三元乳业财报

对于北京人来说，想买牛奶就买三元的牛奶。有老北京人曾经说过:三元牛奶供应给老百姓的牛奶和他们供应给中南海的牛奶是一样的。北京人确实对三元牛奶有特殊的感情。不仅他们喝，他们的后代也会喝。然而，三元作为北京的强势乳企，上半年却交出了一份不尽如人意的答卷。

三元近日发布的2020年上半年财报数据显示，公司上半年实现营业收入34.04亿元，同比下降18.43%；归属于上市公司股东的净利润为-1.01亿元，同比下降155.06%。

各公司明细为，河北三元净利润1733万元，同比下降996万元；主营冰淇淋业务的北京爱莱法西净利润2136万元，同比减少5991万元；主要生产销售婴幼儿奶粉的唐山三元，净利润94万元，同比增加723万元；主营价差和大豆酸奶产品的香港三元，净利润3727万元，同比增加1531万元。

归属于上市公司股东的净利润为-1.01亿，这对于一家食品公司来说，真的不可思议。明知三元是由政府补贴的，在这种情况下，三元仍然不能盈利，三元可以说是“亏损王中王”。

同期a股上市的13家乳企中，净利润盈利的有10家，占比超过70%。即使一半以上的企业利润呈下降趋势，但大部分还没有到亏损的地步。

其中伊利、蒙牛等乳业巨头营收过百亿，净利润数十亿元，领跑全行业。

相比之下，不难看出三元乳业确实遇到了巨大的危机。

事实上，作为背靠北京的区域性乳企，三元是当之无愧的北京乳业巨头。直到现在，蒙牛伊利对北京社区的渗透都比不上它。但上市后三元被冲昏了头脑，最后被烂棋拖进了深渊。

2009年，当时还不算太大的三元瞄准了曾经的巨头“三鹿乳业”。三鹿乳业的没落与之前的三聚氰胺事件有直接关系。按理说，这样一个负面的企业对三元来说并不是一个好的选择，但三元还是不顾一切的选择了收购重组。收购后，效果明显。当年净利润下降415.97%，至-1.29亿元。

其实以三元当年的实力，收购一个口碑更好的小企业，可能更有利于三元的发展。但是三元收购了三鹿，事实证明三鹿的合并并没有给三元带来新的利益，反而让三元陷入了危机。直到今天还有人拿三元购买三鹿奶粉做文章，这是对三元品牌形象的隐形污染。

2011年，三元又有大动作，这次是湖南的太子奶。虽然太子奶的品牌影响力还在，但是三元需要花费大量的精力和财力来梳理瘫痪的销售渠道。

但就在这时，宿敌蒙牛伊利突然出手，乳酸菌市场迅速被抢占。经过这次操作，太子奶重组推向市场的时候已经是脱胎换骨了。太子奶并没有给三元带来多少帮助，只能在伊利蒙牛的夹击下生存。

不难看出，三元的危机是因为它错估了市场发展的趋势。一直以来，三元都在忙着收购企业拓展市场，但是收到的品牌并没有做出太大的贡献，反而是不断上涨的销售费用拖累了三元的业绩。

此外，三元危机的另一个来源是没有知名产品。以三元这样的区域企业光明为例，鲜奶场质量上乘，奶酪场奶酪片光亮。酸奶领域momchilovtsi引领了巴氏酸奶的潮流，至今仍占据着举足轻重的地位。

还有三元？土生土长的北京人恐怕只知道一种三元纯牛奶。真要说名品，还真想不出来。目前乳企竞争激烈，三元想要安全只是痴人说梦。如果不能建立竞争优势，恐怕北京市场会沦为乳业巨头的蛋糕。

著名品牌传播和危机管理专家曹说，三元的危机有两个原因。一是乳企竞争加剧，三元的产品竞争力不够，没有知名的单品。第二，三元的盲目扩张导致企业无法把握市场发展机遇，过多的销售渠道反而拖累了三元的业绩。目前三元还是需要关注北京的市场。相比其他地区，北京市场对三元的认可度很高，这是三元的一大优势。而且北京城市化水平高，市民对牛奶的需求量大。因此，在北京发展液态奶中的巴氏奶大有可为。

但如今低温奶已经成为兵家必争之地，进入者越来越多。三元垄断北京的鲜奶供应并不容易。