市场营销调研有哪些步骤,如何有效的实施市场营销调研

如何做市场营销(市场调研怎么做)

我们做网络推广的朋友，在网络上做广告的时候，经常需要策划各种营销活动来提升网络推广的效果。那么，什么样的营销活动会有更好的效果呢？什么样的营销活动有助于我们的网络推广锦上添花？今天我们就来分析一下营销活动的策划思路。

一、了解营销活动策划

首先我们要搞清楚我们做营销活动是为了什么，是为了增加产品销量还是品牌知名度。营销是企业发现或挖掘目标群体的需求，让目标群体了解产品，进而购买产品的过程，而营销活动是为了实现广告主从产品中获利而进行的一系列营销活动。在一场营销活动的策划中，我们可以用到几个经典的理论，比如STP(市场细分、目标市场选择、定位)、4P(产品、价格、渠道、促销)、CRM(客户关系管理)等等。

而一个成功的营销活动的策划，是企业在营销的汪洋大海中闪耀的灯塔。策划一场成功的营销活动，可以帮助企业更快地树立品牌形象，实现口碑效应。广告主可以通过营销活动拉近广告主自身品牌与用户的距离，让用户更有效地感知广告主品牌的力量。营销活动的策划也可以帮助广告主开拓品牌市场，抢夺竞争对手的市场份额。打开市场的关键点是找准时机，成功的营销活动是广告主寻找的关键点。策划营销活动还可以促进目标群体用户的习惯，帮助广告主尽快实现品牌盈利。通过营销活动，广告主可以不断刷新用户体验和品牌口碑，让用户依靠品牌产生更多的利益关系，广告主从此盈利是顺理成章的事情。

而成功的营销活动策划的基础就是市场调研。首先需要细分目标市场，目标市场行业的布局和趋势，广告主当前产品在市场中的地位，竞品等。，要准确定位市场，锁定目标市场；其次是对受众的分析，包括受众的身体属性，目标群体在哪里，目标群体有什么标签等等。、目标群体的需求分析、接触点分析、目标群体接受信息的方式和渠道、目标群体还有哪些消费需求没有得到满足。最后是竞品分析，竞品在做什么营销活动，活动内容是什么，具体实施策略是什么等。，竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际收入如何等。，然后是对竞品营销活动的利弊进行分析和总结，从而取其精华，去其糟粕。做得好的可以参考，做得不好的要避免。

二。营销活动策划的思维过程

营销策划的基本流程分为以下五个步骤:基础调研、策划准备、反调研、执行优化、再汇报。首先是基础研究，要通过基础研究对自己有充分的了解，明确自己营销活动的目的和洞察用户，对营销活动有一个基本的掌控。要充分了解我们的广告主品牌，包括行业市场现状，广告主品牌的市场定位和地位，产品体系，包括客单价，成本控制，利润空等。，并明确广告主在此次营销活动中的底线。明确营销活动的目的，我们应该做什么，获得粉丝，用户到店，引起沟通或获得销售线索等。最后，洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点和痛点，目标群体目前需要什么，目标群体还有哪些痛点没有解决。

第二步是计划和准备阶段。在这个阶段，我们首先要做的是构思活动方案，确定内容，找一些新的、有趣的、有用的、当下有共鸣的东西，让目标用户感觉到和我有关系来延伸。找到与目标群体相关的东西，洞察用户的属性，列出产品的卖点和附加属性，连接产品的卖点，走交集。活动的流程安排，营销活动的主题，分工，明确的实施流程，具体分工的确认，转化路径的设定等等。最后，估计和控制风险，建立替代活动，避免临时抱佛脚。

营销策划来源于市场调研，但是这个营销活动是否能满足市场的需求，用户体验如何，执行过程中有没有疏漏等等。，都需要在营销活动前反复确定和推敲，但最好的办法是市场测试。可以把活动拿到市场上进行受众调研或者小范围测试，根据市场反馈的结果进行修改或者改进，最终确定营销方案。但在这里，我们建议预留几套活动方案，保证活动顺利进行，这就是反调研的过程。

营销活动开展后，首先要选择合适的流量资源位置，分析相对优质的资源位置，选择流量池最好的地方。用不同的思路包装活动，但不仅仅是营销活动的表面，后端的转化也需要包装。在整个营销活动中，要及时优化，根据营销活动中的数据，调整活动的内容、创意和呈现形式。同时，做好深度转化，目标群体数据收集，紧密用户反馈，随时准备启动再营销等营销手段。把握营销活动过程中的每一个营销机会。

最后要对整个营销活动进行回顾总结，生成回顾报告。这篇评论是营销活动计划的重演。通过回顾、总结、反思，找出本次营销活动的优缺点，为后期广告主的营销活动策划积累经验。包括活动数据、各种维度的数据报告、用户行为数据转化而来的数据等。、活动的效果、这个营销活动最终的ROI、市场反馈的效果、活动最终带来的价值等。对营销活动进行详细分析，本次营销活动的结果与预设目标的差距，以及具体的实施措施，并得出结论。总结经验，总结本次活动的优缺点，得出结论。跟进计划、针对本次活动不足的改进措施、总结策略等。

三。营销活动规划中的误区

接下来，我们来谈谈营销活动中常见的错误和误区。首先要避免直接套用方案。比如竞争对手做了一个完美的营销活动，取得了不错的效果，那么我们就直接套用他们的方案，这是不可取的。又是用大数据说话，太依赖行业数据。整个营销策划活动的设计没有考虑自身广告主的品牌实力，活动策划是通过压缩自身利润和套路完成的，没有考察自身情况。盲目的跟随行业数据可能会给我们带来很大的风险，所以在做竞选之前，我们要仔细的预估自己的数据。自说自话就是说我们说的是卖家的思维。整个活动用专业术语来说就是堆砌，活动的设定太不接地气，创意太华丽等等。，会让目标受众觉得不接地气，与目标受众没有联系感。目标群体通常不会买单，导致营销活动推广效果不佳；

好了，营销活动策划思路详解到此为止。希望能对小伙伴们有所帮助。祝所有互联网推广的小伙伴都能策划更好的营销活动，取得更满意的推广效果。