谢谢回答！
作为一个房地产从业者，我先跟大家说一下一个楼盘是怎么定价的。
首先成本部和财务部给我们市场部一个项目的平均售价。这个均价是成本和财务算出来的。根据这个均价，我们对每栋楼、每套单元、每层楼、每套房子进行评估。评估标准包括户型、楼层、采光、景观、位置、噪音干扰等。每家都得一分。根据这个分数，每套房子都会被定价。
整个定价完成后，不仅最好的房子要卖出最好的价格，最差的房子也要表现出高性价比，整套的均价要符合公司核算后的均价。
你去售楼处看房的时候，经常会听到销售人员跟你解释，这个是“楼王”，那个是“金角”，这其实就是我们在定价的时候作为影响因素的东西。
一般开发商的销售策略都是“低价高价”，为了达到一个楼盘会越卖越贵，房子会升值的感觉。其实开发商定好价格后，还要去房管局备案。此备案价格不允许随便更改。根本没有房价上涨，越卖越贵。
主要问题是开业当天是不是最便宜的问题。一般来说是，因为为了达到造势的效果，为了“开个好头”，市场部会选择均价最低的楼层作为开盘的第一个产品。至于是不是性价比最高的产品，只能说因人而异，看客户需求。
不过开市的时候，确实会有额外的优惠点。这是一般楼盘开盘的必备选项，通常会有1%-2%的折扣。目的是当场逼客户。如果客户迟早会考虑买房，那么在开盘价的基础上提供更多优惠是值得的。
也有开盘前排卡的意向。开盘的时候按照排卡的顺序选房，这样前面的客户选房的空间会大一些，后面的客户只能选择别人选剩下的房子。
就是这个原因，你买的不是你卖的。当你买房子的时候，你也应该记住你得到你所支付的。希望大家以后买房的时候，不要被骗去买自己满意的房子。
