【标准答案】把握由特性转化为利益的关键说明与医师和患者真实需要有关的特性和利益。必要时，及时运用资料再次强调这些利益，引导医师评价产品的相关利益。例如，“头孢他啶的半衰期很长，可以每天1次使用，所以很

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【标准答案】解释药品利益时可以从疗效、安全性、依从性、经济等方面来进行一般情况下，可以把一个特性转化为医师几个方面的需要。例如，“安全性”可以说副作用少；没有什么特别需要注意的禁忌证；可用于危急患【标

【标准答案】进行换位思考站在医师的立场，设身处地地把握他们的需求和他们期望的药品与服务的价值。《医药商品营销实务》习题【标准答案】进行换位思考站在医师的立场，设身处地地把握他们的需求和他们期望的药品与

【标准答案】利益的描述切合医师、患者的需要多以“您”、“您的病人”、“您们科”、“您的医院”等为主语开始，必须具体而不空泛。《医药商品营销实务》习题【标准答案】利益的描述切合医师、患者的需要多以“您”

【标准答案】展现产品的利益时，如果用的是化学名，就有可能帮助了竞争对手，因为医师在使用药品时，记不住你销售药品的商品名，而记住了化学名，容易造成混淆。《医药商品营销实务》习题【标准答案】展现产品的利益

【标准答案】不同的科室，不同的地点，不同的时间，不同的医师，要有相同的侧重点。《医药商品营销实务》习题【标准答案】不同的科室，不同的地点，不同的时间，不同的医师，要有相同的侧重点。《医药商品营销实务》

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