品牌如何招商？谢谢邀请。
首先，我们在做品牌投资的时候，需要明确几个基本问题。招商引资的目的是为了建立长期的管道，或者是为了短期利益而敛财。如果定位不固定，企业的价值观和运营策略往往会出现偏差。
比如很多企业看到微信业务的渠道拓展是一个快速裂变的渠道，所以大家都在抢这个风口。但是，微信业务真的能帮你实现持久投放吗？大部分都做不到。他们看中的是短期招商可以快速招到一批代理商的代理费。他们去微信商业频道是为了赚代理费。
结果就是强调模式，忽视业务。所有人都在努力寻找更多的代理人。至于业务能力的过滤门槛，团队执行能力的高低往往成为次要因素，而一个稳定品牌的渠道，必然是强大的业务能力、高执行效能和强大的业务组织策划能力。
回到正题，如何做好品牌投入！
飞哥建议，在看文章之前，请先思考四个问题:
经销商最关心什么？
你的品牌能给他带来什么？
怎么证明你说的是真的？
如何实现承诺？
只要你手里有几个微信群，相信你会经常看到一些群发的投资信息。海量投资信息主要有两种心态。一种是玩概率性质的批量操作，赌博是批量概率事件；另一种是做经销商群，抱着试试看的态度，发布投资信息。
微信群里发投资信息的广告真的有效吗？你的产品再优秀，如果只是通过陌生的微信群发送消息的形式，相信也很难赢得别人的信任，发送消息的价值也不会轻易赢得别人的认可。
那么，作为一个新品牌，创业者应该如何开始市场招聘呢？
经销商最想要什么？如果用一句话回答这个问题，你会怎么回答？我相信很多人会说，卖一个产品的目的是为了赚钱。
但是，盈利产品有什么共同的特点呢？如何把自己的品牌包装成一个有利可图的商机？下面是飞哥的一些想法！
一、Unipint的品牌定位策略。
避免与同类产品的功能定位重复，可以帮助消费者在第一时间记住你的品牌。
以最具竞争力的日化产品牙膏为例。牙膏的本质是清洁牙齿上的残留物，保持口腔卫生。但在超市里我们可以看到，出现了很多附加功能的产品，甚至有些厂家突出附加功能作为独特的异化策略，比如绿茶、草本、黑炭、矿物盐、美白功效的牙膏。
第二，差异化分销渠道策略。
避免采用与同类产品相同的红海渠道销售策略，可以帮助经销商避免正面竞争。
传统化妆品在专柜销售，线下店的专柜竞争会很激烈，新品牌挑战其他老品牌自然变得困难。因此，只有开辟独特的产品分销渠道，才能快速形成渠道布局。
以线上电商为例。当年，在传统化妆品固守实体的同时，阿芙精油迅速被电商取代了实体，就是很好的证明。在电商渠道市场饱和的时候，微信业务分销和微信三级销售主动出击，帮助思埠等品牌迅速崛起。
第三，有效的宣传渠道和媒体公关策略。
避免使用与同类产品相同的宣传渠道和媒体公关策略，降低推广成本，建立品牌知名度。
品牌推广最大的困难是获取低成本的精准流量，广告的价值有两个作用。一个是在市场建设初期，带来更多的分销合作伙伴；另一个是加强市场的知名度，促进客户订单的转化率，帮助代理商更容易建立品牌信任。
如果一个品牌不能让代理商赚钱，那这个品牌一定走得不够远，产品也不能带来大量的用户复购率。对于赚钱，每个经销商衡量的标准都会不一样，有的会参考产品的独特性，比如和同类产品竞争。他的优点是什么？产品的功效是否真实可靠？品牌背景、知名度等代言条件有影响吗？
你的品牌能给经销商带来什么？稍微有点创业知识的人，在选择品牌加盟店的时候，往往会对这个产品做一个简单的比较。就同类产品而言，如果厂商不能把自己的产品优势解释清楚，就无法在代理商的心智模型中占据绝对优势地位，说服代理商的理由就会凸显自己的不足。
代理商对一个产品经销权的选择，很大程度上是产品本身有一些亮点和光环。所以招代理商的商家一定要帮代理商梳理自己的优势，也就是我们常说的品牌优势和渠道卖点。在格非看来，如果一个厂商在品牌推广的过程中，不能帮助代理商在市场上建立品牌认知体系，这个产品就没有任何优势可言。
怎么证明你说的是真的？最近帮一个降糖茶厂家做渠道推广顾问，他跟我说他的产品有多神奇，治愈率接近90%。当我要求他们提供令人信服的客户见证和测试报告时，他们没有准备好。
权威证明或者客户见证，与其说是证明品牌的市场前景，不如说是树立代理商赚钱的信心。代理商看“钱景”,市场看反馈。所有品牌之所以利用明星和名人效应，是为了快速建立信任，消除渠道疑虑。
如何让代理人看到更多赚钱的案例？最有效的招商方式就是不断宣传真实的代理业绩，通过这个产品的代理会给生活、家庭、事业带来什么变化。当这些真正能赚钱的时候，通过大量的媒体宣传，自然会带来更多的经销商。毕竟没有人会因为赚钱而愧疚。
如何实现承诺？很多厂家在招聘代理商之初，由于品牌意识相对薄弱，往往会做出过多的口头承诺。当现实偏离预期时，他们不愿意实现自己的承诺。对代理商失信只会伤害品牌，制造商也会失去这些企业家的信任。不要做出不切实际的承诺。一旦你制定了它们，你就需要无条件地执行它们。这应该是每个厂商都应该尊重的商业信条。
无论在品牌定位、渠道推广还是媒体公关上，只有真正理清厂商和渠道的关系，明确企业自身的优势，才能更好的在市场上发力。厂家准备越充分，代理商的风险越低，企业发展的机会就越大。
