我是一名保健品销售员，至今在营销战线上奋斗了35年！目前一些在职的销售讲师其实都不是真正的销售人员，所以所谓的销售培训都是扯淡！作为销售人员，只做一件事，就足以让人相信你，购买你的产品和服务！是哪一个？让我慢慢说！我是沈坤，优质财经的创造者，也是一个老营销人！
我从事销售的时候，是中国保健品市场刚起步的时候。当时单位领导经常训我们，说销售就是一个用产品换现金的过程。如果我们不能把钱拿回来，这就不是一个合格的销售！后来我按照训练的要领做了，其实效果不大！后来我根据实际情况调整了策略。我没有把销售作为第一目标，而是和客户交朋友，和客户聊天，抽烟喝酒，互相了解了，销售就好办了！于是，2008年，我根据自己的实际销售经历，写了一本销售小说《魔鬼营销人》，阐述了我的销售观点！
其实说到底，要让客户相信你，你必须放弃卖产品的想法，而是从客户的角度出发，找出客户的痛点，然后以产品为方法解决这个痛点。“站在客户的角度，帮助客户解决问题”可以让客户相信你，帮助你顺利完成产品销售的任务！现在微信到处都在卖产品，估计看到的人都很烦！其实大家都是这样的。当你把对方当成销售对象的时候，你的销售就会有障碍。当你能帮客户解决问题的时候，你的销售才真正产生力量！所以“站在客户的角度，帮客户解决问题”这句话在现在的销售中还是很有用的！
