阿里上市对阿里巴巴，对中国电子商务，对中国互联网时代，都是一个里程碑。在我们拍手叫好的同时，新的趋势和新的商机也随之而来。就看企业能不能抓住了。
2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所正式上市，IPO发行价确定为68美元，而当日开盘价达到92.7美元，对应市值2285亿美元。因此，阿里已经成为仅次于苹果、谷歌、微软的全球第四大高科技公司和第二大互联网公司。
阿里上市已经成为全球新闻的百科全书。中国市场和中国互联网商务成为全球焦点，也成为全球互联网发展史上的标志性事件。
那么，阿里巴巴的上市会给中国市场带来哪些新的趋势呢？
1。刺激中国互联网的创新
全球互联网一直由美国主导，中国只是纯粹的模仿者和跟随者。在一个“复制到中国”大行其道的时代，很多互联网创业公司把国外现成的模式搬到了中国，但阿里巴巴没有。从外语学院学生马云到大学讲师，再到网页开发者，最后到B-B、C-C再到B-C平台，阿里巴巴的模式在不断探索。阿里巴巴打破了必须模仿美国模式才能成为互联网大公司的局面，探索出了一条中国人自主创新、世界高度认可的互联网服务模式。这对中国互联网的发展是一个非常积极的信号。
阿里巴巴的上市也将标志着全球互联网中国时代的开始。近两年，中国互联网经济正以30%的速度递增，全球前10大互联网公司中有4家是中国企业。面对中国快速发展的、地域分散的、多元化的消费市场，中国互联网商业模式创新还有很多可能。关键在于能否抓住隐藏在中国市场更细分、垂直差异化的消费需求。
2。引发互联网创业新浪潮
2014年9月11日，李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛的演讲中倡议:“掀起大众创业、万众创新的新浪潮。”9月17日上午，李克强主持召开国务院常务会议，部署进一步支持小微企业发展，推动大众创业、万众创新，决定全面建立临时救助制度，帮助困难群众。
在中国政府大力推进创新驱动发展战略，重点扶持中小企业发展的背景下，阿里巴巴的上市无疑具有非常典型的示范效应。互联网新经济成为引领消费、扩大内需、提振经济的新引擎。马云创业的时候，身无分文。19年后身价千亿，阿里巴巴推动中小企业成长，让马云成为创业市场的典型代表，带来了中国新一轮创业浪潮。
3。垂直，“小而美”的商业时代到来
阿里巴巴推动的电子商务平台让许多中小企业找到了新的增长路径。中小企业依托电子商务这个平台，通过专业化、细分化领域的创新，结合电子商务，可以实现突破。未来电商会有新的机会，包括:一是国内很多地方和地区的特色产品和微品牌，比如品牌包装、挖掘地方特产等；二是针对特定消费群体的电商，比如母婴、健康、小圈子里感兴趣的族群的电商，有新的机会。
中国电子商务的成长和成熟，最受益的是众多中小企业主，而阿里巴巴的模式为中小商家的成长搭建了平台，打破了中国传统的商业生态，垂直的“小而美”商业时代已经到来。
4。决定商业价值的不是公司本身，而是生态系统
在阿里巴巴IPO的过程中，很多美国投资者并不熟悉，马云描述的商业模式也不是美国人马上就能理解的。在致投资者的公开信中，马云24次提到一个关键词——生态系统。阿里巴巴不是单纯的电子商务网站，比如亚马逊或者ebay。阿里巴巴是一个生态平台:商家、消费者、物流快递、支付公司、银行、保险公司、ISV服务商、淘女郎、云计算系统、媒体、广告公司。事实上，阿里巴巴拥有很多业务，触角也很多，很多业务都没有上市。上市的商家包括速卖通、聚划算、天猫、1688.com、淘宝和Alibaba.com，这些都是阿里巴巴提供的产品和服务。
阿里巴巴构建的庞大生态系统可以带动多个行业的协作，并吸引更多的公司加入链条，从而构建一个巨大的护城河——这与谷歌的策略类似。谷歌所有的创新都是围绕其搜索业务展开的，但在护城河的构建过程中，发现了核心商业模式之外的新的可能性——比如阿里巴巴旗下的支付宝就是一个代表，它原本只是一个买方和卖方。阿里的生态系统给企业的启示是:当你在做一个主业的时候，你需要思考的是如何在核心主干上长出更多的枝干，从而成为丛林？要成长为一个大公司，没有生态系统的支撑几乎是不可能的——比如苹果有生态系统，微软有生态系统。
5。传统企业与电子商务的对接和融合将加速
2005年，中国网民总数仅为9400万，而网上交易占比仅为0.1%。今天，中国的互联网用户数量已经达到6亿，其中3亿使用电子购物。随着阿里巴巴的上市，传统企业和消费者将更加重视电子商务，这必将加速国内传统行业的电子商务转型，刺激O2O的发展。整个中国零售业也将寻求与电子商务更快的融合。
比如最近万达、腾讯、百度都信誓旦旦要在O2O上有所突破，国美也发声今年一定要超越苏宁。传统企业过去可能受困于线下分销体系、渠道模式等。阿里巴巴的上市将激发很多企业思考如何更大胆地突破这些瓶颈，从而带来传统企业的新一轮转型。阿里巴巴的上市也提醒传统企业，电子商务不是简单的渠道转移，而是属于传统企业的价值链转型。围绕消费者的产品创新、物流、服务、数字营销是电商转型的核心。
6。移动电商全面爆发
在中国市场，移动互联网的发展可圈可点，而在很多三四线市场，移动互联网的发展领先于PC互联网，移动电商也成为这两年竞争的焦点。在阿里巴巴提交的招股书中，“移动”一词出现了254次。从2013年开始，阿里巴巴开始争夺移动互联网，布局移动电商，如投资或收购快的打车、高德软件、新浪微博、优酷土豆、UCWeb等同时，还通过手机淘宝、支付宝钱包等移动应用、云计算、投资收购等方式，加强了对移动终端用户的服务。
在阿里巴巴宣布上市的同一天，腾讯宣布微信企业号公测，可以帮助企业实现生产、管理、合作、运营的移动化。电商业务明显包含在内，拥有微信、手机QQ等大流量入口的腾讯，开放联合的电商策略，也预示着下一波电商竞争将转移到移动电商领域。谁能在移动电商领域建立一个？对于很多依托阿里生态圈的企业来说，如今的移动电商不过是PC渠道的又一个翻版。未来，有多少创新型企业能在移动电商中打造品牌，将成为新的机会，比如像韩都衣舍、阿芙精油这样的企业有没有可能出现在移动电商中？值得思考。
7。展示消费大数据的价值
截至2013年底，阿里巴巴集团旗下淘宝和天猫的活跃买家数量超过2.31亿，产生50亿个包裹，占当年中国包裹总量的54%；2014年第二季度，阿里巴巴电子商务平台的交易额达到5010亿元，而易贝和亚马逊的交易额分别为1264亿元和940.8亿元。阿里巴巴已经成为世界第一的电子商务平台。
在这个电商平台上，还有一块非常大的蛋糕，那就是消费大数据，这也是电商带来新价值的沃土。传统上，商家很难把握消费者的行为。即使可以通过一些会员系统和市场调查获得数据，但仍然是滞后的，不利于灵活、动态的市场决策。阿里巴巴掌握的庞大消费数据未来会成为一个新的行业，而这个行业在中国还没有真正释放出来。
本质上，万达与百度腾讯的合作是希望构建一个基于数据接入平台的电子商务模式，这一切都是基于数据平台的价值。对于阿里生态圈的很多传统企业来说，也会思考如何掌握数据。阿里平台的数据开放性也决定了传统企业的消费者数据建设模式。但这一定会带动传统企业重视消费者数据的实时获取。百度、腾讯、JD.COM等。将在该领域与阿里并驾齐驱，围绕消费者建立企业智能市场决策系统成为新的重点。
8。互联网BAT竞争加剧
BAT成为中国互联网市场的格局生态由来已久。但阿里巴巴上市后，依然会出现BAT三足鼎立的格局，三家之间的竞争会加剧。阿里巴巴上市后的布局包括:移动互联网上生活服务市场的布局；跨境电商业务，加快跨境电商相关业务和海外移动互联网布局；加强电子商务服务基础设施建设，稳定现状。腾讯将开放其社交流量入口和微信支付能力，与合作伙伴一起支持其电商业务的发展，构建移动生态系统；日前，百度正式发布“直达号”，宣布基于移动搜索、@账号、地图和个性化推荐，客户可以随时随地直接接入商家的服务，为商家和消费者搭建O2O服务平台。
从互联网的模式来看，BAT正在结合新的入口布局，巩固自己的业务体系。但从未来来看，谁能把对手甩在后面，取决于谁能利用电商撬动更大的线下商业实体服务，真正把线上线下融合起来，形成互动融合的消费格局，这才是未来最有想象力的，而这一切才刚刚开始。
9。电子商务相关衍生产业的新机遇
在阿里上市之际，一些建筑公司预测，为了跟上中国电子商务行业的快速发展，仅在未来15年内，可能就需要投资多达2.5万亿美元购买土地和建设新仓库。这一光明前景正吸引着黑石集团、凯雷集团等众多全球私募股权公司的目光，它们都想在这场投资盛宴中分一杯羹。
阿里的生态系统目前只完成了战略布局和入口抢占。未来，围绕生态系统的所有组件都会有新的商机。仓储物流肯定是最先受益的行业。中国幅员辽阔，城乡消费一体化和内需市场的激活，电子商务将进一步使这些市场成为新经济的增长点；其次，阿里投资的云计算、物流、影视娱乐、医疗健康等领域将迎来创新机会空。
10。场景化电商新时代
阿里巴巴构建的电子商务的特点，第一，仍然是以购物为目的的电子商务，路径简单，直接有效；二是依托互联网生态，如PC互联网、移动互联网。满足需求，有针对性的购物场景(如天猫、淘宝)，移动状态下的实时购物场景(如手机淘宝)，都是基于人的核心购物动机。JD.COM、腾讯、万达和百度基本上是同样的模式。
这是否意味着电商只有一种生态？也许我们不能得出这样的结论。近年来，一些新的电子商务平台，如美丽说和蘑菇街，开始出现，使“社交商务”迅速崛起。虽然这些电商平台仍然依附于大的电商生态系统，但用户的分流和用户场景的变化值得关注。
如果再看消费场景，还有很多渠道和渠道可能会做出新的电商模式，比如客厅场景。电视购物在过去是一种模式，但智能电视行业的发展让互联网电视成为一个新的领域。内容型电商——电视电商在互联网电视屏幕上还有新的想象空空间吗？或者说，基于内容聚合的兴趣群体如何通过新的技术和手段实现一站式导流？当全世界都在谈论原生广告的时候，基于生活场景和内容场景的“原生电商”或许也是一个值得研究的模式。
阿里上市对阿里巴巴，对中国电子商务，对中国互联网时代，都是一个里程碑。在我们拍手叫好的同时，新的趋势和新的商机也随之而来。就看企业能不能抓住了。
作者肖明超，商业趋势观察家，数字营销专家。微信号“肖明超-趋势观察”，联系邮箱clarkxiao@126.com
