三顾茅庐：诸葛亮是怎么把自己IP炒红的？

三顾茅庐：诸葛亮是怎么把自己IP炒红的？

专栏作家:朱中国战略规划专家，著有《战略品牌营销，打赢品牌战》专著。

校对:王铁熊

设计:李

字数:5000-15000字

阅读时间:5-15分钟

写在前面

我们都听过类似的话:“只要是金子，就会一直发光。”这句话出自德国伟大哲学家尼采。他的原话是这样的:“是金子，埋在哪里都会发光。”

我们从中得到了暗示，加上自己的脑补，变成了“只要我们是有才之人，最终一定会飞黄腾达，达到应有的位置”。

但事实真的是这样吗？如果把黄金比作天赋，那么天赋本身能发光吗？在大多数情况下，它不能。人才需要特定的环境和场合才能发光，也与平台和机遇有关。

一、会叫的千里马，伯乐早发现了。

这就是为什么人们会有“千里马常见，伯乐不常见”的感觉。在没有遇到伯乐的时候，如果千里马长得丑，那么可能就没有被人喜欢的机会了。

在职场中，我们有能力有才华是好事，但也要匹配相应的资源、平台，或者贵人相助，才有可能一飞冲天。

所以“金”需要做的就是巧妙的展示自己，更大程度的曝光自己，让更多的人了解和关注自己。

另外，即使你能力出众，是埋金，但在公司里，决定你职位、工资、工作职能的是你的上司，而不是老板。而且他们也不一定看重你。也许他们会留下你，你也愿意留下来，但不代表你能发光。

聪明的“金子”会想尽一切办法寻找光源，让自己散发出金色的光芒，从而吸引别人的注意。不能靠盲目的自荐让自己脱颖而出。没有像样的背景和金字招牌，自荐是没有说服力的。

三国时期，诸葛亮一举成名，在蜀汉的山山水水中辅佐刘备定国。他是金子吗？当然是了。那么他是如何发光的呢？

是因为他才华横溢，学识渊博，像个大灯泡，千里之外的人都能看到他吗？事实并非如此。在古代，传播不发达，所以人们要想重视，就必须巧妙地营销自己，让自己的名声为人所知。

诸葛孔明，你真是营销大师！

诸葛亮是怎么做个人品牌营销的？写文章？写诗？到处发简历？都不是。

他走了另一条路:隐居。因为那时候所有的大人物都有一种观念，就是真正的人才都隐居起来，只有俗人才会去外面求事。诸葛亮没有资历，没有人脉，没有名声。隐居有什么意义？

大家都没听说过他，也不了解他。隐居不会让他更加默默无闻吗？孔明先生没那么傻。他有一整套打造“个人IP”的方法。他的战术一个接一个，第一个就是“炒作”！

如何“炒作”？他整天在人前大声唱《傅亮吟》。你可能要问，尹是什么？其实这是死者葬礼时唱的一首歌，几乎就是一路向西，一路走好的意思。

诸葛亮一直唱这种不吉利的歌。别人怎么看？再加上诸葛亮故意有时候疯有时候正常，大家都觉得他是精神分裂。慢慢地，外人知道了这里有个奇人，大家都很好奇，想亲眼见见诸葛亮。

于是，外人争相一睹诸葛亮究竟是怎样的“神奇动物”。没想到见面聊天发现诸葛亮很正常。他不仅没有任何问题，而且头脑清晰，才华横溢。他一套一套地分析时局，非常了不起。他绝对是一个年轻的天才。

平时，他还喜欢把自己和管仲、乐毅相提并论。似乎一点也不夸张。他很有天赋。这一套组合拳，取得了意想不到的效果。于是，诸葛亮结识了徐庶、庞统、马良这些同样才华横溢的年轻人，扩大了自己的交际圈。

这还不够。几个年轻人互相吹捧，大人物未必认识他。我该怎么办？诸葛亮的第二个手段是搭建平台。

3.为贵人铺路不如为贵人铺路。

史书记载诸葛亮的妻子很丑，但他的妻子是当地名人黄的女儿。通过这桩婚事，诸葛亮得到了黄在襄阳的人脉，并能结交其他名士。黄还有另一个重要身份，那就是蔡太祖的妹夫。

蔡瑁协助刘表平定荆州。他是刘表的军师和智囊，位高权重，像个附庸。刘表是皇族。东汉末年，被朝廷封为镇南将军，是个垄断者。南将军当时的立场可能不被理解。我给你举个例子。曹操当时的官职是镇东将军，与刘表平级。

虽然曹操能够指挥有实权的皇帝，还有记载历史的真正宰相的位置，但是刘表是土豪，曹操根本指挥不了他。

在诸葛刘亮彪的地盘上，当然谁是老大，谁才是真正的掌权者是显而易见的。通过他的岳父黄，诸葛亮得以与蔡瑁有些交情和交往。通过蔡瑁的穿针引线，刘表知道了诸葛亮的存在。

你可能会说，如果是巧合呢？诸葛亮夫妇可能是真爱，没那么功利。再看第二个巧合，就是诸葛亮的大姐嫁给了蒯顼。

蒯氏是南郡名门望族，家世显赫。蒯顼本人是房令太守，他的两个叔叔蒯良和蒯越是刘表的谋士。蒯表死后，他向曹操投降，并一度成为清军九将之一的光禄，光禄是一个强大的人。这是后话。

诸葛亮姐姐的这次联姻，大大提升了诸葛家族的分量，也让诸葛亮借此机会结交了荆州、襄阳等地的名门大族。如果这还是巧合的话，还有第三个巧合，就是诸葛亮的二姐嫁给了庞善民。

这是另一个伟大的年轻人，背后隐藏着一个大家庭。他姓庞，是先生，庞统是他的堂弟。所以卧龙凤雏还是有姻亲关系的。诸葛亮的“网络宇宙”联动真的很梦幻。

通过三次婚姻，局外人诸葛亮与当地势力最强的几个家族发生了数不清的关系，他本人也成功进入上层社交圈。这还是巧合吗？

老师，请夸奖我！

除此之外，诸葛亮还有第三种手段，就是用名人为自己代言！他拜隐士水镜先生为师。他总是彬彬有礼，对老师关怀备至。

而且他真的很有才华，让水镜先生深感欣慰的是他能继承衣钵，所以他也很努力的为弟子们站在讲台上，见人就夸诸葛亮的才华和学识。

有了这样的三板斧，诸葛亮很快就名扬天下，引起了刘皇叔的注意，终于能够金光闪闪，光彩夺目。

如果诸葛亮没有那三种手段形成组合拳，只是在当地学习，能有这样的成就吗？你能一直做蜀汉的总理吗？很难说，但这条路不会太容易。

用现代的眼光来看，诸葛亮是对的。他是人堆里真正的龙凤呈祥，所以他懂得如何为自己造势，如何利用平台和资源，如何通过明星代言增加可信度，从而把自己打磨成一大块闪闪发光的金子，光彩夺目。

诸葛亮的案例说明，不要迷信努力可以改变一切。如果你只是努力，也许你会后悔一辈子，抱怨一辈子。要努力，打磨一个核心技能。

但同时，不要在一棵树上吊死，要看着外面的森林，随时寻找更好的机会和跳板，寻求腾飞的机会。不要被自己的思维局限。你认为这样不好或者这样不够。这里有风险，那里有困难。没做过怎么知道？

如果你真的是金子，也要努力给自己创造各种有利条件，把光反射出去，让自己卖个好价钱。有了你的地位和职位，有了伯乐和资源，你就可以从容不迫地展示你的能力和才华，你不会错过一个好机会。

正如作家路遥所说，“生活不可能处处让人满意。但即便如此，我们也要不断尝试，不被世俗的眼光绑架，打破禁锢，活出自己的骄傲和精彩。”

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“只要是金子，就会一直发光。”但实际上，如果把黄金比作人才，人才在大多数情况下是无法自己发光的，人才需要特定的环境和场合才能发光，这也和平台、机会有关。

三国时期诸葛亮默默无闻，仅凭他的实力不足以让刘备造访山寨！诸葛亮如何做个人品牌营销？

他用许多方法来吸引人们的注意，巧妙地推销自己，使自己的名声家喻户晓。

用现代的眼光来看，诸葛亮懂得如何为自己造势，如何利用平台和资源，如何通过名人代言来增加可信度，从而把自己打磨成一大块闪闪发光的金子，光彩夺目。

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1.如何突破竞争的压制？

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