服务行业就这样

很多人都会有一种心态，便宜的就是好的。作为服务行业的人，大部分都会遇到一些客户。一方面，他们会不断压低你的价格；另一方面，他们会一直找你的茬。有些人很直爽，不赚钱我也不会卖给你。有些人，在养家糊口的压力下，即使利润低，甚至赔钱，也接受尽快照顾家人。

做房地产的人都会经历客户比价。一方面，他们一直说你的房子好贵。别人家2000元/平，你家6000元/平。很多时候，他们只能说，你付出什么，你就得到什么。无论2000元的房子是价格低还是没有任何生活设施，或者使用的材料都是最普通甚至劣质的材料，而6000元/平的房子使用的是最好的建材，完善的生活设施，物业管理。你会小餐馆老板的价格其实不高。顾客每次来都要讨价还价，甚至吃几碗免费餐。小餐馆老板很久没赚钱了，压力越来越大。有人建议他用地沟油便宜，有人建议他可以买最便宜的菜...但他是个好老板，没有为了赚钱而违背良心。为了维持生意，他别无选择，每碗饭都要收费，菜也不讲价。顾客开始骂老板“黑心”。以前不收费，现在收费也不便宜。他们想赚钱想疯了，然后一传十，十传百，这个老板就被封为“黑心老板”。有没有考虑到老板也是人，也要养家糊口？涉及到家人的健康安全，最好不要贪小便宜，选择看起来很划算的低价。危害是你自己不说，也不能安心享受产品的价值。现在是市场化社会，你要商家低利润甚至不要钱为你服务。你给这项服务什么样的同等报酬？其实很多人都有这种贪便宜的心理，这叫性价比。他们都想以最低的价格得到最好的东西(或服务)。这种心理可以理解，赚钱也不容易。大家都想省点钱，但是性价比也是一个比例，比例有一个正常的范围。所有商品都有成本，做生意的人也不全是人民口中的资本主义。可能很多人都是在商人很聪明，利润很高，赚的是人民的血汗钱的传统观念下长大的。但事实真的是这样吗？抛开一些非法获利的商人，大部分勤奋工作，依靠自己合理谋生的商人。

大部分商品的价格都是在原材料成本+加工成本+人工成本+水电成本+店面租金等一系列成本下叠加的.......................................................................................................................................消费者只看到产品本身的原料成本是5块，就骂“老板”卖10块，但你看不到的是，背后的产品从原料到工序都是成品，直到呈现在你面前。所以如果讨价还价不成，就到处说老板黑心，贵。很多老一辈的人从小就会告诉你，买东西一定要砍一半，甚至更低。如果老板不同意，你头也不回的走了，老板肯定会拦着你...凡事都没有确定性。作为消费者，我们也是服务提供者。有了这种体验，我们会衡量产品的价格，给出我们觉得合适的议价。不能以义买卖，商人也是人，要赚钱养家不赚钱。最后再想一想，如果一个产品价值10元，你以5元的价格购买，有两种情况:1。讨价还价半天买下来:可能是老板家里急需用钱解决困难，实在没办法亏本处理。你买了，心态愉快的捡了个大便宜，但是你想想老板这时候的心态该有多焦虑才能亏本卖。2.没有太多讨价还价就买了:其实这个产品本身就不值10块钱，降低了成本和质量。你以为你赚了。这种明显违背市场定价规律的产品，你敢买吗？我写这篇文章不是想说老板有多可怜，或者老百姓有多贪婪。我只是想告诉你，你买东西的时候，首先要衡量产品的价值。不是越便宜越好，也不是越贵越有面子。也符合你的支付能力。双赢是最好的结局。