贫穷限制了我想象的起源:一个妹子说,她在干洗店工作的时候,一个客人拿来一件60多万日元(约合人民币3.5万元)的香奈儿罩衫,抱怨说洗坏了。我姐打电话给售后中心咨询,得到的答复是:我们的产品设计根本没有考虑水洗。
仔细想想到底是贫穷限制了我们的想象力,还是贫穷的思维限制了我们的想象力。
“穷思维”的特点是量入为出,“富思维”的特点是目标导向。
穷人在考虑买房的时候,首先考虑我要付多少首付,每月要有多少收入来还贷款。反过来,我可以猜测我该不该买房,买什么房子。
想着买房,富人先问,我要不要买房,买什么房子?然后算算,还剩多少,怎么解决。
如果一个任务的目标是合理的,那么我们就不能以“资源不足”为由否定它。这是富人告诉我们的一个至关重要的原则。
“穷人思维”最可怕的是,它会消耗我们有限的自制力。
以前有一种信念,认为穷人的意志力会更强,但事实完全相反。
行为经济学中有一个概念叫做“决策疲劳”。在短时间内,你做的决定越多,你的精力就越疲惫,你的内心就越不愿意再次权衡利弊,导致决定越来越武断。
一些经济学家发现,“决策疲劳”对穷人的影响最大。美国穷人更喜欢买垃圾食品,不仅因为它便宜,还因为他们习惯于反复比较他们购买的所有东西的价格。一方面占用了他们大量的时间,没有精力提高自己的判断能力;另一方面,那些频繁而无意义的决定让他们的大脑疲惫不堪,无法抵御垃圾食品的诱惑。
美国的例子麻木不仁?想想你减肥的经历。大量的运动消耗了你的意志力后,你就抵抗不了冰淇淋的诱惑了吗?总是找机会“安慰”自己,导致之前所有的努力都白费了?
电影《华尔街之狼》讲述了一个欺骗穷人的股票经纪人。他发现穷人在长期的消费决策中已经形成了一种思维惯性——越便宜的东西越有吸引力。当他们把这种思维惯性带到投资中,就成了“垃圾股”的目标客户。
片中有一句台词:“我们把垃圾卖给垃圾人,因为钱在我们手里,永远比在他们手里值钱。”这是世界上所有骗子的心声。
把“垃圾”卖给想发财的穷人,也是中国最赚钱的生意。那些利率高得吓人的垃圾P2P,那些根本无法上市的“内部原始股”,无数次崩盘又翻车的“3M骗局”,都抓住了“穷人思维”的致命弱点——既没有判断力,也没有自制力。
那些有钱人是怎么投资的?在巴菲特的投资偏好中,既没有房地产,也没有互联网。前者不喜欢,后者不理解。
这就是自制力,像猎豹一样,集中有限的精力,等待很久的机会去了解它,最后全力出击。
前面说过,“为穷人着想”不是穷人的专利。其实,富人在做重大决策时,往往会陷入“穷人思维”,即使是皇帝,他也是最不缺钱的首富。
清朝的道光在历代皇帝中以节俭著称。
他有多小气?女王生日,一人一碗卤面——吃完就没了。
他在自己建陵墓的时候,给的钱太少,造成了严重的施工质量问题。最后他不得不返工,两建一拆。反而是清代墓葬中造价最高的。
用稀缺性的话说:“我们在小事上在乎哪怕几分钱,但在大事上却挥金如土。”
道光为什么会有如此严重的“穷人思维”?我觉得是“康乾盛世”的虚假繁荣,导致了嘉庆财政空的匮乏,给当时还是太子的道光留下了不可磨灭的可怕印象——穷怕了。
于是道光的“节俭”达到了“错国”的程度。
就挖空为了省钱,居然把主意打到了驻新疆的军队上,想把他们撤走。
部长,这不是国际笑话吗?不撤也没关系。反正我是不会给你钱的。我们自己想办法吧。
这一逼,果然逼出了路子,大臣平均撤掉了一部分驻扎在其他要塞的部队,把省下来的建军日分配到新疆。
直到十几年后的鸦片战争,他们才发现英国军舰可以在十天之内从广州运送大量士兵到天津。清军分散在全国各地,往往要几个月才能集结一次兵力——战斗结束了,十几万大军还在半路上跑来跑去。
这就是“穷人思维”的核心。如果你只着眼于金钱,你往往是在浪费金钱;如果你只关注眼前的利益,很有可能,你赢得了一场战斗,却失去了整个战场。
在冯小刚的《一九四二》中,张国立饰演的地主在逃亡的路上说了一句话:“我知道如何从一个穷人变成一个富人。不出十年,你舅舅和我还是主人。那我就回来……”
我不知道如何把穷人变成富人,但我觉得首先要摆脱“穷人思维”。以下是一些建议:
1.树立“时间价值”的观念,减少做“花多赚少”的事情;
2.请记住,“沉没成本”是无法收回的,而且钱已经去了花错。如果你再浪费时间,你会犯更严重的错误。
3.培养“目标导向”思维。好项目永远比不上钱。只要目标正确,钱总有办法解决;
4.减少无意义的频繁决策,节省宝贵的意志力。比如,我们可以在年初设立一个“享受吧”基金,预算外的消费全部花在这里,不用每次都反复权衡;比如以基金定投这种不需要决策的被动投资产品为主要投资对象;再比如,需要意志力的活动(学外语,健身等。)只挑最重要的,太多会影响你做重要决定时的判断;
5.拓展自己的视野,适当做一些当下“无用”的事情,防止进入只关注当下的“窥视”状态,树立长远规划的战略意识。
其实,“为穷人着想”才是我们应该扔掉的“垃圾”。永远记住,穷人不是缺钱的人,而是在“穷人思维”的怪圈里走不出来的人