“要么把更多的产品卖给同一个人，要么把同样的产品卖给更多的人”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛。犹太人的营销招数有很多见解，比如认为“薄利多销”很蠢，针对女性(钻石、珠宝、服装等。).存款盈利不划算，风险投资最赚钱。彻底放弃远比耐心等待赚大钱好得多。下面我们来盘点一下值得学习的犹太营销方法:
一个绝妙的主意。一.为妇女服务
犹太商法认为，要想赚钱，必须以女性为目标。因为男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不在于保管和使用(购买家庭用品)钱，而在于赚钱；保管和使用(购买家庭用品)是女人的事。
现实生活中确实如此。购买钻石、珠宝、金银、服装和其他饰品不仅是妇女的事，而且大多数家庭食品和用品也由妇女处理。所以，更加关注女性市场，服务女性，是营销人员成功的重要路径。比如一家人节假日上街，一般都是男人和孩子在选地方玩，女人则是不厌其烦的选产品。只有当孩子或者男人坚持不住的时候，全家才依依不舍的离开。
但是，如果一个女人独自一人或者有女伴，她会从一个商场到另一个商场挑选产品，往往会逛半天甚至一天，然后心满意足地回家。服务女性需要掌握女性市场的特点，比如对生活态度积极，对生活方式非常自信；敢于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；对从媒体，尤其是电视上获得的信息做出反应，获得新鲜信息和知识后立即跃跃欲试；如果一个营销信息得到了女性的认可，就很容易成为一种时尚等等。
因此，营销人员要了解女性的消费趋势，紧跟女性的奇思妙想，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投资女性对美的追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
大招二。到处去要钱
到处去要钱是犹太人的天性。他们不仅自己撒野空，还鼓励别人撒野。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使得他们天生就是世界商人。犹太商人声东击西，转战南北，广泛接触，做了一笔又一笔大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，大家都是朋友。
营销也要走四路要钱。在今天的全球化背景下，营销要为市场在全球范围内配置资源，“四路做生意，八路挣钱”。不断寻求新的市场，转移市场的重心，比如进入国际市场，在全球范围内寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场转移到竞争不那么激烈的市场。
招数三。78: 22规则
78∶22的规律是自然规律，比如服装、餐饮、建筑、珠宝、医药等22%的行业，基本占日常消费的78%左右。因此，犹太商人的传统业务领域大多集中在餐饮、服装、珠宝、建筑、医药，尤其是妇女儿童用品上。
男人赚了全世界78%的钱，女人消费了全世界78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，比如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等。因此，在营销活动中，应实施重点客户营销策略，在客户价值的基础上把握重点产品和重点客户，从而提高营销效率和效益。
大招四。上菜口
犹太人认为，分配过程要瞄准人的嘴，做“口”的生意，也就是与吃有关的生意。简而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、小吃店、水果店，因为做这些生意一定会赚钱。一般来说，犹太人主张开餐馆、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为包括毒药在内的嘴皮子生意会赚钱。
营销也是要围绕嘴来服务的，因为吃饭是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者也在与时俱进。消费者不满意的地方就有需求，只有满足群众基本需求的产品才有大发展空。
[h/]伟大的诡计v .用你的大脑赚钱
只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是天经地义，最自然的事情。如果你没有赚到你能赚到的，那简直就是对金钱的犯罪，你要受到上帝的惩罚。犹太商人强调以智取胜，用脑子赚钱，因为智慧是能赚钱的智慧，也就是说，赚钱是真正的智慧。
这样，金钱就成了智慧的衡量标准。智慧只有融化成金钱才是活的智慧，金钱只有融化成智慧才是活的金钱；活着的钱离不开活着的智慧。营销也需要用大脑去思考和分析消费者的行为，比如消费者的*情结；消费者渴望永生；消费者支配权力的欲望，消费者的好奇，恐惧，焦虑等。，需要关注消费者的情感需求和营销利益相关者，如影响者、决策者、用户等。确认消费者的价值；满足消费者的自尊心；释放消费者的创造力等。我们需要不断创新。无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然的，比如发现市场机会，引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
一个绝妙的主意。六、更需要开源节流。
财富是靠挣来的，不是靠节俭积累的。基于赚取是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。比如在维护客户的同时发展新客户；开展有影响力的传播；通过活动策划提升品牌知名度和美誉度，当然也需要减少开支。在营销活动的过程中，应强调效率和效果。一方面要制止浪费，另一方面要构建“营销生态系统”和“和谐营销”。
大招七。珍惜时间如金
犹太商业谚语之一是“不要偷时间”。这句格言不仅是关于赚钱的格言，也是关于犹太人商业礼貌的格言。所谓“不要偷时间”，就是告诉犹太人不要干扰别人。对犹太人来说，时间就是生命，时间就是生命，时间就是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人看重时间，它的另一个意义是，抓住每一分钟，就能抓住商机。在如今竞争日益激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”。所以营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，不断动态调整。
大招八。利用信息抓住机遇
商场是一个机会均等的地方。同等条件下，谁能出人头地，抓住机遇，占据主动，那么谁就赢了，谁就稳操胜券。在营销活动中，也需要不断分析市场信息，以信息抢占先机，快速取胜。如果需要分析宏观环境(如政策、法律、自然、科技，*等。)，需要获取竞争情报，需要快速出击，抢占市场先机。你需要分析竞争对手和消费者，获取相应的信息，以便迅速行动，抓住机遇。
大招九。诚实是根本
犹太人做生意最注重“契约”。在全世界的商界，犹太商人以信守诺言而闻名。犹太人一旦签了合同，无论发生什么，他都不会毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人彼此做生意往往甚至不需要契约，因为他们普遍尊重契约。口头承诺也有足够的约束力，因为“上帝能听见”。
犹太人守约几乎令人惊讶。做生意的时候，犹太人一直不肯让步，要盈利。但是，在合同面前，即使吃了大亏，也要绝对遵守。犹太人从来不毁约，但经常巧妙地修改为己用，不改不改。因为在商业世界里，在犹太人眼里，关键问题不是道德不道德，而是合法性。
在营销活动中，也需要进行诚信营销，遵守游戏规则，与营销相关方建立相互信任的合作伙伴关系，以诚打动客户，以诚为本。
大招十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉·里格森所说，一切都可以借用，包括资本、人才、技术和智慧。这个世界已经准备好了你需要的所有资源。你要做的就是把它们收集起来，用智慧有机地结合起来。营销活动也需要整合资源。营销传播和价值链管理都需要整合资源和“杠杆”，比如活动策划、品牌建设、终端推广、营销传播等等。
大招XI。只有站得高，才能看得远
犹太人认为分配要“尽量多看几步”。你能想到未来发展有多远，你的成功就有多远。“用脚够不着，就用眼睛够着；得不到的得不到，你要得到你想要的。”营销也需要战略眼光，避免“营销近视”。无论是渠道选择，还是终端设计安排，都需要战略思维。结合企业发展阶段和行业发展趋势，你可以领先半步，引导和创造市场需求。
大招十二。谈判创造价值
在犹太人中广为流传的一个经典故事是这样的:有人给了两个孩子一个橘子，于是两个孩子就如何分享这个橘子发生了争执。这时，这个人提出了一个建议:一个孩子负责切橘子，另一个孩子先选橘子。结果两个孩子各拿了半个橘子，高高兴兴地回家了。当第一个孩子回家时，他挖出果肉并扔掉。橘子皮被留下来磨碎，混合在面粉里用来烤蛋糕。还有一个孩子把果肉放在榨汁机上喝果汁，剥掉皮扔进垃圾桶。从上面的情况可以看出，两个孩子虽然各得了看似公平的一半，但都没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明他们没有事先申报各自的利益，没有沟通协商，导致盲目追求形式和立场上的公平。结果，双方的利益在谈判中没有最大化。
营销活动中有很多谈判。在谈判过程中，要加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结果。比如，通过与消费者的沟通，明确其核心价值所在；加强与外界的沟通和谈判，树立良好形象；加强内部沟通协商，营造良好氛围等。沟通从心开始，谈判创造价值。
总之，犹太人的商业规则是需要分析和洞察的，他们的思维方式与营销活动息息相关。就像美国人说的，“智慧在中国人的脑袋里，钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是把客户的钱从他的口袋里转出来，把产品和企业的理念植入客户的头脑；不仅要发现和联系你的客户，还要说服你的客户，服务好他们；既要“顺势而为”，又要“攻心”，全面营造良好的客户感受，感动和联想客户，进而激发他们的购买欲望。
