【葛花说店铺经营】，实体店经营管理与分享！至于实体店的营销活动策划，我是实体店的专业人士。目前我自己有几十家专做童装的店。同时我还担任一家童装企业的总经理，我经常帮我们合作的客户做活动策划。针对这个问题，我想谈谈我个人的看法，仅供参考。
一般来说，商场活动规划分为三个步骤:
1.第一步:吸引顾客:就是通过前期宣传，在活动当天吸引大量客流到店参与活动。我们需要实现的是，活动当天，店里人山人海，排起了长队。这样活动可以提升我们店铺在当地的影响力。
这张表是我们在为门店策划活动时所做的营销活动的实施方案，这是活动的推广和客户存储模块。
在本模块中，您需要注意几点:
1.1.我们的目标客户定位:请注意，在任何活动中，一定要准确定位我们的目标客户，然后通过客户吸引模式吸引客户到我们店里来。因为如果你在这个过程中做得不好，就会有人在活动当天来，免费占便宜。
1.2.吸引客户的方法:必须有一套吸引人的产品、赠品、文字来吸引目标客户。并配合我们的宣传文案吸引客户。
1.3.清楚地分析你的竞争对手。
这个表是我自己店做春节促销活动的周边竞争分析状态表。
至于吸引客户的方式，我们经常会用到25种左右的模式，包括文字和方案。有兴趣的可以关注我，我会给你发一些我们自己做的案例。
这张照片是我为客户策划的一些活动的现场照片。
2.第二步:场控。
现场现场控制至关重要，有几个主要功能:
2.1.如果活动当天来的人多，不注意控制，场面就会失控。
2.2.通过控制现场，调动交易气氛。
2.3.吸引周围更多的人来参加。
3.第三步，也就是:成交。
任何活动的目标都是达成交易，这里的关键是我们“交易主张”的设计方案。
有许多设计方案主张达成交易。这个是根据自己店铺的实际情况进行具体的设计。不同的地方，不同的消费者，不同的消费习惯，都有不同的方案，所以为什么一定要注意前面的目标消费者和竞争对手的分析。
这是我为我的一个客户策划的一个活动计划的交易建议书。一家40平米的乡镇小母婴店，日营业额12.6万，比她过去半年的营业额还多。
这是我自己店春节促销的活动方案的交易建议书。
所以店铺活动营销是一个很有逻辑的体系。在我们制定任何计划之前，我们必须注意它们之间的逻辑关系。不能为了动而动。
我曾经给客户上过一个专门的课程“实体店印钞”，就是实体店如何做一个一天几百万的活动方案。
因为内容比较多，有兴趣的可以关注一下。我会给你发一些具体的案例。实体店的运营和销售没有我们想象的那么难。关键是要突破自己企业的经营思维。我们不应该被每天网上购物所迷惑。
更多信息请关注【葛花说店商】仅供参考。
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