钙片的销售技巧

1.在不能理解客户真实问题的时候，尽量让客户说出来。多问问题，带着好奇的心态，充分发挥提问的精神，让客户多抱怨，多提问，了解自己的真实需求。

2.当客户讲完后，不要直接回答问题，而是情绪化地回避，比如我对你的感觉，这样可以减少客户的戒备心理，让客户觉得你和他是同一战线的。

3.确认客户问题，反复回答客户问题。你要做的是重复你所听到的。这就是所谓的跟随，了解并跟随客户和自己相互认同的部分。这是最终交易的渠道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你产品的好处，为你引导客户走向最终的成功奠定基础。

4.让客户知道他们反对背后的真正动机。当客户看到背后的动机时，销售就可以从这里开始，想到并说出客户需要的价值，然后他们之间的差距就消除了。只有这样，才能与客户建立起真正的互信关系。钙片怎么卖？至少你得对钙片，钙片的各种功能和作用了如指掌，扬长避短。这就是我们要做的。我们最好让客户尝到产品的甜头，学会滴滴出行，前期大出血，后期暴利。因此，我们最好做的是为我们的客户试用它们。如果好，我们自然会继续找你。