怎么做家具销售技巧和话术

1.家具怎么卖:客户买家具大概有几个目的:以旧换新、搬新居、结婚等。了解客户购买家具的目的，以便更好地推荐相应的产品。比如你买婚礼用的家具，几乎都是偏向喜庆的，主要是颜色比较清新的。如果以旧换新，可能会更关注高端产品。搬新家的人更随和。所以可以根据顾客购买家具的目的来推荐。销售人员在与客户沟通的过程中，要多使用热词或暖语。尽量用积极的语气和客户沟通。避免使用一些冷言冷语或者生硬的话语进行交流，以免造成心理负担。

2.最后，在介绍家具的时候，不能夸大其词，只谈家具的优点，这样显得假，不真诚，顾客购买时会有压力。所以除了家具的优点，销售人员还要注意家具的缺点和可能存在的隐患。