茅台酒和五粮液酒是中国白酒行业的两大骄傲，享誉全国。2010年之前，五粮液发展相对较快。之后茅台在2013年完成了收入超车，差距继续拉大。
究其原因，主要是产品定位和营销机制的不同。茅台是典型的酱香型白酒，出酒率高，但工艺时间长(酿酒1年+贮存3年+勾兑1年)。五粮液是浓香型白酒的代表，高端白酒的出酒率需要历史悠久的窖池支撑，所以大量的二级酒被制成系列酒。
因此，茅台可以专注于做纯高端白酒(普通天妃茅台、生肖茅台等。)，还有一些陈年白酒可以勾兑更高档的陈年白酒(精品酒、年份酒等)。).高粱碎了可以做太子酒，酒糟可以做迎宾酒。系列清晰，定位准确。其实五粮液的高端白酒量不如茅台，但是二级品很多。5年前由于集团的加入，品牌混乱，出现了很多系列的白酒，也在一定程度上损害了高端白酒的主线五粮液的市场形象。
此外，茅台的控价措施也相当到位。2013年“三公禁令”出来后，受塑化剂影响，白酒市场陷入了极大的低迷。茅台采取了很好的保价控价措施，严格遵守出厂价，不让经销商利益受损。一些当时主动交钱的经销商现在成了中流砥柱，而五粮液当时的策略有些失误，降价保市，却损害了之前高价的经销商的积极性。再加上市场品牌混乱，价格再往上走相对困难。
好在五粮液这几年做了一系列调整，清理了很多不靠谱的子品牌，提高了主线产品的品控价格，经销商渠道由无利可图转为有利可图，慢慢扭转了之前的不利局面。虽然茅台占了先机，但五粮液也走上了正轨。
高端白酒，酱香浓郁，香味浓郁，没有优劣之分。两位领导都能有大的进步，是白酒行业的幸事。
(清溪)
