当今中国市场，尤其是消费品市场，有哪些你熟悉的品牌？很多人会说:宝洁、诺基亚、海尔、联想甚至比亚迪。我们从网上获取相关新闻并不困难。在如此激烈的竞争市场中，即便是在手机品牌中占据绝对主导地位的诺基亚，在中国市场的占有率也只有35%左右，而且近几年市场一直不景气。一些默默无闻行业的消费品品牌，可能是你很少关注的，但它们的市场份额可能会让你大吃一惊:据调查，箭牌口香糖在中国占据89.7%的市场份额；国内果冻领导品牌喜之郎单品市场占有率83%；2007年，格兰仕微波炉全球销量达到2500万台，占全球市场份额的50%以上；瓜子这种普通的零食，却被“恰恰”搞成了大气候。从1999年开始，短短一年就“香”遍全国，迅速成为国内最火的炒货品牌。经过五年的发展，香飘飘奶茶在郑州区域市场每月卖出30多件奶茶，现已是中国奶茶行业第一品牌，年销售额过十亿。这样的例子很多，比如豆浆机领导品牌山东九阳，灶具行业领导品牌浙江苏泊尔等等。
他们是如何成为行业第一，永葆品牌青春的？这是很多商务人士和营销专家共同关心的问题，也是我今天想和大家探讨的话题。
细分市场的精准定位，让品牌成为行业的代名词。
1989年，箭牌公司登陆中国。那时候，人们对口香糖一无所知。箭牌公司在进入中国市场的初期，注重市场的培育，注重概念，让顾客建立起对口香糖的认知；当市场培育成功后，它专注于细分市场，推出了一系列箭牌产品，迅速占领市场。箭牌不愧是中国口香糖的代名词。
国内企业喜之郎果冻和香香奶茶分别以“果冻布丁，喜之郎”和“奶茶香”的广告词占据了消费者心中最重要的位置，成为这个行业的代名词。事实上，喜之郎并不是第一个进入果冻行业的企业，但它完全打破了整个行业“儿童食品”的定位，将其定位为大众食品，通过精准广告培育出巨大的市场；飘飘飘奶茶就是在一个现有的市场里找一个相对空白的市场。台湾省人发明的以奶茶店、茶餐厅为主要消费场所的奶茶，已经发展成为便利店随时可以买到的杯子产品。
如果一个公司把自己的品牌变成了一个行业的代名词，就会取得巨大的成功。其实找代表这个公司或者行业的词很简单，就像“爱那个人”“香”的广告词一样容易理解。但是建立和改变消费者对一个行业的心智模式并不容易。这就要求企业加深对整个行业和市场细分的情况。
