1、注重细节
批量上传不代表你不细心。如果想定位更精准,提高产品的曝光度,批量上传后,要逐个手动优化LISTNG,让每个产品都对应自己的标签。
2.拥有多个账户并不意味着可以做大。
注册多个账号并不是成长的必然条件:如果你有大量的SKU,可以通过账号出售,否则基本没有特别的意义。注册多个账号,商品基本一致,会降低用户在Wish平台的购物体验,Wish平台会严格管理多个账号的商品重复配送,这也是易贝和全球速卖通面临的同样问题。
3.wish不提供比价功能。
那么Wish是如何决定一个卖家商品的排名规则的呢?有什么算法可以确定曝光率吗?Wish追求简单直接的风格,无意讨好大卖家,也无意扶持小卖家。Wish是一家比较单纯的技术公司,专注于让数据和已经发生的事情决定平台的走向。这说明,作为一个卖家,不用去挖空研究Wish的排名算法规则。Wish platform,客观来说就是一个商品买的人越多,它的曝光度就越高,曝光度越高,买的人就越多。规则很简单,根据客户的喜好决定你产品的推送力度。
4.标签
很多卖家会把Tags标签当做关键词,简单的填几个关键词。可以说这是一个很大的误区。标签是wish产品推送的最大基础。标签标签是为平台“算法”和“推送”服务的,所以卖家一定要用好10个标签。可以采用“二八”法则,即前面放8个精准关键词,后面放2个热门流量词。标签,产品的精准词先来,大词可以回来。只有把产品最突出的特点放在最前面,才能让更多有需求的买家注意到。
5.价格战根本不适用于wish平台。
易贝和速卖通的大卖家非常热衷于价格战。Wish平台上也有很多卖家参与价格战,无论是主动还是被动,都只能降低利润。在易贝和速卖通的排名算法基因中,价格权重本来就相当大。wish平台的基因决定了价格不是最重要的砝码。其次,Wish是一个简单的移动平台,页面显示空有限,不提供比价功能。
6.平台面前人人平等。
Wish的毛利率目前定在30%-40%左右。至于合理的范围,要看公司的具体情况。如果你的产品非常个性化,同质化不严重,那么你可以设定50%-100%的毛利率。如果你卖的是主食,那么30%-40%的毛利率是可以的。不要卖得太便宜,或者为了在短时间内增加销量,以公允的价格或者亏本的价格出售。因为Wish上的价格并不敏感,所以你卖这么便宜也没什么意义。开公司不赚钱是犯罪。Wish不偏向大卖家,也不支持小卖家。
7.客户体验
用最好的物流做好愿望的第一个重要环节就是物流。要尽快把货发出去,尽快上网,选择好的物流方式,让客户尽快收到。
8.标题
不要在标题中堆砌关键词。又长又复杂又奢侈的关键词根本没有读下去的欲望。wish的产品标题力求简洁准确。好望角产品标题包括:精准产品词+属性词+推广词。具体比例:比如大小,颜色,高光。20%的标题内容要反映消费者经常搜索的热门关键词,剩下的80%要准确反映你产品的特点,让买家准确搜索到你的产品。