谈判是商业游戏，是用客户的脑子玩的游戏！在游戏过程中需要严谨的技能体系来实现合作或发牌。这个系统至少包含四个不可或缺的部分。
老鬼从实战的角度帮你拆解分享，供你参考。
注:1。以下四节缺一不可；
2.请不要看章节标题就以为简单就知道了。人和人的区别就在于基于大思想大理念的细微认知偏差！！！所以，请耐心看仔细！3.谈判是一个系统，需要在系统内学习。老鬼分享的四个板块是谈判训练和提升的四个核心要素。谈判能力的提升不是简单的知道四个板块的核心内容就可以实现的！那可不行！先掌握四段是前提和基础！
第一，始终把自己塑造成平等谈判的主体！如果要进行和继续谈判，谈判各方的“地位”必须平等。
请不要误解这里的“地位”。不就是让大家平等嘛！职位、身份、收入等。对方的实力明显比我们强！所以尊重对方比我们强的地方，表现出对对方的尊重，甚至让对方觉得我们在举止上尊重TA的现状，才是最实际的！
太多人只是在这个认知上有很大偏差。这导致了两种极端情况:
1.不自觉地让对方觉得我们想“把对方拉下水”:
你认为和塑造的平等，会让对方觉得你根本不把对方的成就、收入、地位当回事！走进一个想追求完全平等的方向！
如果你心里和潜意识里想:你的钱怎么了！你位置高怎么了？我们是平等的！那往往会让你在和对方交往的过程中，觉得想要把对方拉到和你一样的高度！这个很麻烦。
尊重对方取得的职位、地位、收入以及甲方的角色，表示我们的尊重！这不会让我们失去平等！因为，平等就是人格的平等！让对方接受你代表企业谈判！并且相信你能代表企业的意志和政策！这才是重点！
2.有些销售人员，因为身份、地位、角色、财力等。对方的，让我们不由自主地感到羞愧和愧疚，难受和自卑。
请记住:我没有和你在一起的财力！不如你！没有比你社会经验的！
很简单:我只是来代表我的企业谈判的！我在做我的工作！也许以后我能赶上并超过你！
我也想明白:我必须充分尊重你的地位、角色、财力、年龄，永远不要失去敬畏和尊重！人们必须努力工作才能得到这些。这不是天上掉下来的礼物。
所以，把自己塑造成谈判的主体是非常重要的。这也需要我们让对方觉得我们不是传声筒，不是两头受气包，也不是只会讨价还价的真诚青年…..
(让对方把我们当成“平等”的谈判伙伴，从第一次见面开始，开始和客户互动，而且在整个谈判过程中，也会有很多需要注意的地方。
最简单的例子:当我们无法同意客户当时提出的条件时，不要说“我得请示领导”之类的话。既然凡事都要请示，那就别来了！让你的领导过来。
(谈判中的平等问题涉及很多细节和实战内容。有机会的话，老鬼会具体说说。当然也欢迎朋友们来听听老桂系统的系列课程。不能在这里展出。)
第二节:彻底明白谈判的本质是筹码互换！不是讨价还价！很多销售人员，很多时候都是陷入与客户讨价还价的“谈判”过程中，这是所谓谈判的最低级。无论你处于什么样的行业，销售什么样的产品或服务，你都可以构建芯片，互相做芯片来呼吁最终成交，完成销售！
也许你觉得自己卖的产品太普通，没有任何特色和优势。没什么可替代的。这是对销售谈判严重的浅薄认知和误解。
芯片整形和调用可以分为真实的和虚拟的。有错位和对等的策略和方法。
最简单的:价格的让步，换取付款期限；以量换价；用合作过程中合作的深度和规模换取合作的金额和周期；为个人或企业的资源背书以换取合作；为了合作和价格妥协的利益交换，为了双方价格争议的模糊和让步的产品的某个细节/参数/特性…..
谈判绝对不是简单的讨价还价，不是表演和诚意，也不是简单的技巧让对方觉得自己确实给了低价！….
第三节:如果最后对方没有觉得“赢”，那么谈判成功的几率会很低。谈判中包含的含义非常广泛。可能是价格便宜，也可能是满足了其他客户的痛点和顾虑。不管是什么，客户都要觉得赢了，值得！
第四节:谈判节奏是致命因素。谈判往往要经历几个“来回”。当然，各个行业、不同销售模式的表现会有很大差异。但“节奏感”是不可或缺的，必须认真对待。
如果节奏太近，对方会有压迫感，甚至会觉得你在玩弄心思，不自信。如果你太宽松，对方会认为你的诚意不足。不要当大叔！不要过分！——适当的表现出我们的自信，表现出我们不缺客户就可以了！但是不要塑造大叔的形象！)
老桂曾经具体讲过:销售人员在谈判中的四大核心能力之一(四大能力:销售辞令、谈判智慧、公关技巧、日常信息/知识/文化储备)。提高谈判能力，一方面要先了解老鬼说的四个板块，知道这四个板块缺一不可。另一方面，要系统的学习、研究、训练谈判系统！可能会成为谈判专家！几个小技巧和关键词打动客户，达成交易的机会几乎没有！
老鬼们也在整理、搭建、分享关于谈判智慧的实用系统课程。有兴趣的朋友可以参加。
以上内容供参考。希望朋友们能对提高谈判技巧有一个系统科学的认知。了解了四大板块，明确了努力的方向，踏踏实实的学习，就会变得一帆风顺。
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