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三家企业都是大品牌,郑达是老牌合资企业,大北农是上市公司,市值200多亿,禾丰是集团企业,有60多个饲料子公司,每个企业都有自己的特色,单一反刍饲料都有自己的生产线。并在区域发展中享有良好的声誉。比如宁夏大北农的反刍有自己的特色,销量也很大。然而,郑达公司只有西北兰州郑达和陕西三原郑达发展最好。禾丰牧业这几年也发展很快,涉及饲料、养殖、机械。从地域特点来说,也有强有弱,主要看你在哪里。因为饲料原料有地域特点,所以各地选择的饲料原料会有所不同。
反刍动物作为一种技术力量,需要一定的技术力量,不像仔猪。所以每种反刍动物的使用效果不会有太大差别,比较的是成本和管理优势。在技术管理上,大北农虽然有集团配方中心,但管理并不垂直。每个公司都是独立的配方公司,所以配方会很不一样,大北农子公司现有的形式很多,比如宁夏的大北农。新乡大北农是和地方政府合作的企业,有的公司是大北农全资的,比如怀柔大北农,有的是股份制企业。比如陕西正能农牧科技企业,虽然没有大北农的名字,但也是大北农的控股公司。但几经改革,现在核心预混料来自公司总部预混料中心(怀柔基地)。正大公司是集权型公司,即虽然每个公司都有技术中心,但都是由总部技术中心垂直管理,禾丰牧业也是集团管理,尤其是核心技术配方都是从总部统一调配。
如果要代理一家公司的反刍动物饲料,目前各地区的饲料代理商都在走下坡路,因为随着养殖主体的变化和各种服务公司网点的加强,饲料代理商只是一个中间环节,会逐渐被淘汰,除非你有强大的技术和资金实力长期支持和帮助养殖户。