目前不同类型的电商业务都有自己的b2b模式，其中应用最广泛的是自由碰撞电商模式，即运营商搭建了一个平台，吸引很多企业下次做生意。因此，供应商和买方经常偶然达成交易。其实中小企业做好b2b并不难。关键在于你自己怎么做。要做好B2B，需要重点关注以下几点:
一、网站定位:这个定位不仅仅是网站的标题，更是用户来找你的原因，比如分类信息，“58同城——这是一个神奇的网站”。重要的是对用户形成一个有吸引力、有价值的口头口号，让用户在来找你之前对你产生大量的兴趣。
二。市场需求分析:
1。你要知道做B2B用户需要什么，用户的痛点是什么。抓住了用户的痛点，不断提升用户体验，就是你的优势。
2。你必须知道你的竞争对手是谁。如果你不知道你的竞争对手是谁，那么你最好不要做。总的来说，会有竞争对手。(如果你没有你的行业，别人也没有被重视，那你只要有价值就好操作。)你需要了解你的对手，你的对手在哪些方面有优势，哪些方面做得不好，而如果你遇到了他的优势，然后和他做得不好的地方结合起来，那么这就是你的优势——“我比别人优越，但没有人有我”。
四、做好营销:这里就不说做好SEO了，因为现在的SEO趋于多元化。不管怎么变，做好营销还是最重要的，因为SEO现在就是营销，就是受众。当你的网站每天都有大量用户互动的时候，那么间接地，你的网站权重也会增加。吸引用户就是做好营销。营销做得好，用户数量会增加。至于以后用户会不会源源不断的来。
5。学习很多霸屏技巧。这个很重要，就是对很多长尾关键词进行排名。这个具体怎么操作？根据用户的需求、用户的提供以及你长期积累的用户数据进行分析，做出正确的优化方案。
六。与第三方平台合作。要想拿下百度的阿拉丁接口，一般B2B是买不起的。慧聪网与百度合作投资5008万元。既然百度玩不起这个游戏，那我们玩什么呢？我们可以和相关论坛合作，比如Valve，Valve论坛，百度网盟，等等。
七。移动方向的布局:现在移动发展很快，未来会有一个移动开发的爆发。这时候可以先立足于移动网站，和其他网站合作推广自己的APP，推广自己的网站。至于推广，当然是用营销手段去做。
