在银行设立VIP,VIP客户不仅在取款时得到特殊待遇,在其他业务上也能得到特殊待遇。商业银行也是企业,自负盈亏,还有那么多员工要养活。“二八”定律在银行也适用,即20%的客户产生银行80%的收入。这些高端客户能从银行获得超过普通客户的服务也是合理的。
想象一下,一个大客户走到银行门口,看到这么拥挤的人群。如果他排队等候电话,他可能不会轮到他。即使轮到他,他也会当着别人的面存取大额款项。如果他还想问资产如何保值,选择什么理财产品,他会怎么想?恐怕你一进银行门就得出门,找个安静点的对他来说有效率的银行。
银行想留住VIP客户,保证普通客户的服务不打折。通常的做法是开辟VIP绿色通道,设立专门的VIP窗口,给予他们更多的特殊待遇。
其实VIP取款是有特殊待遇的,既方便了VIP客户,对普通客户也没有损失。试想一下,如果VIP没有特殊待遇,和普通客户一起排队取钱,如果他取一大笔钱,8800万,和一个只取几万块钱的人相比,哪个更花时间?你愿意拿更多钱的人出现在你面前吗?
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