新东方再次掌握流量密码！双语带货出圈，券商看好半月粉丝破千万

新东方再次掌握流量密码！双语带货出圈，券商看好半月粉丝破千万

“只有一个人还爱着你虔诚的灵魂和你苍老的脸上的皱纹。”
6月13日，新东方《东方精选》演播室里，主播董拿起吉他唱起了《当你老了》。当悠扬的旋律响起，“很好听，在录音棚里都不想出来了。”“一边吃饭一边看直播一边抹眼泪。”一个弹幕飘过，有网友开玩笑说“中关村周杰伦越来越火了。

微博中新东方主播董的现场镜头

“中关村周杰伦”是董，最近播出的网络双语主播。“我可以一直说英语。但是请记得买些东西，”一边拿货一边上英语课，让观众惊叹:“不知道是下单还是做笔记。”
直播间的火爆带动了新东方公司的股价上涨。6月13日，新东方在线(01797.HK)股价飙升，一度超过100%。收盘时报8.72港元，涨近40%，总市值87.26亿港元。新东方(09901.HK)收报14.48港元，上涨13.12%，总市值246亿港元。公开资料显示，新东方在线是新东方旗下的专业在线教育网站。

新东方网上股价飙升。

记者查询到，东方精选直播间每天早上7点开始直播。截至13日晚22时30分，直播仍在进行中。值班主播董依然脱口而出，在线人数超过10万，粉丝超过363万。
“双语主播”在网上走红，余发微信感谢
“怎么说‘原切’；牛排？”我不喜欢生的食物，但是我想要肉被煮熟。你可以说，“半熟”...“通晓天文、地理、英语节目的新东方主播们，似乎把新东方的直播引上了正轨。

6月13日，董在《东方精选》直播间。

据第三方平台数据显示，自6月10日开启“双语投放”以来，三天之内，新东方旗下的“东方精选”直播间粉丝数增长157万，销售额增长1777万元，最高在线观看人数约10万，较之前1000在线观看人数峰值增长10倍以上。
从去年开始，于就走上了货运锚的道路。12月8日，新东方在微信平台发布消息，当晚8点，将推出商品直播新平台“东方精选”。东方精选直播在成立之初，并没有引起关注。即使余多次亲自带货，但直播在线人数长期保持在数百人。董曾在视频中说，“很长一段时间，直播间里只有几个人，都是父母两个人下的命令。”
据资料显示，最开始，新东方直播间平均单次直播销量不到30万。【/br/】但是自从开通双语投放后，直播间迅速升温，占据了微博热搜。6月13日，余一大早就给董发来了感谢短信，董回复说:“一大早收到余老师的关心，很激动，也很感动。昨晚10.8万人在我的工作室，听我的书，几万本书很快就卖出去了空。作为一名曾经的老师，现在的网上销售员，能把知识传递下去，让人们喜欢读书，最终热爱生活，是我的福气、荣誉和使命。茫茫人海，原来你也在这里。”

董和余在微信上聊天。

在直播中，于也对“双语直播”的火爆做出了回应，称他们无意中将之前的英语教学和卖东西结合起来，感谢网友的包容和支持，这对新东方的老师来说是一次至关重要的转型。【/br/】值得注意的是，新东方直播工作室的一位供应商在接受媒体采访时表示，东方精选没有坑费，也不会要求大量样品试用。“余老师的团队很克制。当初送了几份，他们说够了，只要几个显示器就够了。”
专家:直播也是专业的。不能仅凭一个热点
就直播新东方的转型。于曾多次公开表态。
6月8日，余在微信官方账号发布个人微信“老余八卦”，透露“新东方直播工作室”团队于本周刚刚成立，致力于推广新东方优质教育产品及其他优质教育相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、学习相关文教用品等。他表示相信这个平台会成为一个很好的销售教育产品的平台。【/br/】于表示将亲自带队在平台上直播。5月30日-6月1日三场直播，新东方产品销售超过百万。6月2日晚，他去《东方精选》直播间和大家一起卖农产品，当天的GMV也达到了近200万。
有意思的是，相比其老师的库存数据，余的库存数据要逊色不少:第三方平台数据显示，6月11日，新东方在线官方直播间东方精选的观看人数达到1274.6万，当日GMV(商品交易总额)为2100.43万元，位列平台库存榜第六位。
现在看来，新东方转型直播已经初步走出了自己的“方法论”，但在业内人士看来，后续能否继续成功还有待观察。
“新东方Live工作室和刘畊宏是类似的现象，大量的积累，然后在特定的时间发布。但作为直播送，他的粉丝准不准值得怀疑，要看中长期的情况。”一位直播行业资深从业者说。
“双语直播是一个想法，但要成为商业模式还为时过早。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任潘鹤林告诉记者，这种模式只要得到消费者的认可，就可以成为一种销售方式，但商品双语直播是吸引消费者的主要方式吗？事实并非如此。直播也是专业的。对产品功能和内容的解构是直播投放的主要营销方式。
“很多新奇的做法其实只是短期的吸引流量。当然，如果新东方能够不断产生新的创意来激活商品直播，对新东方的转型是很有帮助的。双语直播可能只是暂时的重点。”潘麟说。
“我看好新东方。他的转型应该是找到一个合适的切入点。”上海CPPCC委员、民建上海市委秘书长沈永明对本报记者表示了鼓励和认可。给新东方带货，会对现在的行业产生影响，也会带来改变。更多有实力、有特色的企业会加入进来。
“我相信，像新东方这样管理规范的企业，应该会带来自我完善和行业规范的新变化。目前只能先尝试进入，之后肯定会有所改变和推进，直播行业的门槛也会提高。新行业需要这样的企业来推动。”
沈永明认为，随着新东方的火爆，一些有文化、有水平的好品牌也会开始试水大海，带货直播。这样，这个直播行业才能真正形成一个有生命力的行业。“新东方本身也是人工造星、造流量的，这将为直播行业的造星体系提供一条更加文化的路径。”
经纪人:未来两周粉丝有望达到千万
至于新东方直播间近期的表现，根据中信建投的分析，横向对比Tik Tok平台的头部主播，这两天东方选择的GMV，观看人数已经到了头部直播间。后续还需要增加粉丝数量，还是有很大提升的。/[/K0
按照目前的粉丝增长速度(增加70-80万)，预计未来两周东部选拔的粉丝数将达到1000万。假设日均GMV为1000万元，东方精选年的GMV将达到37亿元。随着自营产品占比的提升和客单价的提升，利润率有望提升至5%。
目前公司市值53亿人民币，市值还在增长近20% 空。考虑到公司旗下其他直播间的不断努力，新东方在线还是有提升潜力的。
平安证券研究报告认为，教育板块近期景气度高，前期跌幅过大，近期存在行业回调机会。上周新东方在线涨幅高达70.68%，其“东方精选”直播间迅速破圈。直播数据从早期的GMV单日仅数万到近期的GMV破百万。6月10日，单日GMV突破千万元。负面因素清除了，大学成人业务可以备份，账面上可用资金充裕。
在此前的“双降”政策出台后，新东方遭遇了巨大的危机。“新东方市值下降90%，营业收入减少80%，6万员工被辞退，学费返还、N+1员工辞退、教学点租金返还等现金支出近200亿。”当时，于发文称。
6月8日，他在个人微信微信官方账号发帖称，“我把直播流经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是有货直播。从去年的政策开始，我对新东方的定义就是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道是现场发货，此外还要找代理商。”