SEM(搜索引擎营销)收费模式为PPC模式，即按点击量收费(日常生活中接触最多的是搜索引擎的竞价排名)，是目前互联网营销的主要推广模式。如果账号优化程度好，关键词选择和设置好，创意文笔足够吸引人，那么带来的流量是巨大的。但是，任何一个环节做不好，都会导致ROI的下降。所以任何做SEM的公司或企业都会找有多年经验的人甚至老手来操作SEM账户，通过不断分析账户数据来实时调整账户，提高ROI。但作为一个有多年经验的小鲜肉，笔者观察到，在实际操作过程中，有些地方很容易被忽略，往往这些被忽略的小地方会导致ROI的降低。现在总结一下方法供参考:
1。在选择关键词的时候，不要只看转化率
很多新手SEM专员都会犯一个错误，就是在选择关键词进行优化时，会把转化率作为唯一的因素。表面上看，似乎没什么问题。转化率越高，利润越大。当然要加大投入。如果转化率低，一定要三思而后行。太片面了！
各位朋友，注意了。转换率越高空就会越小。你的优化可能前段时间增加了8%，下一次增加了4%，下一次增加了1%。优化的程度会越来越难，第一次的结果可能会让你信心倍增，后面会越来越刺激。所以转化率高的词可以适当优化，重点维护。
换句话说，更重要的是看关键词带来的利润。比如一个转化率为10%的词带来的利润非常低，而另一个转化率为1%的关键词带来的利润非常高，远远超过点击成本。所以，请问，我优化转化率10%的词容易还是我优化转化率1%的词难？结果可想而知。
2。不知道怎么选
添加关键词时，后台会让我们选择关键词匹配方式。有三种:精确匹配、短语匹配和广泛匹配。精准匹配是指只有搜索关键词完全匹配，用户才能展现自己的创造力。当它被广泛匹配时，只要用户搜索到包含或部分包含你的关键词，甚至当搜索词被收录到创意中时，都会被显示出来，而且显示概率非常高。短语匹配的概率介于两者之间。这时候读者一定在想，他们怎么选择？
在SEM中，请为竞争激烈的热词选择精确匹配。如果选择泛匹配或者短语匹配，可能会花更高的点击单价，但不会得到更好的排名。当单价相同时，精确匹配的排名优先于其他两个。
长尾词太多了，我们不可能全部拥有，这时候广泛匹配比较合适。业内人士一般都知道长尾词是搜索次数少，但是准确率高的词，所以转化率一般都不错，所以要尽量展示出来。
3。关键词投放一定要分地区分时间段
不同地区的人搜索关键词的方式不同，就像“粥”一样。有些地区叫“粥”，所以“粥”这个关键词的搜索量会比“粥”少很多。所以关键词需要放在不同的区域，这样会大大提高ROI。
时间段的选择主要是根据用户下单的概率。比如太晚了，客服下班了，恐怕即使有点击转化率也不会很高，可以半夜停止发货来降低成本。也可以减少周末的发货。
以上三个技巧是我之前工作的不足。今天我总结一下，和大家分享一下。如果是同道中人，不妨分享一下自己做得不好的地方。
转载请注明来自:http://www.app517.com草根站长网
