什么是「用心飞翔」?当然,你想飞就飞!
目前航空空行业受疫情影响,航班上有大量空座位,空座位也是空座位。多一个乘客就多赚一个人的钱,因为多一个乘客的边际成本其实很低,只有100元左右。"
如果“随心飞”的用户群无限扩大,很多热门航线的机票将无法兑换,只剩下一些容易兑换的部分航线,这些原本就是航空公司的闲置资源空。从某种意义上说,东航的“用心飞行”更像是把自己闲置的资源打包廉价出售。
但是,“随心飞”产品的设计有两个关键点。
第一种是预测未来市场不好,座位过剩,多一个乘客多赚一个;
第二,尽量设置限制,排除高端商旅人士,防止他们被降级。
如果“随心飞行”的乘客订满了机票,导致商务旅客买不到机票,这些就是该产品背后的成本。