培训机构如何有效招生 五大招生办法
1.推地。一对一面对父母和目标客户，效果最明显。就算慢，客户少，也要做。当然，全额招生自然需要全额招生。任务明确，责任到人。另外，你还得用脑子去获取父母的信息。重复是关键。
2.活动策划。活动策划是一种比较好的吸引流量的方式，但这是一个系统工程，牵一发而动全身，需要很多人的配合。要注意如何利用人流，不要浪费很大的资源。所以要提前设计、规划、安排，保证利益最大化。
3.促销，促销是指逢年过节举行的各种救济、送礼活动。“让利”是肯定的，“舍不得孩子套不着狼”。低价引流是新东方目前正在做的一个活动。对于很多新机构来说，短期内提高知名度也是非常有利的。成熟的机构可以选择合适的节点提价，然后通过与美学网合作“团购”，兼顾双方。对大多数家长来说，低廉的价格还是有吸引力的。不信你试试。
4.广告。应该还是有必要做广告的。虽然达不到“海陆空”轰炸，但找到目标客户集中的区域，无论是形象广告还是活动推广，也能起到铺垫作用。切记广告不能太“散”而发挥不了应有的作用。
5.课程设计。目前，收费不足已经影响了许多机构的盈利能力。由于高考指挥棒的影响，家长更看重孩子的学习成绩和升学考试，所以课程设计的“卖点”要有吸引力，贴近需求。艺术培训也是如此。需要分析行业痛点，寻求“差异化”竞争，然后进行“规模化”发展。课程“同质化”太严重，没有创新和竞争力。
