每当提到内容营销，很多人都不一定明白它的具体含义是什么，但他们普遍认为它看起来很凶，因为关于内容营销的传说通常都带有“营销之王”的标签。
我不知道 是不是营销之王，只是觉得它太厉害了，是营销的底层基调。今天我从另一个角度来解读内容营销的含义，希望大家对内容营销能有新的认识。
首先我们来看看内容营销最官方的定义。摘自美国内容营销研究架构contentmarketinginstitute.com，是内容营销领域的权威:
内容营销是一种营销和业务流程，旨在创建和分发有价值且引人注目的内容，以吸引、获取和吸引明确定义和理解的目标受众，从而推动有利可图的客户行动。
之所以要取英文的定义，是因为英文的内容营销起步要早得多。上面这段话翻译成中文大概是:
内容营销就是通过生产和发布有价值、有吸引力的内容，吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群，最终让这些人群转化并带来收益。
虽然翻译的很差，但基本意思终于翻译出来了。一个看似简单的定义，其实有很深的内涵。我们不必死记硬背，但要深入解读，有所启发，有所行动。
第一层解释:去通道化
上面的定义里，没有提到渠道，因为根本没有渠道限制。其实这也是内容营销的力量。
这个去通道化有两层意思。第一，无论线上线下，线上线下都可以表达同样的内容，只是承载的媒介不同。至少原文和图片是线上线下通用的；第二，线上或者线下的渠道也是互相开放的。例如，采访的音频可以转换为文章或信息图，但其内容是相同的。
最初的内容营销是从线下开始的，我指的是有意识的内容营销。很多企业在这个概念出来之前就已经开始了，最有代表性的就是世界知名的农具企业约翰迪尔。在互联网出现之前，它就开始发行杂志，叫《犁沟》，分发给农民朋友(美国农民的知识水平不低)和农业企业。到目前为止，这本杂志仍在持续发行。
通过阅读这本杂志，农民和农业企业获得了很多有用的信息和知识，当然也成为了John Deere的老朋友。如果John Deere想做他们的生意，他不必努力工作。
如今，互联网的普及大大拓宽了内容营销的渠道。不仅渠道类型更多，传播广度也没有限制。一张信息地图可以很容易地从东半球传到西半球，若干年后，这张地图可能会被完好无损地挖掘出来。时间和空的限制被打破后，内容营销的春天来了。
内容营销以营销为目的，关注内容本身。所以渠道和载体只是外衣，内容价值才是本质。就像一个人，无论穿什么衣服，内涵基本都是一样的。
N年后，搜索引擎、微博、微信、邮箱、短信、电视、报纸杂志……所有这些渠道和载体都不知道会变成什么。但是，我们对内容总是有需求的，不能因为换了餐具就不吃了。所以，不用担心过时的内容营销。
第二种解读:内容相当于钱
货币的俗称是钱，是用来交换(购买)东西的媒介。内容营销的过程，其实就是用内容买东西的过程。只是这里的东西不是指吃喝，也不是指房子车子，而是指流量，曝光，成交，品牌形象等等。
下面用一个比喻来详细解释这个“内容金钱论”:
非洲大陆中部有一个小村庄，很穷。它没有一分钱，所以他们买东西不需要钱，直接物物交换。有一户人家种花生。他们带着花生去交易会交换食物、衣服和其他生活必需品。过了几年，孩子长大了，会帮忙了，花生产量增加了，可以换更多其他生活所需的东西，生活水平提高了。后来大家都知道这户人家专门种花生。只要有人问起买花生，别人都会推荐这家。
这个故事里，花生就是内容，展销会就是互联网，去市场交换其他东西的过程就是营销。一如既往，花生提供给大家。久而久之，人们就习惯了。只要别人问起，就会推荐他。这就是品牌。
在内容营销中，内容实际上充当了货币的角色。有了这些货币，你可以拿回很多东西，比如曝光度，商品交易，信任，品牌印象。
交换一方面满足了别人的需求，另一方面也满足了自己的不同需求(维持和改善自己的生活)。所以内容营销的出发点是需求。在你行动之前，你必须非常清楚你想要什么，你的目标群体想要什么。
理解的第三个层次:什么样的货币可以被识别？
既然内容是钱，那什么样的钱才能被认可呢？一般来说，货币是由特定的机构发行的。例如，人民币是由中国人民银行发行的。千万不要自己赚钱。
但是对于内容营销就自由多了。可以私印钞票，也要自己创造钞票。这些货币的制造标准只有一个:那就是获得你的目标用户的认可。也就是说，你的内容具有很强的针对性，而不是普适性，它们必须非常清晰地锚定在你的目标受众身上。
所以，在发钱之前，一定要确定你的目标群体的特点，研究他们需要什么，并在此基础上进行内容创作，才不会出现钱无处花的尴尬。
我们的机会在哪里？
如果你经常使用百度，发现很多东西在百度里都找不到，那么你的机会来了。不是百度技术不好，而是互联网出现了内容饥荒。
一方面是持续的数据爆炸；另一方面，是优质内容的缺失。前段时间百度的网页质量白皮书也提到，高质量网页的比例在下降，但是低质量网页的比例在上升。所以，找准自己的小众市场，做好内容更容易树立权威。
由于渠道和载体的弱限制，同样的内容可以做成各种形式，在不同的渠道流通，就像钱可以在特定范围内用于不同的领域一样。所以，如果你的营销策略是以内容为出发点，而不是以渠道为出发点，你就能产生更大的影响。
其实很多人都能看到机会，但最后能做成的只有少数。大部分人还是习惯看吹水。也有一些人看起来被束缚住了，因为他们想付出很大的努力，但却无法努力。说白了，他们就是找不到办法或者思路。如果你想摆脱这些束缚，可以随时关注本博客提供的最新动态。
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