得寸进尺技术是什么意思

1.得寸进尺效应(push your luck effect)是一种现象，人们被指示接受一个要求价格较低的请求，从而导致接受一个要求价格较高的请求的可能性增加。

2.J.L. Friedman和他的合作者访问了一些家庭，要求受访者承诺在他们的窗户上放一个小广告牌或签名，以支持美化环境等活动。所有这些家庭都同意。半个月后，他和合作者再次走访，要求在这些家庭的院子里放一个又大又不好看的牌子，放置一段时间，同时直接向一些以前从未走访过的家庭提出上述要求。

3.结果是前者55%的人同意:后者不到17%的人同意。前者比后者高三倍以上。这项研究表明，一旦人们表现出帮助他人的意愿，他们往往会保持这种意愿，以便在他人眼中形成一致的良好印象。这种良好的印象会对人际交往中提高个人信任感，维护和融洽人际关系起到积极的作用。