从红塔集团当地的一家小烟厂，发展成为当时号称“亚洲第一”的烟草巨头，历时10年。单个品牌最高峰的时候，红塔山接近100万箱(一万箱烟，也就是2500万包烟)。但从1995年开始，开始持续下降。曾经，中国最著名的香烟品牌，到了没人愿意消费的地步。消费者对红塔山概念的改变远比账面上销售数字的下降更可怕。
红塔山衰落的原因很多，包括政策、管理、人员问题:
1.很多朋友提到了1995年红塔山开始滞销的原因。第一句话就是“假烟多”，包装没有改进，没有防伪设施，假烟遍地开花。这在当时确实是现实。事实上，解决这个问题相当困难。与当时的体制相比，各地专卖局的职能还没有走上正轨，一个卷烟厂打击假烟确实不够。
2.楚的倒台导致红塔人心不稳，导致红塔错过了当时的市场机遇期；另外，红塔集团当时误入歧途，开始了产业的多元化，分散了他的精力，在一个机遇期放弃了优势产业的竞争。在杭州抽烟是明智的。当时的厂长表示，在杭州抽烟就是抽烟，其他行为如果有就是分流员工等。，这不是重点。的确，一个比房地产更赚钱的行业就在眼前。还有哪些投资机会可以称之为机会？！
3、95年后，烟草专卖和卷烟流动市场的取消，使传统的卷烟流通渠道发生了重要变化。烟草的渠道管理需要从粗放模式向精细化管理转变，而红塔山在该发力的时候没有发力，销售力量也不足，没有做好市级市场深入渠道沟通的准备。我们可以对比一个数据，但是同期杭州烟草的营销部门从不足50个发展到近1000个。
4.我们当时没有关注到东部沿海市场对更高档香烟的需求，没有把重心转移到围绕15元价位的市场，失去了机会。其实浙江的利群、大红鹰、江苏的南靖、河南的郝迪、湖北的洪金龙等等都是这个时候上来的；
5.传统的傲慢导致客户关系不佳。当地一家烟草公司的主管当时告诉我，“我以前在昆明呆过，就是去拿烟。你见不到红塔烟厂的领导，更别说吃饭了。这时候，厂里一个小业务员出来了，下面等货的人赶紧帮他提包”。他说，这种情况确实具有普遍性。现在，供销双方的地位都变了。红塔卷烟厂想靠当地公司卖红塔山，他们敷衍了事。
6.之后，在高档烟草的竞争中，云南省烟草竞争优势明显，这与烟草体制有关。省局明确要求在云南销售和生产烟草。在技术层面上，各省烟草和经销商同属一家公司，各地可以开展信息和人员的互利合作。所以，一年一年竞争的结果，云南省的烟草比例越来越低，直到最后卖不出去。
关于红塔山的衰落，可以看一些数据:
1.从销量和市场份额来看，90年代初，除了中国，红塔山几乎覆盖了全国高档卷烟市场，没有一个品牌能与之抗衡。2006年，红塔山在12元以上的主流高档卷烟市场失去了10%的份额。总的来说，从1995年到2006年，中国高档卷烟市场占20？30%在高速增长，而同期的高档烟草市场，红塔山却在以惊人的速度下滑。
2.就政策支持和政府信心而言，红塔山一直是国家烟草局全力支持的烟草企业。很多文件都规定要把红塔山的销量作为一项重要工作来抓，但即便如此，它的上市率和销售率仍然不高，尤其是在东部沿海发达地区。
3.品牌资产的损失。目前红塔山的主力价位在7-11元左右，基本都是公薪阶层抽的烟。和上海红双喜差不多，单价40元，中国很远，从高端品牌掉到中档品牌。
红塔山确实没落了，没救了。我们来看看当时的红塔山是怎么起来的:
1.当时的红塔山领袖楚石坚在其中发挥了重要作用。楚是红塔山的旗，后来楚出事了。降旗的时候影响很大，也是红塔衰落的重要原因。
2.红塔山起步很早，率先更新了设备。红塔山是最早引进卷烟流水线的中国烟草企业之一，其稳定和提高的质量赢得了市场。
3.充分利用地理位置，卷烟的战略资源是烟叶生产。红塔山作为云南省的税收支柱，垄断了当时全国最好的烟叶，云南高原稳定优惠的原料供应保证了品质。事实上，对于其他大部分卷烟厂来说，当时根本无法保证云南一级烟叶的供应。
4.云南省和国家局的全力支持，可以说中国烟草企业得到的政策支持是红塔这样的企业所独有的。每一个上台的领导都把红塔成绩的提升作为重要任务，就像足协的负责人要把中国足球带进世界杯一样。
5.当时开放的全国市场竞争为红塔山的崛起提供了外部环境条件，品牌如滚雪球般成长。开放市场也有利于国家对红塔扶持政策的落实和效果，不同于之前订单落空的情况。
红塔山衰落的原因很多，包括政策、管理、人员问题:
1.很多朋友提到了1995年红塔山开始滞销的原因。第一句话就是“假烟多”，包装没有改进，没有防伪设施，假烟遍地开花。这在当时确实是现实。事实上，解决这个问题相当困难。与当时的体制相比，各地专卖局的职能还没有走上正轨，一个卷烟厂打击假烟确实不够。
2.楚的倒台导致红塔人心不稳，导致红塔错过了当时的市场机遇期；另外，红塔集团当时误入歧途，开始了产业的多元化，分散了他的精力，在一个机遇期放弃了优势产业的竞争。在杭州抽烟是明智的。当时的厂长表示，在杭州抽烟就是抽烟，其他行为如果有就是分流员工等。，这不是重点。的确，一个比房地产更赚钱的行业就在眼前。还有哪些投资机会可以称之为机会？！
3、95年后，烟草专卖和卷烟流动市场的取消，使传统的卷烟流通渠道发生了重要变化。烟草的渠道管理需要从粗放模式向精细化管理转变，而红塔山在该发力的时候没有发力，销售力量也不足，没有做好市级市场深入渠道沟通的准备。我们可以对比一个数据，但是同期杭州烟草的营销部门从不足50个发展到近1000个。
4.我们当时没有关注到东部沿海市场对更高档香烟的需求，没有把重心转移到围绕15元价位的市场，失去了机会。其实浙江的利群、大红鹰、江苏的南靖、河南的郝迪、湖北的洪金龙等等都是这个时候上来的；
5.传统的傲慢导致客户关系不佳。当地一家烟草公司的主管当时告诉我，“我以前在昆明呆过，就是去拿烟。你见不到红塔烟厂的领导，更别说吃饭了。这时候，厂里一个小业务员出来了，下面等货的人赶紧帮他提包”。他说，这种情况确实具有普遍性。现在，供销双方的地位都变了。红塔卷烟厂想靠当地公司卖红塔山，他们敷衍了事。
6.之后，在高档烟草的竞争中，云南省烟草竞争优势明显，这与烟草体制有关。省局明确要求在云南销售和生产烟草。在技术层面上，各省烟草和经销商同属一家公司，各地可以开展信息和人员的互利合作。所以，一年一年竞争的结果，云南省的烟草比例越来越低，直到最后卖不出去。
品牌介绍:
红塔集团创业于1956年，从一个小规模的烟叶复烤厂，发展成为中国第一、世界前列的现代化跨国烟草企业集团。红塔集团的发展史就是一部中国民族工业不断求新求变追赶世界先进水平的进化史。
在“以山为峰”的企业精神指引下，近年来，红塔集团坚持“聚焦主业，提质创新，提升企业核心竞争力”的工作思路，以消费者为导向，以科技创新推动产品质量的持续提升。其主打品牌红塔山连续七年蝉联中国最具价值品牌第一，红塔山、玉溪、贺新禧、阿诗玛、红梅占据中国烟草行业36个知名品牌中的5个。与国宾、美登、人民大会堂一起入选国家烟草专卖局全国卷烟品牌百强，在国内外享有较高声誉，部分产品出口国际市场，为海外消费者提供了环保、天然、健康、醇香的优质烟草产品。
红塔集团除致力于做精、做强、做大烟草主业外，还成功涉足能源交通、金融保险、医药、轻化工等行业，全资、控股、参股企业69家，累计对外投资147.9亿元。科技创造价值，价值回报社会，这是红塔集团一直坚持的企业发展之路。今天，红塔集团面临着众多可能的竞争选择和千变万化的市场形势。我们坚信，只有站得更高，才能看得更远，只有牢记社会，积极进取，才能在新的信息时代取得更大的发展。
