促销啤酒的技巧与手段

啤酒的消费明显是季节性的。天气热了就卖。一旦卖出去，一切都活了，包括经销商，分销商，终端运营商，还有我们自己。但是，作为以下“小事”会更有利于销售:

1.陈列位置:抓住一个好的陈列位置对促进销售非常重要。流通终端尽量靠近出口位置，便于搬运；用餐终端尽量靠近点餐地点，一目了然。

2.展览面积:秉承展览面积最大化的原则，竞品在我们的产品面前会相形见绌。

3.冰酒:夏天天气热的时候，冰酒就成了拉动销售的不二法门。冰柜位置最大化是必须的，这需要督促经销商甚至自己动手。不要指望老板帮忙，就算帮了也不一定是你。

4.擦灰:没有人愿意买啤酒，因为上面有一层灰。需要包括经销商在下一个市场购物的时候，把擦灰工作进行到底，需要我们的业务人员不断的强调和擦拭，才能实现销售。

5.切盒:卖盒装啤酒，尤其是罐装的非常有必要。在竞争品牌没有做到的时候，我们做到了，我们率先走上了通往动态销售的狭窄道路。