技巧

1。上下架怎么优化？

(1)、12月4日、12月5日、12月6日都要求产品下架，重新上架。调整比例为20%、70%、10%；

(2)12月4日、12月5日、12月6日，主销产品的顶底比为20%、80%、0%；

(3)，主要产品布局在高流量时期；

(4)，热销产品要提前三周调整，也就是11月22日起。目的是有时间检验数据效果，提前加强这个时间段的权重，看看这个时间段的排名是否正常，加强搜索转化率，为双12权重做准备；

2。如何布局关键词？

(1)规划可以使用的关键词，从精准词到热词，考虑品牌权重；

(2)、监测数据，包括自己的产品数据，竞争对手的数据，还有关键词豆腐块数据，关键词排名数据等等；

(3)，双12前一到两周，尽量把产品卖出去，因为对包括赛马在内的排名有很大帮助，因为这是活动前的热身。当大家都在热身的时候，你还有销量，权重会增加。目标是在双12做好搜索布局；

(4)，补充大词:双12狂欢，1212，淘宝狂欢，全民疯抢，狂欢，五折甚至更低，等等。

3。如何优化细节？

(1)。移动终端根据搜索权重指数聚焦布局；

(2)尽量优化电脑端前十项的权重；

(3)，训练全店权重；

(4)。有条件的话，新款当天上架，以便破零，为后期积累重量。

再来说说慕容的永恒主题，直通车。......

二、千年不变的直通车

1。直通车推广形式:

关键词推广，特色:营销搜索，精准买家，精准流量。

定向推广，特点是流量大，ppc低，ROI相对高。

店铺推广，特点:低成本，低转化，低准确率偏差，促进品牌推广。

以上是直通车推广的形式，有利有弊。可以根据自己店铺的情况和想要的效果来选择。如果你不确定，可以咨询我。

2。分析直通车的指标:

CTR(点击率)，PPC(平均每次点击成本)，ROI(投入产出比)，转化率。

直通车简单细致，每一个影响都环环相扣。需要更多的分析，更多的优化，更多的数据读取和更多的调整。针对这四个关键指标，制作一张图供大家参考:

3。注意直通车。

(1)，自身产品需要注意。

利润:这个很重要。开车的钱上最好有一定的利润，这样才能保证直通车能够盈利。或者你只是想要流量，可以忽略这个问题。

相关产品:比如你卖上衣，相关销售里有几款比较时尚的下装，肯定是有一定参考价值的。然后，提供套餐优惠，尽可能提高客单价。

评测:基础销量上涨后的参考。买家的评价会对你的产品的性价比和质量给出反馈。不建议开一个劣质产品的车，开起来很辛苦。以后你们都会死于差评，弊大于利。

页面跳转、停留、趋势:这些都是买家对产品和页面最直观的反馈。不要推一个自己觉得不错的产品，而是迎合大众的想法。

(2)、如何选择关键词(这里再说一遍):

下面说说我最常用的三个工具:

A .搜索下拉框:这个对于无线搜索来说非常重要。

比如搜索连衣裙的时候，淘宝下拉框会根据最近的趋势出现一系列的推荐词。这几个词是最近搜索量比较大的词，淘宝推荐的，所以你懂的:

B .数据魔方:可以看到一些单词的增减趋势。参考这个对你选词肯定有帮助。选择原则:与所推产品和增长趋势相关性强的词。

注:不要只看搜索范围的飙升而忽略了关键词的本质。比如夹克这个词，本身就是个热词，转化率肯定会很低。即使飙升幅度很高，也不要轻易考虑。这时候就可以做关键词推导了。把飙升词拿出来，再结合一些属性词进行匹配，就成了精准词。

C、业务人员选词助手:不是所有的选词都有可能，一定要分析，看词的竞争。有些工具是用来选词的，有些工具是用来分析筛选的。这样出来的话只要放进去，效果会更快。

4。无线搜索规则

关于重量的问题，pc端已经说过很多次了。这里，我就点一下无线端的做法:

(1)，手机专享价，针对金币的设置(现在的竞争让无线端更加紧张，这是你需要设置的)

(2)、详情页的效果(图片美观度、打开速度、停留时间、跳转率等。)

(3)，标题匹配下拉框搜词(这些词是无线端的热词，你值得拥有)

(4)、无线搜索转化(无线端转化率越高，你的权重肯定不会低)

(5)、无线终端交易额(引流是目的，销量是结果，最终交易额很重要)

总的来说，想要做好无线端的工作，要比pc端更注重以上维度。多做分析优化，用心去做，效果会慢慢起来的。

三。直通车优化

选择一个好的关键词不关你的事。优化计划很重要。具体怎么做:

1。质量分数:

首先，影响因素是计划。通常情况下，你会发现同一个宝宝在不同的方案中有不同的效果，也就是确认每个方案的权重不同。你的主推一定要放在权重最高的计划里，因为这个计划持续的好，对后续主推加分有很大帮助。

影响质量评分的关键因素是点击率。点击率影响因素:排名、推广图、价格、销量都会有影响。要从这几个方面去优化，去发现问题。很多10分词死在最后买家的评论里，所以客户关怀和产品质量是一切的基础。

2。创意推广管理:

创意图有两种方式。一个是简单工整，一个是简单粗暴的文字。分析更多类似用途的宣传图。个人推广图片比较好的是:突出主图构图、推广元素、产品卖点的组合，在图片好的基础上再加上好的推广卖点，点击率还是不错的！不要太复杂。

3、关键词竞价:

首先你得分析你的产品，确定你想要什么位置，出价高，排名好，点击率高。这个时候你要求你的产品，一定是很棒的，自我转换非常ok。否则就是浪费点击，没有转化。

转化率高的产品，出价高，抢排名，再转化。

转化率相对较低的产品，精准燃烧，出价低，来提词。

4。关键词选择:

很多朋友问我:多少字合适？我想说，这里面没有标准，没有规则。就看你自己能不能驾驭了。十几个单词都控制不好，还非要多加单词吗？开车好坏不是一句话的事，只要你能驾驭好。

还有什么是烧大话或者精准话？对于小卖家来说，建议从精准词入手，容易控制，转化率高，成本低，账户维护少。如果你是大卖家，为了流量和宣传，当然要从大词开始，具体选择尽量好。

5。关键词匹配:

不过总的来说还是可以参考的。如果想要流量，可以选择广泛匹配。如果要转换，可以选择居中和精准匹配。一般长尾词比热词竞价高，你的长尾词也会影响你热词的点击效果。所以这个时候我会选择把这个词的所有长尾词切换到精确匹配，尽量不让它影响热词显示。长尾词bid本身就偏高。无论如何，建议选择精确匹配，以给出最准确的流量。

四。直通车策略

1。配送区域:比如现在的棉袄，冬装，我在文章开头提到过，会主要配送到北方。比如通过淘宝指数，发现北京有巨大的搜索量，可以考虑是否对这些地区单独做一个规划，增加比例。

2。交货时间:交货期间需要考虑两个因素。一是计划的质量。停送肯定会影响体重，所以最好在凌晨减少比例，不要停送。白天的时间是根据行业的高峰流量来设定的。不考虑品类，用工具分析不同的品类就够了。一般来说，一天中有几个时间段流量较大:

3。发布人群和天气:人群主要分析相应品类购物的特点，进行针对性投放。天气好的话比如雨刮伞，最近哪里下雨了，然后有针对性的投放。

4。投放端口:建议pc和无线分别做两个规划，分别投放管理，因为pc和无线差别比较大，无线比例要定的比PC高，今年以无线为主。