1.一次成功的促销活动不是一个偶然的故事，它是销售人员学习计划和应用知识和技能的结果。
2.在你取得一鸣惊人的成就之前，你必须做枯燥的准备。
3.最好的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。
4.获取订单之路从找客户开始，培养客户比手头的销量更重要。如果你停止增加新的客户和销售人员，就不会有成功的源泉。
5.选择客户，衡量客户的购买意愿和能力，不要把时间浪费在犹豫不决的人身上。
6.每一个销售人员都应该认识到，销售只有盯着你才能成功。
7.销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易。他应该尽力拜访更多的客户，以增加交易的百分比。
8.在成为一名优秀的销售人员之前，你必须成为一名优秀的调查员。你要去发现，去追踪，去调查，直到你了解你客户的一切，让他们成为你的好朋友。
9.了解客户并满足他们的需求，不了解他们的需求，就像走在黑暗中，浪费你的努力，看不到结果。
10.提高销售额有三个法则:一是专注于你的重要客户，二是更加专注，三是更加专注。
11.促销机会往往稍纵即逝。你必须快速准确的判断他们，密切关注他们，以免错失良机。你应该努力创造机会。
12.推销一定要有耐心，不断拜访，不可操之过急或掉以轻心。必须从容不迫，察言观色，在合适的时机促成交易。
13.不卖不帮。卖是给客户塞东西，帮是帮客户做事。
14.触动客户的心，而不是他的头，因为心离客户的钱袋子最近。
15.倾听购买信号——如果你在用心倾听，当顾客决定购买时，他们通常会给你一个暗示，即倾听比说话更重要。
16.如果销售代表不能让客户签下订单，那么产品知识和销售技巧就毫无意义。没有交易，就没有销售。就这么简单。
17.没拿到订单不丢人，不知道为什么拿不到订单才丢人。
18.达成交易时，你应该说服客户立即采取行动。如果您延迟达成交易，您可能会失去达成交易的机会。一句销售格言是:今天的订单近在眼前，明天的订单远在天边。
19.努力会带来幸运——仔细看看那些幸运的人。他们花了几年的努力才得到这么好的运气，你可以像他们一样。
20.对你的工作充满热情——让每一次推销都让人觉得:这是最好的一次。
