为了研究这件事，我特意去了他的工作室，我总结了这几点。
第一，颜值过关。
他是那种第一眼看上去不是特别帅，甚至感觉有点少女感，但是慢慢了解之后就会慢慢沉下去的那种。一举一动都透露着某种霸气，那是名气、年龄和自己努力带来的自信。
看他涂了口红，不但没有违反，反而觉得男生化妆更俏皮可爱，这张脸更精致。
第二，代入感。
每次你喊“来！所有女生，这个一定要抢！”“快！再加一万！抢！”你知道是营销，你也知道商家和主播在这里卖货是为了盈利，但是自然会被带入这种氛围，觉得抢了就像完成了某种神圣的仪式。这个时候，女生的理由就没用了。
当他说，“不！”“下架了！”说着，莫名的失落感席卷而来。就说神不神奇！
第三，人格魅力。
正常女生涂3支口红，嘴唇就会疼。他一次直播可以涂300多支口红。是的，大家的钱都不是来自空。即使他是李佳琪，他也必须做出足够的努力。而当你意识到这一点的时候，你会对他印象更加深刻。
记得看直播的时候，有一段，他几乎是大声喊出来向观众介绍某品牌的优惠力度和产品特点。巴拉巴拉讲了一大堆，看着就让人觉得累。大家纷纷发表评论“别说了”“不能买吗？”“买买买，不说了！”努力让粉丝心疼的人，自然会愿意为他买单！
临近双十一，他几乎每天晚上都直播，一件一件商品经过他的手。他的确可以给粉丝更低的价格，更好的礼物，但更多的经过他手的商品就像变魔术一样，让你觉得更值钱。就算吃亏也要买！
同样是自媒体，我研究过很多人，比如papi酱，李子奇，提莫风，都很有名，但是只有李佳琪让你觉得不做作，真实，自然。
他就是李佳琪，一个符号，一个让人不能不关注、心疼、崇拜、为之买单的传奇！
