新人也好，老鸟也好，做好外贸都不容易。
对外贸有什么要求？
1.需要毅力和良好的心理素质。
2.良好的外贸能力。
3.外贸知识。
4.熟悉自己的产品，做好风险防范。
5.数据的统计分析能力。
6.寻找和开发客户的能力。
7.良好的英语水平。肯定很好，但是有些基础还是要保证的。
基本外贸流程和业务
出口合同履行的基本环节:
进口流程图:
信用证的操作流程:
几个贸易术语的价格构成图:
如何做好外贸工作
最重要的一点是基本功。
很多外贸人会告诉你，做外贸的门槛很低，想做什么都可以。有些新人在没有任何基础知识的情况下会有怎么办的顾虑。他们得到的答案是无所谓，好像外贸根本没有门槛。但是我觉得如果你真的一点基础知识都没有，那你就不要再做外贸了，反正一定要做。然后，前期不要急着做单。你要先把基本功打好，边工作边交给自己。
工作态度
虽然很多人很有心单干，但还是抱着小业务员的态度工作。想在外贸行业有一个好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，否则只能是小生意。那么如何积累一定数量的客户呢？如果你能以一个老板的心去工作，那么你自然会知道该怎么做。
与客户的沟通
关于沟通，很多人有一个误区，就是喜欢把话少等同于沟通能力差，但事实上并非如此。如果你是一个安静的人，就不必刻意对客户说太多无关紧要的话。你只要说清楚，你要说的一切都是合理的，有理有据的，这样会让你看起来更专业。要知道，感情和交朋友在做生意中是没有用的，你为他争取更多的让步，他才会做出一些让步。所以，在沟通谈判之前，列出一些能让你的客户退步的筹码，才是最有用最重要的。
最后，给迷茫的外贸新人一句话:不要过早的对自己做决定，努力了才后悔。
