前不久，HTC在20周年之际发布了蓝宝石版HTC U Ultra(售价5988元)，并推出订购立减1000元的优惠活动。然而，尽管活动力度很大，HTC U Ultra在JD.COM商城预售后却长期被忽视。
王雪红再次接管HTC后。一直在做补救工作，希望HTC能“起死回生”。但事实是，她的回归并没有挽救HTC的颓势。HTC 2016年财报显示，HTC总营收为新台币781.6亿元(约合人民币169.1亿元)，较上年下滑35.77%，其中以HTC Vive为代表的VR业务营收约为3.36亿美元；手机业务约为22.04亿美元；按设备年销量计算，HTC Vive出货量42万台，智能手机约1200万台。
200万台的销量是什么概念？国产手机品牌华为2016年手机销量1.39亿部，也就是说华为一个月的销量几乎领先HTC一年。即使是今天备受争议的乐视手机，去年也卖了1900万台，可见HTC手机业务的低迷。
而且截至去年第四季度，HTC已经连续七个季度亏损，今年第一季度的财报还没有公布。但就目前的市场表现来看，连续八个季度亏损似乎指日可待。
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从2000亿市值到连续7个季度的业绩下滑，HTC的新品战略在王雪红的带领下，并未能挽回近年来的颓势。为什么昔日的辉煌无法挽回...
HTC的败局之路
1.产品方面:
专利劣势:与三星相比，HTC的专利积累不足，但因为是第一款做Android系统的智能手机，所以走在了前列。当时面对苹果的进攻，HTC的态度是积极应战，而不是和解，这对当时的HTC非常不利。它在专利战上浪费了大量的时间和金钱，更要命的是最后还是输了，没有办法挽回美国市场的颓势。更糟糕的是，由于专注于专利战，HTC的手机质量问题没有得到及时解决，导致消费者投诉。
产品定位不清晰:虽然产品已经从纯机海战术转变为精品战略，但HTC手机的产品定位一直模糊不清。如果和中国大陆手机品牌拼价格，HTC的运营模式并不符合大陆市场。在智能手机竞争激烈的前提下，无论是主打高端的One系列，还是偏向中端消费群体的Desire系列，都只是在价格上为产品定义了受众，缺乏能打动大多数消费者的功能。
高端手机市场无法挑战苹果和三星，低端手机跟不上华为和小米，无法与国内运营商紧密合作。HTC能赢得多少粉丝？
2.营销:
营销投入不足:“一个广告全球用”，HTC的营销并没有真正让更多的消费者感受到并接触到它。在营销方面，我们的国产手机OPPO和vivo做得非常成功。OPPO和VIVO的战略思路很简单，很接地气。正是因为他们的务实和三四线城市的运营经验，他们把OPPO和VIVO给实体店免费更换路牌当成了营销战中的心理战突破口，导致OPPO和VIVO的广告在声势上满大街都是。电视和娱乐节目是OPPO和VIVO广告的巨大品牌潜力。所以当消费者听到“充电5分钟，通话2小时。”知道是哪个手机。这就是营销的力量。
线上线下渠道不足:苹果、三星等老手机的线下自营旗舰店布局完善，尤其是售后绝对是优势。2014年，38家消费维权单位联合发布《停止维修欺诈——手机厂商售后服务调查报告》显示，HTC售后服务工作垫底，服务体验质量差，与HTC门店不足有关。
虽然后来HTC也注意到了这个问题，但是看起来他们的战略重点并不是在国内市场，而是在美国市场，这可能是他们觉得国外消费水平比较高，市场比较好做的原因。反正随着HTC的没落，苏宁、国美等线下网点逐渐减少备货量，这是一个严重的打击。
最后，缺乏渠道。HTC与国内三大运营商电信、联通、移动距离较远，电商渠道始终被HTC忽视。
3.无视国内市场:
早期的HTC手机在中国市场卖的很好，整个销量还是很大的，对它的赞赏也是不绝于耳。但HTC并没有因为用户在中国的受欢迎程度而积极打造粉丝群。而是专注于欧美市场，管理欧美市场的客户群体。
随着时间的推移，国外市场趋于饱和(我自己竞争不过)。虽然国内市场前景看好，但是已经失去了太晚的机会，以至于国内市场的机会都落到了小米、华为、OPPO等中低端手机手里。
4.人才流失严重:
2013年，HTC首席工业设计师简(New One的发明人)因泄露商业机密被司法机关逮捕。随后，HTC的首席营销官、前首席财务官、首席运营官、首席产品官、全球公关总监副总裁、全球零售营销经理、数字营销总监、产品战略经理相继离职。
2015年，昔日的英雄周永明离开了HTC。对于熟悉HTC的人来说，周永明一定不是一个陌生的名字。在HTC的鼎盛时期，他参与了HTC HERO等众多经典产品的设计研发，被称为台湾省“手机教父”。他的离职对HTC无疑是一个沉重的打击。
依靠VR行业“焕发新生”？
HTC的母公司HTC (tw.2489)前段时间宣布以6.3亿元人民币的价格出售其在上海的手机制造工厂，并将这笔钱投入到蓬勃发展的VR领域。
根据研究机构GFK的中国VR零售市场报告，2016年中国VR硬件整体销售额达到6.5亿元，比2015年的1.5亿元增长了3倍多。设备月均销量达到38.2万台，移动VR占比超过90%。另有数据显示，2016年，HTC目前以18%的份额在中国VR市场独占鳌头。过去一年，其旗舰产品Vive在中国的出货量超过5万台。
未来VR虚拟现实市场会出现两大阵营，一个是以谷歌、苹果等厂商为代表的移动VR解决方案阵营，一个是以HTC为代表的PC VR解决方案阵营。这两大阵营将长期保持竞争态势，任何一方都无法彻底扳倒对方。所以目前的VR行业，只有少数资金实力雄厚，技术积累扎实的玩家才能坚持下来。其中HTC技术很扎实，但资金并不雄厚...HTC能否在VR市场获得更多机会，还有很长的路要走。
未来:赌VR还是“卖”？
至于手机业务，王雪红仅表示，HTC已经制定了专门的战略，将智能手机与“智能生活”产品的发展联系起来，推动产品以更快的速度进入全球市场。
那么HTC未来该怎么走？
1.继续押注VR:由于全球虚拟现实市场的爆发，HTC的VIVE设备取得了不错的成绩。市场研究机构科纳仕公司的数据显示，去年mainland China是全球VR眼镜的第二大市场，预计总出货量约为30万台，其中HTC VIVE以17.7%的份额排名第一。面对智能手机市场的劲敌，HTC积极开拓VR蓝海市场是理性的选择。HTC首席财务官张家林在新加波U Ultra手机的发布会上表示，“对于如何将移动性和VR结合起来，我们有一个详细的计划。”。“Vive专注于高端市场，未来几个月我们将激发移动性和VR。不仅仅是简单的把手机卡放在耳机上。这款产品与众不同。”
2.“卖”:此前包括360移动、小米、联想等品牌都被传出要收购HTC，但都被否认。此前，Palm、摩托罗拉、诺基亚等像HTC一样在手机行业逐渐衰落的厂商终于找到了买家。虽然都在走下坡路，但与Palm、摩托罗拉、诺基亚相比，HTC明显缺乏对买方的收购价值(如独立的生态系统、专利、对买方的战略吸引力等。).HTC的股价已经跌到非常悲惨的地步。不如趁余温还在，找个好买家，重新制定策略，寻找新的发展方向。
无论朝哪个方向，我们都希望HCT能够重振旗鼓，重回巅峰。
