1.免费方式。
免费方式的核心是免费吸引眼球。因为所有的人都贪小便宜，所以很容易吸引免费。但是免费一定要注意一点，就是一定要采用大家认可的，有实际价值的东西。免费的，做不出东西。人们不知道它值多少钱，或者它是虚拟的。比如你免费给一个课程，比如免费参加会议的资格，你给的东西一定要真实，最好优先给实物，别人看得见、用得着、摸得着的东西，所以这是免费模式的关键。
2.福利方式。
其实福利和免费是有区别的。免费就是免费。只要我有一定的资质，或者一定的条件，就可以免费，甚至是先到先得。福利不一样。核心是什么？爆款，口碑。但是福利模式的目的是什么？要筛选精准客户，必须要有一个门槛。你得满足这个要求才有福利。例如，我们楼下有一家餐馆。每次吃完饭，他都会送上零食、包子、一些水果和一些湖南特产:辣椒、豆腐，甚至还有鱼干。但所有礼物都只有一个条件:你是我的会员，我就送，非会员不送，不卖，所以这叫福利。
3.购买并给予。
赠品是真的，也能提振店家的积极性吧？你跟店里销售人员说，你看你要买多少，我给他，立马提高你的积极性。为什么？因为这样更容易达成交易。所以买礼物，比如买一送一或者喝两瓶啤酒送一；很多店面、餐厅都会用；衣服也可以，买鞋送你袜子；在鞋店买一包鞋，我送你一条领带。这些都可以。一方面可以促进销售；另一方面，让客户一起战斗，一起付出，一起引流。所以第三种买赠方式，相信很多人都在用。我们必须注意什么？就是你的礼物要和他买的相匹配，也就是说他买的东西，比如我们说买鞋送个鞋垫。你不能买鞋子去洗头。如果不匹配，人们就不能使用它。你称之为免费的礼物。所以在买赠方式上要特别注意这一点。
4.咨询方法。
其实咨询是开始，目的是给自己更多的时间和客户沟通。比如很多公司咨询，策划培训公司，他说我可以给你免费诊断，免费咨询了解你企业的问题，帮你解决销售问题，股权问题，资金问题，甚至投资问题，包括这些招聘问题:申请，招聘。
